最近，有两家“动漫+食品”概念的公司来到了新三板。
今天（7月28日），广东唯诺冠动漫食品股份有限公司提交了公开转让说明书；几天前（7月21日），金添动漫正式登陆新三板。
从这两家公司的文件，我们得以深入观察动漫衍生品中的食品方向。
注：三文娱本文仅从公开披露文件做研究，不对任何股票做推荐。
金添动漫列举的产业链结构
唯诺冠主营业务为饼干、糖果等快消休闲食品的研发、生产和销售，后来加入了动漫动画片等的制作、发行以及动漫衍生产品和服务经营。
在唯诺冠的文件中，它非常强调“动漫+食品”的潜力，比如：
“公司在国内的参照标的为奥飞娱乐。奥飞娱乐起步于玩具产业的原创动漫化，逐步成为中国泛娱乐化的龙头企业。而公司致力于食品产业的原创动漫化， 从市场容量来看，食品行业的体量远大于玩具行业。中国国内的玩具市场规模为 300 亿元，而中国休闲食品行业的体量达到了 7000 亿，2015 年规模以上食品制造业主营业务收入更是达到了 2.7 万亿元。已经处于泛娱乐化行业领先地位的奥 飞娱乐 2015 年的营业收入为 25.9 亿元，而食品企业年营业收入在百亿以上的不在少数。因此公司致力打造的商业模式相比食品行业以及玩具行业更具有优势。”
金添动漫对“动漫+食品”也非常有信心，比如文件中提到：
“中国13.7亿人口中，4亿青少年及青年群体构成了动漫及其衍生产品的庞大 消费市场。有调查显示，我国青少年中，有80%接触过动漫产品；在14 -25岁年 龄层中，喜爱卡通的比例达9成，有五成六的人在过去半年内为自己喜欢的卡通 形象买过杂志、影碟、玩具、服装和饰品等相关产品。”“动漫品牌和形象与休闲食品的结合，能更好地满足目标消费者对‘新、奇、 优’的消费需求，加强了特定消费人群的消费黏性，这些消费人群对动漫品牌和 形象的忠诚度和关注度，令与动漫产业相结合的休闲食品的前景既稳定又广阔。”
唯诺冠还在2015年11月30日，以1006万元价格收购了天亿马动漫100%股权，后者主要作品是《我要回家》。
天亿马动漫的数据是这样的：
天亿马动漫员工总计 38 人，主要动漫制作人员 12 人，被收购前就给唯诺冠制作过饼干的推广视频。截至 2016 年 5 月，天亿马动漫拥有著作权 103 项，2015 年被国家文化部认定为“动漫企业”，《我要回家》与全国 230 余家电视台达成播放意向，后续将在更多省市级电视台播出。
天亿马动漫的资质是一大亮点： 2016 年 1 月它被认定为动漫企业，自获利年度 2016 年起， 两年内免征企业所得税，三年内减半征收。
相对而言，金添动漫的情况更加具有代表性。
它主要从事动漫休闲食品的设计、生产、推广和销售，目前已取得“迪士尼系列”、“铠甲系列”、“巴啦啦小魔仙”、“奥特曼系列”、“樱桃小丸子”、“哆啦 A 梦”、“喜羊羊与灰太狼”、“熊出没”等国内外动漫形象授权，还拥有“多嘴鱼”、“巧魔方”、“伊脆”、“噢呀”等原创品牌。
金添动漫部分产品示意图
金添动漫还总结出了一套方法论，要更精准地根据定位人群及渠道形式设计产品、包装及图案。比如对休闲食品消费人群的观察，从年龄上可区分为三类：18 岁以内青少年及儿童，青年及老年人。其中又以少年儿童、女性青年为主力消费人群。
青少年及儿童消费群体最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试； 对于“营养”及“价格”没有任何的概念；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；促销赠送卡通玩具，尤其是经典形象，对于此类人群的吸引力巨大。
青年群体更青睐品牌消费，更讲究品牌包装，购买携带方便，对价格不是太敏感。这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“营养健康”的需求。老年人相对守旧，口味更单一，形式上更实用，更喜欢酥软传统中式的食品。
那么相应的：
对 18 岁以下的儿童及青少年，对应的动漫形象以可爱、色彩丰富鲜艳、视觉效果强烈为主。 至于 20-25 岁青年群体，男性通常喜欢富有活力、动感、流畅线条，以及充满酷玩意味的设计，而女性则更偏向于可爱、色调亲和、造型柔美的设计；且这类年龄段的消费者追求包装质感、图案简洁，因此产品包装的动漫形象以经典或时尚为主。
（更多的经验总结，读者可查阅金添动漫公开转让说明书，或点击本文底部“原文”链接。）
除了与各大版权方，金添动漫也与许多商贸公司经销商合作，还开拓了连锁商超与电影院线渠道。
与版权方的合作以1或2年有效期限为主，不同品类食品也要分开签约
动漫食品还要在动漫播出渠道进行投放
不过，即便如此，金添动漫的业绩数字依然不算太好看。
主要恐怕还是食品行业的流通效率所致，层层经销商与劳动密集型行业的人力成本降低了利润率；另一方面，国产动漫衍生品的知名度和消费号召，也都还没有发展到良好的程度，导致收入总额也不算大。
金添动漫的收入与成本
从预付款看，动漫IP对食品授权收取的费用还不算昂贵。
对于唯诺冠来说，“动漫+食品”目前更多只是个概念，它的业务中来自动漫IP授权食品的部分非常小，它的主要产品是：
虽然唯诺冠耗资千万收购了一家动画制作公司，也规划了四个阶段来动漫与食品两路推进打造IP，但显然目前还缺少说服力。
维诺冠制定的“动漫四部曲”战略：
第一步食品外包装的动漫化。在食品外包装上植入可爱的动漫形象， 增加食品的内容属性，使得食品首先从感官上更受客户喜爱，初步完成 IP 的培育。
第二步外延并购加快动漫产业布局。（也就是收购天亿马动漫）
第三步动漫与食品相互融合促进。用快消食品的覆盖、流通和曝光带来的广告价值来推动动漫IP，甚至食品外包装还可作为游戏等“互联网+”产品的流量入口。
第四步动漫食品的泛娱乐化。用快消休闲食品来实现动漫、游戏+文化行业的落地与引流，最终实现构建“快消休闲食品+文化”生态圈的融合模式。
目前维诺冠的外包装动漫形象有：
这个泰国风格女子形象“刷我的卡”，被印在唯诺冠旗下多种食品的外包装上。
维诺冠收购的动画：
维诺冠的营收水平：
食品行业的利润率较低
从这两家，还有金添动漫文件中提到，已经有很多家涉足动漫食品，我们可以看到这一方向的潜力正在被发现。但从他们的业绩数字，我们又要说，还有很长很长的路要走。
