《阴阳师》的成功经验与他们对二次元用户特征的观察。
1月6日，三文娱和啊哈娱乐、翻翻动漫一起，举办了一场千人峰会，探讨二次元的未来。
在这场二次元未来峰会，我们邀请了来自腾讯动漫、奥飞娱乐、B站、昆仑游戏、网易游戏、英雄互娱、分子互动、小旭音乐、鲜漫动漫、游族网络、晨之科、快看漫画、动漫堂、徒子文化、玄机科技、绘梦动画、次元影业、五元文化、华创证券、中金公司、乐游资本、EMC投资、国金投资等等的产业大咖进行对话与分享。
在二次元游戏论坛，Bilibili游戏副总经理于杨、网易《阴阳师》制作人金韬、游族网络新番工作室总经理曾圣斌、晨之科旗下无尽工作室《妖怪名单》制作人冯后广以及高能漫画创始人张琦做了深度探讨。
在未来峰会现场，金韬对《阴阳师》的成功经验与二次元用户的特征进行了分享。
图为金韬在二次元未来峰会现场
《阴阳师》与二次元用户
金韬认为二次元用户有这些特点：
首先，“二次元玩家和传统的游戏用户不太一样，传统的游戏用户把游戏当做消耗时间的一种方式，但对二次元用户来说，开发者不光是创造一款游戏给玩家，也要同时去做游戏外的拓展，因为他们喜欢的东西不是一个点而是一个面，所以他们会去喜欢游戏很多衍生的东西。”
其次，“我在《阴阳师》中感受比较深的。二次元用户的传播力很强，这点当然是因为中国二次元用户中有比较高比例的一个女性占比在里面。”
再次，“二次元用户对于内容非常苛刻和挑剔，不要尝试把以前的东西搬出来塞给玩家，更不要套路化、挖坑设计给二次元玩家，二次元用户很聪明，很反感这样的‘套路’。要考虑游戏公平、长久的运营。”
《阴阳师》与声优
在二次元未来峰会现场，金韬分享到，“大家不要觉得日本的声优非常有名那必然就是天价。其实日本依赖于井然有序的市场行业规则。CV之所以被称为CV是因为他们具备非凡人的演绎能力，现在很多游戏都有CV的加入，但是一定要去考虑，要确保CV在你的游戏中契合所塑造的游戏角色。更多的不是成本问题，而是如何更好地和游戏融合。”
《阴阳师》的营销
金韬在峰会现场分享了《阴阳师》营销的一些思路，“从16年5月份甚至更早开始，我们做了两个计划 一个叫玩家同人圈计划，一个叫滚雪球计划”。
同人圈层的计划是，我们希望在游戏产品之外构建一个《阴阳师》的生态文化圈层，就是玩家可以不依赖游戏内的内容，但同时可以感受这个游戏的文化，比如插画、唱见、舞见、小说等等。圈层其实就是游戏的蛋白和营养，会让游戏在上线之后有很强的助推和扩散作用。
滚雪球计划的计划是，构建官方传播平台和种子用户池。其实一个游戏放到游戏市场，如果没有很强的IP比如FGO，其实很难让玩家第一时间获取你的信息。当时我们想要的更多是依靠口碑和玩家认可的自传播声势。要做自传播最重要的是一定是要找到传播的根基，和规划好未来传播的途径。在合适的渠道，把优质的内容传播给玩家，《阴阳师》上线的排名一直是上升状态。慢慢爬慢慢爬，在很多国家取得了畅销榜第一的成绩，像香港和台湾我们也是今天刚好登顶App Store畅销榜。
这个背后就是一定要利用好二次元用户的传播优势，构建好传播平台和途径。如果产品的品质足够好，一定可以被传播扩散开来。
《阴阳师》的未来
《阴阳师》9月开服后，迅速在iOS中国区畅销榜登顶，此后连续几个月一直保持着头部前茅位置。并且最高同时在线人数(PCU)已成功突破100万，10月24日DAU已突破1000万。
这个现象级爆款，将有怎样的未来？金韬在峰会现场透露了团队的规划，《阴阳师》将被打造成为一个生活方式品牌，衍生出更多的新的二次元文化。
“游戏确实是一个非常高商业价值的方式，但是从长远来看，游戏如何介入到二次元的生活方式，如何像其他二次元形式一样，更加长远地与用户联结？这是我们需要思考的问题。”
“对于《阴阳师》来说，我们不光要造蛋黄，也要造蛋白，在2017年，我们会继续打造IP文化的理念。不仅鼓励更多的同人文化内容产出反哺《阴阳师》，也会有更多创新的文化内容加入。”
“前段时间在北京和广州的两场漫展，我们进行了一次LBS的创意活动，做到了真正的玩家线下集结，漫展现场人山人海爆满的程度，好的内容是有号召力的。同时，泛娱乐层面，我们也会与日本优质的制作公司一起，成立制作委员会，拍摄高质量的动画片、制作高品质的漫画，创造更多外围的二次元文化，把阴阳师打造成一个全球性的游戏品牌，创造更多的内容给玩家。”
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