2016年对于鱼肚白团队来说是个不平凡的一年。他们获得了融资，开始创作原创动画。他们一度更变了自己作品的宣发策略，成功举办了作品发布会。我们能从这个年轻的团队在2016年做过的事情上看到些什么？
本文作者：刘和谐
2016年11月29日，在北京回龙观的一栋三层小别墅中，鱼肚白动画CEO王斌接受了三文娱的采访，屋子的另一边坐着的就是团队的后期剪辑人员。原创动画《女生宿舍日常》即将在11月30日全网上线，整个鱼肚白团队忙的不可开交。
今年2月，三文娱首次报道了鱼肚白动画（回顾：来自清华的动画团队鱼肚白，招聘想与学霸为伍的你 | 三文娱新星计划）。将近一年过去，我们再次拜访了这个年轻的动画团队，希望通过与鱼肚白动画CEO王斌的对话了解他们在这一年中究竟做过什么，也希望可以通过这种方式把脉行业环境的变化趋势。
北京鱼肚白文化传媒有限公司成立于2014年8月，公司下设四个部门：原创动画部门正在制作推出公司首部原创动画作品《女生宿舍日常》（后文简称“女常”）。衍生品开发部门负责卡通品牌“胡子兄”及“女常”相关周边衍生品的开发宣传。漫画部门正在孵化《造反俱乐部》等五部原创漫画。最后是公司新组建的宣发部门。鱼肚白的团队规模已经从开始的十几人成长到全职41人、兼职5人。
公司CEO兼创始人王斌，毕业于清华大学美术学院，现任动画《女生宿舍日常》制片人，作品《拇指铐》入选第十五届广岛国际动画电影节、第21届德国斯图加特动画电影节及2014年亚洲青年动画电影节。
创始人周斌，清华大学美术学院毕业，现任《女生宿舍日常》总导演。创始人率菲，中央民族大学毕业，任《女生宿舍日常》总发行。
目前，鱼肚白动画已获得两轮投资，共计数百万元。
年初获得融资，启动原创动画制作项目
在中国动漫产业发展的过程中，很多依靠外包、广告制作和培训生存度日的动画漫画公司受到了投资人的注目。资金的注入让这些因外包“腾不开手”的团队开始投身到原创内容的创作中来。三文娱报道过的艾尔平方是个很好的例证（回顾：《镇魂街》动画制作方融资2550万元，制作公司被看好？），而鱼肚白动画也是这股浪潮中的一员。
自14年成立开始，鱼肚白经历了将近一年左右承接外包业务的时期。据王斌介绍，现在仍有不少2D或3D项目主动找到公司想进行合作，但鱼肚白已经放弃了耗费时间与精力的大型外包项目。
2016年初，鱼肚白获得了天使轮融资，Pre-A轮融资紧随其后，一下获得了两轮百万级投资。加之已经通过外包动画制作积攒了一定资金，在衍生品图库开发方面也获得了盈利，公司的重心开始转移。现在，鱼肚白动用20余人负责动画制作，3人创作剧本，另有负责物料、迷你剧，条漫等运营方面的人员，几乎把全部精力都放在了原创动画的制作上面。
《女生宿舍日常》
除去创作者们本身对于制作原创内容的渴望，王斌认为原创动画对于公司有着重要的意义。在人才招聘时，没有原创内容成为公司一个极大的短板，求职者们更愿意选择名气更大，并且已经靠作品打出口碑的大公司，小动画公司在人才市场上基本没有竞争优势。而且公司在谈作品的广告招商合作时也难免要涉及到原创作品，原创内容的缺失会让公司处在较为被动的位置上。
提前六个月开始宣传，效果不佳
鱼肚白动画的原创作品《女生宿舍日常》是一部泡面番，每集十分钟左右。考虑到第一季更重视曝光，作品采取了全网发行的方式。在此期间，作品的整个宣发过程全部由鱼肚白新组建的宣发部门负责，他们初期制定了做长期宣传的策略。
《大鱼海棠》是一个长期宣传的经典案例（回顾：复盘《大鱼海棠》宣传：光线传媒的扬长避短式营销），线上线下同时发力，取得了比较成功的宣传效果。在与鱼肚白动画宣发负责人率菲的交流中我们了解到，鱼肚白在对“女常”进行宣传时也做过类似线上线下配合的尝试。
鱼肚白提前六个月开始准备宣传，在线上不断制作物料并加以推广，在贴吧、豆瓣等平台做影评段子等等。率菲对那一段时间的宣传情况总结为“手忙脚乱且没有效果”。在线下，鱼肚白曾在八月份及十月份以全国各地的高校作为目标进行路演宣讲，获得了较好的学生反馈，但因为作品的本身没有上线的问题导致学生期待值整体下降。最后，考虑与其他品牌及大号合作宣传的计划也因十二集动画可能产生的上百万费用而搁浅，鱼肚白不得不改变自己的宣传策略。
作品定档十一月底，上线前采取短期集中宣传
作品具体的上线时间一直是困扰鱼肚白的问题，没有准确的上线时间就大力宣传会直接影响到宣传效果。在最终敲定作品11月30日上线后，鱼肚白立即改变宣传策略，选择在作品上线前进行短期集中宣传。《女生宿舍日常》发布会在11月23日举办，鱼肚白将23日到30日动画上线前作为密集宣发期，把大多数精力投入在这几天中。
“女常”发布会现场
作为短期宣传爆点之一的发布会在公司与平台方的合作上起到了关键的作用。“提前一个星期或者三天再大力推，现在看来是正确的。发布会后各大平台看了我们的花絮，让我们得到了更好的（推广）位置，之前仍在争取的位置就直接敲定了。”率菲说。据统计，已经上线的前两集《女生宿舍日常》全平台播放量超过2300万。
我们能从鱼肚白曾经的宣发策略中看到什么？
事实上，小型动画团队的原创动画内容本身很难诱发极大的现象级反响。与电影题材不同，泡面番的题材决定了这部作品的定位应该是让观众随搜随看，而不是作为一部一次性消费的作品对其报以长期的期待值。这种定位导致长期宣发过程中推广的物料难以达到电影物料起到的作用，而作品未上线便进行的路演也很难收到良好效果。在娱乐手段多元化的今天，如果没有实际上线的作品，人们对于一部原创作品的关注很容易被其他形式的娱乐方式（如综艺节目，网络电影等）转移。
公司自身能够接受的宣传成本也是一个极重要的因素，刚刚开始做原创动画的公司自身很难负担起接近制作成本的宣发费用。选择适合自身体量的宣传手段,把好钢用在刀刃上不失为一种灵活的方式。
高校背景带来的优势与不足
自2016年二月原创动画立项到现在，鱼肚白的团队规模已经从开始的十几人成长到四十余人，原创动画项目的启动客观上带动了公司整体规模的增长，这种增长离不开深植在鱼肚白团队成员身上的高校背景。
毕业于清华美院的王斌拥有很多动画人不具备的资源优势，她与鱼肚白团队的主创们大多是同校生的关系，大家在学校期间就通过毕业作品或其他作业项目有过合作。开始创业时，这些曾经合作过的校友、老师便成为了可靠的合伙人角色，他们背后的高校则是为创业团队输送资源与人才的基地。
我们能看到鱼肚白的外包工作中不乏一些政府、国企的广告宣传动画。知名高校的相关专业为这些从业者提供了属于自己圈内的平台，在资源的积累上有更加便捷的通道。再加上老师提供的社会资源，高校环境下培养出的动画团队能够更快的走上正轨。
人才无疑是高校背景给与团队最大的红利。“老师觉得你是踏实做事的人，就经常攒局，把学弟学妹聚在一起，然后向我这输送。”王斌说。相关专业在校生需要实践的经验，这些与高校关系密切的工作室或公司正好符合他们的需求。在实习期进行磨合后，毕业生们有很大几率选择在工作室继续留职。
在和王斌的对话中我们发现，有着高校背景的动画团队似乎在相关专业在校生的心理上更容易被接受。“校园巡讲的效果确实很好，一个比你大不了多少的人给你讲创业的故事和经验，这种洗脑比花钱买微博的效果好很多，每次我们宣讲完了就会一个简历渠道，学生也都很乐于来投简历。”
王斌笑称自己也曾被类似的公司“洗过脑”，但也提出了由此引发的一些问题。“我认为其实我们的人仅仅是学历很高，潜力虽大但经验很少，你没法要求一个刚毕业的学生太多。即便是清华央美毕业，但是也不一定参加过商业动画。他可能有的是新鲜的想法，干劲或者热情，但是缺点就是没有经验。”
没有经验的缺点不仅体现在对于商业动画运作的陌生上，很多毕业生从“学生”到“从业者”上态度转变需要较长的时间，公司在对于他们的管理上可能比管理有从业经验的人更难一些，也需要花费更多的管理成本。
近两年，获得投资的原创动画团队越发展现出自身的特点，他们或已经在产业链中的制作环节展现了力量，或是像鱼肚白一样通过衍生品图库开发盈利保证作品能够持续创作，拥有自身独特的优势与竞争力。但在初次展开的原创作品创作中，他们究竟能否讲一个好的故事，找到属于自己的风格？是勉强维持收支平衡，还是倚靠衍生品或其他IP开发手段慢慢做强？
资本的注入让更多原创作品呈现在我们的眼前，让更多的团队能够放开手脚去创作，无论成功失败，他们身上都有值得我们研究与吸收的经验，三文娱也将对这些公司和团队保持关注。
