昨天，三文娱通过《夏天岛融资5000万元、鲜漫融资1650万》一文，回顾了近期各大漫画工作室被资本围猎的状况。
在美国、日本和韩国的情况呢？
今天我们先来通过漫威、IDW等美漫巨头的讨论，看看美国漫画的发展态势。
根据Comichron和ICV2的估算，2015年北美漫画和图像小说市场突破了10亿美元大关，总销售额达到10.3亿美元，比2014年上涨了10%。2016年上半年则因为新作青黄不接，在6月份漫威《内战2》和DC《重生》出版前，漫画书店中漫画和图像小说的销售额下跌超过5%。
总计 10.3亿美元。纸质漫画 9.4亿美元，其中4.05亿美元来自漫画，5.35亿美元来自图像小说，数字漫画 0.9亿美元。注：美漫图书渠道不包括图书馆订购、样书等。
在2015年的美漫市场当中，纸质漫画依旧占据着绝大部分销售份额，达到了9.5亿美元，年增长超过1亿美元，比2014年上涨了13%。与之对比的是，2015年的美国数字漫画销售额下降了大约10%，回到了2013年的水平。这是漫画市场唯一一个下跌的领域。（回顾三文娱之前分析文章《销量下滑10%的北美数字漫画：遭遇实体出版对抗与付费方式转型之痛》）
美国漫画IP排行是这样的：
（以上数据为2016年1-4月情况，由ICV2基于零售商、经销商和制作商，包括所有销售渠道统计。）
更多关于美漫的概述，可以打开三文娱网站3wyu.com使用搜索功能查找相关文章，比如《过去的三十年，美国漫画发生了什么？》、《四巨头谈IP》等等。
ICV2近日采访了漫威资深副总裁 David Gabriel 和 IDW 的 CEO Ted Adams，从他们的访谈，我们可以了解美国漫画出版商们是如何看待现在的市场。
1. 谈数字渠道
IDW：数字销售可能年同比下降10%。举个例子来说，Humble Bundles（一家视频游戏销售网站）的规模并不像一年或者一年半之前那么大了，他们的收入也下降了。我们最近为Humble Bundles做了很多，所以我们认为他们的总收入可能会上升，但规模可能还是没有以前那么大了。
数字业务之于我们，甚至整个行业，都确实跟在直接市场之后。当直接市场表现好的时候，数字市场的表现也会好。直接市场如果表现不好，数字市场也不会好。漫威和DC已经在成功路上了，数字市场一定也会恢复元气。
Madefire在把多家漫画公司的作品转化为动态漫画，分发到AppleTV、Windows8等平台
在品牌应用方面，我们也在不断推进。我们已经通过Madefire（三文娱注：美国的动态漫画平台）登陆了Apple TV，那里有我们的《彩虹小马》《变形金刚》《星际迷航》。我们还登陆了Scribd，也为comiXology提供了一部分的订阅服务。我们想要继续变得更加科技化，并保持平台中立态度，毕竟我们只是想将我们的内容放到所有人们可以实现购买的地方。
虽然现在数字销售业绩并不乐观，但我们依旧认为那里有很多机会。它只需要一些向喜欢那些品牌的消费者们传话的工作人员，而且我们又确实需要他们去帮助我们交流信息。让我们头疼的地方就是我们如何才能将信息传达给那些不那么狂热喜爱《变形金刚》、《星际迷航》或者《捉鬼敢死队》的顾客，怎样才能让他们知道这部漫画的存在。
但是商店端APP又很嘈杂，很混乱。如果你是一个变形金刚的粉丝，你去其中一个常用的商店端APP就会发现那里有太多的内容你并不感兴趣。这就是我们开发自己的变形金刚APP的目的。我们现在需要做的是找到一个好方法，让那些对变形金刚感兴趣的普通顾客知道他们有这么一个变形金刚APP。我们已经在和孩之宝合作开发了，他们是我们的好伙伴，曾帮助我们在玩具和其他领域了解了很多事情。
漫威：我们看到这一部分交易成长速度很快。漫威的订阅服务——漫威无限（Marvel Unlimited）也取得了难以置信的成绩。
因为我们在2014年才和亚马逊、comiXology开展了数字业务，我们还同时在不同领域开展了其他业务，见效可能比较慢，所以不管是下载即拥有（download-to-own）还是付费阅读所有（all-you-can-eat）模式，现在的我们都还不清楚它们会为我们带来什么转变。但是一年之内答案就能够揭晓了。
数字销售对于我们来说和直接市场没有什么差别。如果你强力推广一本书，实体销售和数字销售绝对同样会被影响。
2. 谈书店渠道
漫威：书店的扩张为我们带来了增长，让我们能够更好地展示旗下更多品牌。巴诺书店一直是我们的好伙伴，他们去年扩大空间时，就有很大部分转向了我们，转向《星球大战》，转向《死侍》。那时候电影又正好准备推出。所以我们在巴诺书店实现了很好的销售业绩。
亚马逊在图书渠道领域一直保持着顶尖水平，但他们的增长速度并不比法国阿榭特出版集团为我们带来的国际化销量高。
IDW：我们已经看到了独立书店的增长，这些年它们成为我们很重要的市场空间。从产品组合的角度上看，我们预测下半年比上半年会更强势。亚马逊持续成长并变得强势也已经不是什么秘密了。图书渠道销售市场一直很健康，《出版者周刊》上似乎还提到实体零售有一点小增长。《哈利波特》的新系列可能会让更多的人回归书店，我很期待它的表现。
3. 谈变体漫画（出版商会根据零售商的订阅量提供一些有变体封面的特定漫画，里面的内容相同）
漫威：变体漫画为我们的市场拓展了大概10-20%，我认为这一水平基本保持不变，或者如果零售商们找到它们更好的用途之后可能还会拓展更多。在过去两年中，变体封面的影响对于漫威而言变得越发强势，我们也在持续关注。
针对独家零售商的变体封面确实是其中一部分，但我们更想做的是让其他本来并不销售我们漫画的地方开始对我们漫画品牌的初版发行感兴趣并愿意加入我们，类似有热门话题商场（Hot Topic）、迪士尼商店等等。我们为给他们的初版发行作品做了更多的特殊编排，而且只有初版发行。如果人们想要第二版，他们完全可以直接去直接市场。
我们也开始向零售商销售一些学院类（针对8岁以上青少年）产品的变体漫画。最近已经有《月亮女孩和恶魔恐龙》《Han Solo》等，他们订阅的时候不会只要几千，而会预定更多。
变体漫画是我们所有业务中的一项意外之财，我们仍对它的市场价值保持关注并寻求新读者。
IDW：我们从做出版商开始就一直在做变体漫画了，在设计常规封面和特殊封面方面，我们获得了很大的成功。而且我们发现，当我们为一个系列做上变体封面，之后又去掉它，销量就会马上下降。这一部分销量并不会过渡到常规封面上。不过我们也无法确定这一部分销量来自那些购买双份漫画的人还是一些只想要变体封面的人。
另一件让我们在意的是针对独家零售商的变体封面。有固定数量基础的商店想要这样的特定封面，这对我们来说也是一项很好的业务。
IDW的忍者神龟漫画
对于变体漫画的数量，以我们发行的忍者神龟的新系列为例，这一系列叫做《忍者神龟宇宙篇》（TMNT Universe），发行数量很多，大概有35000多本的预定。我们为它设计了三种变体封面，大概占其中的8000多本。
4. 与大规模零售商的往来
漫威：从两三个月前开始，我们就在和一个大规模零售商组建包括大量图像小说的测试项目。我们占据那里产品的三分之二，其他还有一些DC的产品和《行尸走肉》等等。他们不断的测试哪些比较好卖，而我们也不断地变换在那里展示的品牌以至于让我们知道究竟怎样的书才更加好卖。
大规模零售商们并没有通过分销商预约，而是直接从我们这里进行长期预定，这样既不会挤出小型零售商，又实现了我们可以为他们亲自挑选放在那里的常规品牌。《死侍》就是其中一个很好的例子。当看到他那样的特点，你可能会说这个作品不可能成功。但是大规模零售商因为与我们的合作就享受到了这部作品的大热为他们带来的收益。
IDW：针对大规模零售商的独家销售对我们来说就是典型的单向销售模式，并没有风险。
这些年我们有一项关于《小龙斯派罗大冒险》（Skylanders）的大规模独家销售业务，这为我们带来了极好的收益。《小龙斯派罗大冒险》（Skylanders）包的实际售出率达到了大概百分之九十多。我们还将在第三季度推出另一个《彩虹小马》的乐趣包。像往常一样，我们有两三个准备推出的产品。但我们并不打算每个月或者每两个月都在推出新产品，而更可能是一年推出两三次。我们当然想找一个愿意承担我们大部分产品的大规模零售商，这一销售链上确实卖得特别好。
5. 关于漫画市场的消费者群体的变化
漫威：早期，青少年和成年男性读者是核心顾客，而现在读者群体变得更广泛了。从我们与零售商的交谈中和一些分析中科院看到，现在我们至少有40%的女性读者，这在8年之前可能只有10%，15年前甚至可能没有。这确实是一个好的转变，并且未来可能更多。如果你进到一些不同地方的漫画书店，可能你会看到50-60%的女性。
角色的改变可能让一些读者离开，又会吸引一些新读者。关于如何取得这之中的平衡，我们最关注的就是销量，从销量中我们能看到读者更喜欢什么。《雷神》（Mighty Thor）是其中一个例子。当我们推出女性雷神，她确实疏远了一些老读者，但她同时使角色获得了重生，那本书也是我们卖座的书之一。三年过去了，她依旧还在，同时我们也在准备让常规的雷神回归。
而这些转变都确实会引起媒体的注意。像最近的《钢铁侠》，人们都义愤填膺，甚至有人要寄死亡恐吓给Brian Michael Bendis，他感到很伤心。但是同时我们也从一些母亲那里听说：“我的女儿读到这个故事的时候都落泪了，因为现在她终于有一个喜欢的并且是从她可以追的电影里出来的超级英雄了。”所以任何事情我们得到的回应都是多种多样的，而结果在出版的时候总会得到。
消费群体同时有国际化的趋势。我们大概两年前就开始了出口方面的努力，当时我们参加了伦敦书展、法兰克福书展，会见法国阿榭特集团的国际代表，向他们做和我们在国内一样的展示。所有这些独立的地域，所有的代表，都很理解漫威的书。当然电影也确实帮了大忙。看我们的图书市场账户，我们常常只把国际区域的收入放在一起作为一个小的组织。五六年前，他们还挤不进前十名，而现在他们已经是前三名了。这说明过去欧洲并不很能接受超级英雄的情况已经发生了变化。
6. 对于儿童市场的看法
漫威：对我们来说儿童领域依旧比较困难。当我们说学院类，我们界定为8岁以上，而“儿童”我们一般指5-8岁。迪士尼在这一领域做得很好，全世界都有他们的角色。我们把这一切交给他们。我们只确保我们有符合自己动画计划的漫画作品，并推出一些符合青少年读物标准的作品。《惊奇女士》（Ms. Marvel）理所当然地在青少年和成人读者之中都很受欢迎。《松鼠女》（Squirrel Girl）也是同样，也是学院类中销售数量很大的一本书。可能女性中心的主题比较能吸引儿童。
所以我们一直在尝试，一直努力推出他们也能享受其中的高质量的作品，但这确实很难。
IDW：我们发现在同一水平上女孩子的产品似乎比男孩子的卖得更好，所以当我们拓宽产品分布时，我们在《彩虹小马》上获得了更多成功。
7. 如何看待在2016上半年的持续低迷。
漫威：我们在过去的三到四年都实现了同比增长，在某些领域我们的图像小说增长率甚至高达20-40%。
之于上半年的市场低迷情况，对我们来说，这并不是低迷。我能理解那种感受，但是前几个月我们几乎没有参与市场竞争，在六月份，我们和DC回到了市场地位，市场重新回归强势。而且我认为能和DC竞争使得这个市场发展更加健康。毕竟我们也不希望在书店里只能看到蜘蛛侠或者死侍。
IDW：今年上半年对于每个人来说都有点疲弱，但是现在DC和漫威都在发力，传闻还说书店里有了更多的顾客。不太景气的市场是由多方面原因造成的，书店顾客不够，我们自己拿出的产品组合也并不像过去那么好。说实话，上半年我们也和两大巨头一样，并没有拿出自己优秀的产品组合，这无疑使直接市场（指通过漫画分销商到漫画书店再到顾客手中的这一部分市场）的销量下降了。
而下半年我们还将推出更多的强势产品，包括和孩之宝的合作项目《Revolution》，这让我们对下半年的市场充满信心。
