漫漫已于八月达成千万用户的目标，另一个目标千万收入也有望达成。创始团队向三文娱分享了许多他们在运营一个条漫平台和商业化上的心得，比如做版权交易时的技巧等。
今日（11月17日），梦之城发布公告，宣布将召开临时股东大会，审议漫漫App项目重组的临时提案。
漫漫App的运营公司是北京有梦文化有限公司，股东为王玲（网络昵称水阑瑟）、梦之城和中汇影视。2015年12月，中汇影视以875万元价格投资有梦文化，持股25%。
梦之城公告中表示：
漫漫项目处于业务快速成长期，需要较大体量的资金支持，因而有梦文化计划展开外部独立融资工作，但目前现有创始团队持股比例较低（仅15%），团队稳定性缺乏保障，因而成为外部融资的潜在障碍。为充分激励创始团队、核心员工，增加团队稳固性，现提出由王玲出资人民币 250万元购买梦之城持有的有梦文化 25%的股权, 有梦文化公司估值为人民币 1000 万元。老股转让后，漫漫App（有梦文化）的股份变为梦之城股份占35%、王玲（创始团队）持有40%。
不久前，王玲接受了三文娱的专访，分享了漫画行业特别是条漫的一些专业话题。
比如做版权交易，“会清晰地附上这部作品的大纲、人设、单元结构、适合改编成什么影视内容、匹配什么样的演员、市场上同类型的成功作品、有多少市场占有率等等信息点，加深买方对作品是否适合改编的预判。我们的A级作品一般50万起，A+或者S级的作品150万起。”
王玲也是梦之城的联合创始人，曾运营阿狸形象十年，她告诉三文娱，漫漫已于八月达成千万用户的目标，另一个目标千万收入也有望达成。今年，漫漫收入主要来自于三到四部作品的版权交易、广告收入和出版收入等，团队对漫漫的期待是“近期先收支平衡、扩大规模”。
漫漫签约了特雷西胡、备用猫、走路摇、萌A公子、弥湖等漫画作者，目前已签约出版25部漫画作品，上市15部，还有数部真人化改编、网络大电影等版权交易项目。
王玲表示目前漫漫的编辑们与作者建立了良好的互动关系，漫漫一直控制签约作者数量，尽量保证资源可以分配到每一位签约作者身上，定期还有定制周边等各种福利赠送给合作作者，来服务作者体系。
谈及竞争，王玲坦言大小平台都有对作者资源的争夺，漫漫只有把自己做得更好。漫漫在坚持“暖萌”的风格之外，也会乐于尝试更多的内容题材和内容表达形式。王玲介绍说，漫漫除了漫画内容展现外，也在考虑短视频、动画等内容的展现；同时尝试作者直播等用户互动形式，规划平台用户体系和社区模式，最终目的还是让用户之间以及用户和作者之间形成真正的互动。
以下，是三文娱和王玲交流的部分内容节选。
如何做条漫？
三文娱：为什么想到要做漫漫？
王玲：我自己是很多年的动漫粉丝，虽然不是深宅，但家里的漫画杂志也是几箱子，包括《北京卡通》、《漫友》、《新干线》等等。06年在猫扑工作前后，除了正职工作，因为爱好又建立了一个猫扑原创动漫社，当时社团大概有500多人，其中漫画画得很好的人有30到50位，出书的也有十几位，还有去法国漫画节签售过的朋友，但是最后因为生活压力，都转行做游戏、广告或者商业插画了。
后来我从互联网行业来到文化行业，负责阿狸的推广和运营，2014年我向公司提出想做一个移动互联网的产品，无知者无畏，当时看到“ONE”就想也做一个类杂志的漫画小平台，让漫画家赚点稿费。
三文娱：但是“ONE”的模式在漫画行业很难行得通。
王玲：对，因为文字的阅读时长和信息量比漫画大很多，而且漫画的阅读人群也更有限。所以我们一开始之所以选择从条漫切入，也是因为条漫除了二次元用户之外，也可以覆盖一些三次元用户。但是条漫的内容缺少黏性，我们以条漫是来吸引人气，以故事漫画来黏住用户，这样用户才会持续地访问我们的产品。不过到现在，条漫已经是分镜不同的另一种漫画形式，不完全是指原来那种微博上的条漫了。
三文娱：类似情景喜剧，虽然是连续剧，但是随便看哪一集都可以？
王玲：对，我们组稿的思路会类似《爱情公寓》、《家有儿女》，因为用户可能点进来的时候是从中间切入的，要求每一篇内容都能把人留下，不然用户觉得看不懂，进不了剧情就会流失。我们希望漫漫的作品是单篇有梗，长篇有剧情，现在主推的那些作品也都是有自己的主线剧情在推进的，这样也更利于后续的商业开发。
如何商业化？
三文娱：漫漫今年的运营情况如何？
王玲：今年年初定下的目标是千万用户和千万收入，用户八月份已经实现了，目前看收入也有望达成。收入主要来自于三到四部作品的版权交易、广告收入、出版收入等等。
三文娱：有些漫画作品的版权出售价格很低，漫漫的呢？
王玲：漫画是一个成本很高的内容，在以前很多卡通形象免费授权的时候，阿狸一直都坚持先付费授权，是因为这代表合作伙伴认同你的价值，所以我觉得漫画是需要回收创作成本的。同时我们需要对自己的作品有一个清晰的了解，一部作品适合做什么样的改编，有多大的价值。我自己在做版权交易的时候会清晰地附上这部作品的大纲、人设、单元结构、适合改编成什么影视内容、匹配什么样的演员、市场上同类型的成功作品、有多少市场占有率等等信息点，加深买方对作品是否适合改编的预判。我们的A级作品一般50万起，A+或者S级的作品150万起。
三文娱：你们的作品在影视化方面有什么优势？
王玲：我们一开始就会和作者沟通：什么样的作品在影视化上相对有价值，什么形式适合在微博上连载，什么作品适合在漫画平台上连载，什么作品更适合商业开发。我们也需要管理作者的预期，可能每个作者都会觉得自己的作品是最优秀的，行业里有了400万的价格，我就要卖300万。但其实不是这样的，每部作品有它的特性，作者要客观了解自己作品的属性，我们一起沟通一个适合的商业化方法。
三文娱：如果作者不愿意、坚持要画自己想画的内容呢？
王玲：当然是尊重作者，我们做我们该做的，《少年READOM》有一句话嘛：“所有的成功都是作者的功劳，所有的失败都是编辑的责任。”
三文娱：这样的作品也会签吗？
王玲：不是不会签，作者坚持自己想画的内容，他们有追求自己作品艺术性的权利，如果确实是一部好作品，我们都可以接受的，只是商业化开发比较困难。
我们平台上有一部作品叫《柳泉先生是面瘫》，画风很美，人物造型很有特色，刚策划时还请了一位资深漫画家来指导作者，因为我们觉得作者和故事很有潜力，但是画了十话以后作者还是觉得想按自己的想法画，我们充分表达了我们的意见，但是作者有所决定，那我们就尊重作者。现在这部作品在平台上数据也很不错，只是商业开发会有些难度。
如何定位与竞争？
三文娱：漫漫将如何与其他平台竞争？
王玲：每个平台都应该有它方向性的选择，如果有自己的差异化，很多用户就会安装多个漫画APP。从商业化的角度来说，平台当然会有第一第二第三这样的排名，我们会一直努力发展，但是目前资金体量下，优先保证自己的内容取向，积累我们自己的用户。我们主打的就是暖萌，这是我从阿狸那时候就一直喜欢的方向。
三文娱：那如果竞争对手复制你们呢，比如挖你们的作者
王玲：对作者的争夺这件事从一开始就存在，无论大小平台都会抢夺优质的作者和作品，我们只有尽力做得更好。我一直和团队强调，一方面我们要能够站在作者的角度想问题，如果作者拒绝了我们选择了别的平台，不能去抱怨，等下一次合作机会就好；另一方面，一定要培养自己的签约作者，尽力保证资源能照顾到每一个人身上，与其去奢望大作者，不如和平台现有的作者一起成长，做好作者的服务。内容上，不可能每部作品都很成功，但希望优秀的作者和作品都有自己的空间。
漫漫签约了特雷西胡、备用猫、走路摇、萌A公子、弥湖等漫画作者
三文娱：如果别的数据量更大的平台也开一个暖萌的专区，你们有什么竞争优势？
王玲：首先我们还是会坚持推广，扩大用户量，也成为更大的平台。另外我们需要先颠覆自己，我希望能尝试更多形式，比如作者直播，让作者可以更直接的和粉丝进行沟通。我并不担心竞争对手也开暖萌专区，就像起点和晋江，这是每个平台的基因决定的，就算后来提供了更多样化的内容，核心用户还是会认同最初的那个方向。
三文娱：漫漫将来发展到日活千万的时候，“暖萌”的题材是否会不足以支撑这个量级，还是会探索更多元化的风格？
王玲：一个平台的内容定位代表了品牌定位，我们定位为暖萌后，内容上再做扩展用户是会接受的。就像A站和B站有他们各自的社区风格，当他们扩展商业化内容的时候，用户会欢迎平台提供更好更多元的内容。当用户对平台形成了黏性，我们再提供其他内容，只要是好内容都是可以被接受的。
可能漫画、短视频、作者直播等等多样化的内容形态都会呈现在平台上，才能支撑起那么大的用户体量。漫漫除了漫画内容展现外，也在考虑短视频、动画等内容的展现；同时尝试作者直播等用户互动形式，规划平台用户体系和社区模式，最终目的还是让用户之间以及用户和作者之间形成真正的互动，所以我倒不觉得将来大家还是局限在漫画展现上。
漫漫的将来
三文娱：漫漫的融资情况如何？
王玲：我们之前融资的问题还是在股权结构上，感谢梦之城的支持，现在已经解决了。可能在一些大的投资方眼里，行业风口期已经过了，但是我认为，在内容行业，好内容什么时候都有生存的空间。只要我们有端正的态度，踏实做内容，保证自己每天比昨天的自己更好，就一定会在这个行业里找到自己的位置。我们会管理好自己的团队，管理好作者，也管理好投资方的预期，一直贡献我们的价值，终归还是存在继续向上的可能。
三文娱：对漫漫还有怎样的期待？
王玲：我想做的事情其实一直都没有变过，就是和更多漫画家一起合作做出好的内容，让平台能发挥出影响力，在这个基础上近期先收支平衡、扩大规模。
漫漫漫画长期征稿邮箱：manman@idreamcastle.com
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