思美传媒5.3亿元收购网文平台掌维科技，还披露了数字阅读行业许多数据与信息，比如平台与作者的合作关系、买断版权的价格、作者补贴策略、平台推广获取用户成本、付费率、ARPPU等。
思美传媒近日披露，根据11月24日证监会重组委2016年第87次会议审核公告，其获得有条件过会，尚未收到证监会的正式核准文件。
本次交易中，思美传媒以发行股份及支付现金相结合的方式购买掌维科技100%股权、观达影视100%股权和科翼传播20%股权，对价分别为5.3亿元、9.17亿元和0.99亿元。
掌维科技主要从事网络文学版权运营服务，主要收入来源于自有互联网阅读平台“原创书殿”、“言情书殿”及手机阅读客户端“奇悠阅读APP”。
观达影视主要从事电视剧的策划、制作与发行业务，其作品《旋风少女》和《十五年等待候鸟》在湖南卫视播出。科翼传播主营业务包括内容整合营销传播服务和内容制作业务，近年参与了《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》、《极限挑战》、《龙门镖局》等综艺及影视剧的整合营销。
思美传媒关于掌维科技的公告文件中披露了网文行业许多数据与信息，比如平台与作者的合作关系、买断版权的价格、平台推广获取用户的成本等，三文娱选取一部分。需要说明的是，掌维科技业务中运营商合作部分比例较大，本文仅供参考。
互联网阅读业务模式
掌维科技有两种业务模式。
一种是互联网阅读产品，以“原创书殿”和“言情书殿”两个互联网阅读平台为基础，向作者或版权机构采购相应的数字内容，并支付相应的版权费用，然后通过自有平台，为互联网用户提供阅读服务，并获得相应的收入。
阅读用户可以通过支付宝、微信、网银和手机短信等多种方式进行充值，并自动转换成阅读网站的虚拟货币，后续通过订阅书籍、包月等方式消耗虚拟货币，以实际消耗的虚拟货币确认阅读收入。
掌维科技采购数字版权分为买断版权和分成版权两种形式，它采取“优质版权买断优先于分成”的采集策略。
掌维科技向作者买断价格执行标准如下：
关于分成版权，掌维分成比例通常为该版权业务收入扣除推广成本后的50%左右。其中，对于特别优秀的作者，实行保底加分成的形式。
此外，原创书殿和言情书殿为签约分成版权的作者提供福利。福利主要包括全勤奖和激励奖等。全勤奖根据作者级别不同，在满足每日新增章节字数等合同约定的要求之后，可以获得每千字 3~9 元的奖励；激励奖是指签约作者月度或季度稿费或更新数字达到一定标准后，掌维科技根据作者级别分发 50~300 元的固定金额奖励，或者按当月稿费 20%左右给予奖励。
掌维科技签约的主要作品如下表所示：
手机阅读业务模式
掌维科技另一种是与运营商合作手机阅读产品。
手机阅读产品收入分为推广收入和内容提供收入。
掌维科技基于咪咕阅读平台(中国移动)通过 WAP 推广及嵌入式 推广发展手机阅读图书点播业务，咪咕阅读平台(中国移动)按由该内置推广服务带来的图书点播业务信息费分成结算给掌维科技。
掌维科技子公司品书网络将其所有的电子书的网络传播权转授给中国移动与咪咕文化多个子公司，后者按图书点播业务信息费分成结算给品书网络。
上述两种收入模式均来自于移动包月用户及移动单次点播用户。
掌维科技作为分销渠道，手机阅读用户通过“奇悠阅读 APP”客户端订购阅读内容产生的收入，按照一定的比例与运营商进行推广分成。
此外，对于掌维科技“奇悠阅读 APP”客户端推广其他数字内容提供商的内容的，其他数字提供商需要将其从中国移动获得的内容分成中的一定比例以推广费用的形式支付给掌维科技。
产品的推广
为获取更多阅读用户，掌维科技向第三方采购推广服务以推广“奇悠阅读 APP”和“原创书殿”、“言情书殿”。
“奇悠阅读 APP”的推广主要采用 CPA 和 CPS 两种计费方式向渠道合作商支付服务费。其中，CPA 模式是渠道合作商通过其自有营销渠道成功安装手机客户端至用户终端上并产生有效安装激活量（每个有效安装激活的行为，都产生一 个有效的 CPA），基本推广费用在 1.2~1.5 元/CPA；CPS 模式是按照激活用户在奇悠阅读上的订阅支出的一定分成比例向营销渠道支付服务费。
截至报告期末（2016年3月），“原创书殿”和“言情书殿”合计注册用 户超过 360 万。“奇悠阅读 APP”累计下载用户 3000 多万，激活用户 1500 万， 月活跃用户 200 万，日活跃用户 20 万。此外，掌维科技运营的“原 创书殿”和“小说阅读”微信订阅号目前合计关注用户已超过 150 万， 也通过向微信订阅号推送内容以吸引阅读用户。
数字阅读营收模式
掌维科技营收：
2014 年手机阅读产品收入为其收入主要来源，占总收入的 96%。其他收入为版权衍生业务带来的收入，金额较小。
手机阅读内容提供收入
掌维的移动包月用户及移动单次点播用户两种手机阅读营收模式，历史年度运营数据如下图所示：
掌维的包月用户数、点播用户数通过 2014 年-2015 年度的大力推广，致其 2014-2015 年度付费用户数增长较快， 随着企业规模的不断扩大，其经营重心逐渐往互联网阅读产品业务转移，包月用户数、点播用户数的增长有所回落，它预计未来保持平稳。
以点播用户付费率 为例，手机阅读产品 2014 年平均付费率为 14.7%，2015 年平均付率为 18.08%。2016 年加大了推广，2016 年 1-5 月实际经营数据的平均付费率达 到了 30.10%。
以手机阅读产品点播用户 为例，2014 年-2016 年 1-3 月平均 ARPPU 值如下：
掌维表示手机阅读产品的付费用户不管是通过 包月方式还是点播方式，付费用户月 ARPPU 值的增长较为稳定，对于其手机阅读产品的老客户来说，付费阅读已经逐渐成为一种习惯， 且消费金额逐渐提高。包月用户中的内容收入的 ARPPU 值的大幅度 增长主要是企业已与手机阅读产品签订的新的内容提供合同所致。未来年度考虑该合同情况下进行预测。
互联网阅读产品收入
掌维科技将把“言情书殿”和“原创书殿”两 个平台合二为一，统一在“原创书殿”平台上进行书籍的投放。历史年度运营数据如下图所示：
思美传媒文件显示，掌维互联网阅读产品自正式推广以来，其注册用户数、付费用户数、月 ARPPU 值均呈增长趋势，主要是由于企业加大了原创书殿网站在互联网的推广力度，掌维科技通过微博、 微信和广告等多种方式对原创书殿进行推广，以扩大网站知名度，同时也进一步扩充网站书籍，引进大量内容较为优质的书籍，吸引了用 户群，例如：《现在只想爱你》作者炎水淋、《小时代》作者林希、 《我的少女时代》作者红泥小火炉、《凤求凰》作者千苒君笑、《半 生缘》作者云上暖、《栀子花开》作者姜小牙等。经过两年的运营， 自有网站的用户群年龄段相对集中，用户付费行为渐渐培养，付费阅 读已经逐渐成为一种习惯，且消费金额逐渐提高。
掌维预计未来年度考虑市场竞争，未来订阅用户占比预计基本维持在 4%-6%之间。（三文娱也分析过，日本Niconico的付费会员/总会员比例最高达到6%，现在滑向4%）
ARPPU 值即平均每个用户收入贡献。掌维互联网阅读产品历史年度2014 年-2016 年 1-3 月平均 ARPPU 值如下：
