从登陆新三板的童石网络管窥二次元产业——线下出版与IP运营的机制。
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昨天的《二次元资本地图》(8月版)，收到了很多转发和点赞支持，三文娱表示感谢的同时也希望大家可以多向我们提供更深入的信息，共同来完善二次元地图系列，一起为在路上的创业者们加油。
说到创业与资本，一个非常重要的阶段性事件就是上市。在最近的一个月，就有中南卡通与童石网络两家动漫与二次元领域公司在新三板挂牌上市。虽然新三板与A股主板有很显著的差别，但这无疑也是资本市场的一大肯定。
另一方面，这些上市公司会披露出非常多的信息，可供我们深入了解产业。比如南卡通的例子，可以一探中国动画创作企业的生存发展状况（三文娱稍后再分析）。
主业是漫画出版和IP运营、在转型移动新媒体的童石网络，它的数据和历程则透露了很多出版与IP两方面的“常识”。
IP运营
1. IP的分类
根据童石网络CEO王君向三文娱分享的，有价值的IP这样划分。
S级超级IP：只有达到足够的女性粉丝向才能做泛娱乐（比如盗墓、全职）
S- 级：宅男向
A 级：热血、玄幻、打斗
童石网络选中的，是《初音未来》和《全职高手》等IP。为了取得前者，还预付了不可退还的最低保证版权使用费 736.92 万元，还要加上游戏运营收入分成。（日漫IP的价格，三文娱此前也有过论述，回复“0309”可看）
2. 整合动漫产业链资源的两种方式
A：“文化产业化”
以上游的动漫创意为核心，通过中游的动漫内容策划与制作形成具有社会影响力的动漫品牌形象,最后利用具有社会影响力的动漫品牌形象发展下游的衍生品销售或形象授权。根据市场机遇和资源整合力度的不同，“文化产业化”模式以迪士尼搭建的全方位动漫产业链模式最具代表性。
B：“产业文化化”
以市场化为核心、产业化为导向, 上游的动漫创意设计、中游的动漫内容制作等都是为了配合下游的衍生品等终端产品的设计和开发而进行, 衍生品等终端产品是整个产业链的核心。这种模式是以动漫内容为支撑服务和推动产业的升级和发展, 并运用产业的营利反哺动漫内容的成 长,进而推动整个动漫产业的发展，形成动漫产业链各个环节的互助与循环。日本万代、中国奥飞动漫是“产业文化化” 的典型代表。（AB两部分表述来自童石网络上市文件）
3. IP创作的流程
以童石网络为例，它自建了几个工作室，签约作品也是编辑运营人员与小说家、剧作家、漫画工作室共同创作。
首先，在内容策划开始阶段采取市场化的选题模式。一方面依据大量的市场调研信息进行选题，确定符合市场需求的选题方向，另一方面设立了独立的选题审核人员，在制度上对青少年读物选题的市场风险进行控制。
其次，在内容开发过程，公司实行流程化管理。每个作品的主创团队必须根据公司统一制定的选题方向、内容框架和创作风格实行流程化合作开发，以确保图书内容的品质和风格。
第三，在策划内容正式定稿提交出版之前，产品还需由部分读者进行“试读”，以帮助主创团队了解市场的反应并根据读者的反馈意见再对产品进行修改调整，保证符合读者的阅读爱好。
4. IP变现
以童石网络为例，游戏方面它采用“购买日本原创动漫 IP/购买小说网络游戏改编权+自主开发（合作开发）”的模式进行新产品的开发。通过对玩家熟知动漫IP、小说的改编，直接定位到最初的核心玩家人群。这批目标人群的需求得到满足后，再通过这个群体向外传播，借助精心设计的画面、程序和玩法去获得其他玩家的喜爱，这样的推广渠道就通常较为稳定和成熟。
另一方面，童石网络希望打造“IP——出版——-游戏——网剧&网络动画&舞台剧——周边产品”的版权运营和IP订制形式，让产品具有更丰富的娱乐内容提供，并交叉互动，形成更大的受众群体。
漫画出版
5. 动漫出版物的供应商主要为各类出版社。
根据我国图书出版的相关法律法规，许多公司是无法独立出版图书的。
在实际业务操作中通常采取“出版合作”方式，即出版社负责办理书号等出版手续，并开具委印单和发行委托书，公司则负责图书前端的策划、编辑和后端的发行等环节，出版社负责协调印刷资源的调配。
待出版社图书印刷完成后，公司向出版社购入图书，主要销售区域为各省市民营出版物批发市场，出版社负责新华书店系统销售 。
6. 兴起于网络的IP，在线下也可以非常受欢迎。
比如童石网络以淘米《赛尔号》作为故事背景讲述明星精灵传奇故事的系列图书，印刷册数达到了约730万册。
7. 一季度是图书销售淡季。
由于春节等因素，2015年1-3月为图书销售淡季，童石网络的图书销量及收入较少。
不过，图书业务成本主要为版权（版税、稿费、管理费）及印制费等,其中版税、稿费及管理费一部分按无形资产以年限摊销方式进入成本，一部分按销量摊销进入成本。这样一来，一部分版税、稿费及管理费的摊销成本较为固定，因此导致一季度的成本会相对比较高。
8. 图书业务的回款期很可能较长。
在童石网络主营的图书及游戏业务中，游戏业务产生的应收账款余额较小，应收账款余额主要由图书业务产生。图书业务的主要客户为民营经销商，回款周期较长，从而导致期末应收账款余额较高。
图书业务结算的周期合同规定一般为 3-6 个月，但在实际收款过程中，由于纸媒市场不景气，客户基本是民营书店，回款较慢，童石网络此前考虑到都是老客户，将账期放宽到8-12 个月。
9. 图书IP的价格
以童石网络自主开发的《梦幻小公主》《潘宫的秘密》《怪物联萌》《雷米快跑》四大系列为例，图书著作权转让价格为450万元。其中《梦幻小公主》《潘宫的秘密》的印刷册数都超过百万，前者是公主童话小说，一部写给女孩子的幻想书；后者是结合了奇幻剧情和惊悚悬念的新类型儿童冒险小说，熟悉的童话角色穿越到现代世界里被赋予了新的形象。
10. 比起线下出版，新媒体才是朝阳。
比如知音漫客的销量已经锐减，又比如上海十书报亭的个数，三年萎缩了六分之五。童石自己也全面转型移动端，推出大角虫漫画App并转让了原有的乐漫杂志。
最后，附上国家对“动漫产业”的定义，和部分从业者理解的略有不同。
根据国务院办公厅国办发[2006]32 号文件，“动漫产业”定义为以创意为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、食品、电子游戏、主题公园、博览会、虚拟代言人等衍生产品的生产和经营的产业。由此可见，动漫产业中的书报、音像、电子游戏等服务形态属于现代服务业中的分支——内容产业，而服装、玩具等衍产品的生产属于工业中的制造业。（此表述来自童石网络上市文件）
