报告要点
- 如今移动在线音乐日益兴起，为应用发行商和营销人员带来了巨大机遇。就世界领先的在线音乐应用来说，每位Android手机用户网络数据使用量与去年同期相比增长了约25%，同时下载量增加约15%，应用内购买产生的收入增加了一倍以上。
- Spotify在活跃用户数量、下载量和收入方面一马当先。但是，随着机遇的增加，其他厂商相继进入该市场，尤其是在亚太地区，当地开发商凭借其在本土内容方面的优势将世界巨头远远甩在身后。LINE MUSIC和AWA Music在日本表现出了巨大潜力，而Saavn和
Gaana则在印度迅速增长。 - Spotify、SoundCloud和Deezer这3大全球领先的在线音乐应用均为欧洲出品，而它们也
牢牢掌控了欧洲市场。传统的 FM 广播网络也通过在线音乐应用实现了一定程度的增长，为其他市场中的广播网络提供了一种潜在的成功模式。 - Pandora Radio凭借其交互式电台服务仍在美国市场占据首位。另外，在线收听混音带应用日益兴起，这说明了用户在探索新音乐方面的巨大兴趣，以及按音乐类型分类的在线音乐应用所具有的潜力。
简介
- 移动设备引领在线音乐变革
毫无疑问，全世界的数字音乐市场正在从数字下载向在线音乐服务转型。2014年，数字音乐下载的销售额与前一年相比下降了12%。而在线音乐服务在用户和付费订户数量上显著增加。
移动设备和移动网络的普及为音乐消费市场的转型提供了动力。Spotify在2015年1月指出，用户的收听时间已经有半数以上是来自移动设备，而且该比例还在不断上升。事实证明，应用是推动在线音乐革命的载体。
全世界音乐产业的巨大潜力吸引了科技和移动领域的众多巨头，例如Apple在2015年6月推出了人们期待已久的在线音乐服务，而Google则继续投资Google Play Music服务，并扩展了YouTube的音乐功能。正所谓赢家通吃，音乐领域的竞争已经进入白热化阶段。
这个行业的发展将牵动所有从业者的心，而不仅仅是大型音乐应用开发商。事实证明，含广告的免费在线音乐服务深受用户欢迎，这是一个发展迅速的绝佳营销契机，品牌和广告商们需要了解并最大限度地利用这个营销机遇。
Spotify 带动全球增长
- 移动在线音乐持续快速增长
与2014年同期相比，2015年第3季度所有Android手机用户在热门在线音乐应用中消
耗的网络数据量（Wi-Fi+移动数据）增加了约25%。
网络数据消耗量仍在持续快速增长。这说明人们对于在线音乐服务的兴趣正在逐渐超过
数字下载等服务，也意味着在线音乐最终赢家的未来将潜力无穷。2015年第3季度Apple Music等服务的推出也无疑吸引了人们对这一领域的关注。
- Spotify巩固了自己在全球在线音乐领域的领先地位
- 印度在线音乐市场日益增长，进入全球领先行列
Spotify在iPhone平台上击败了Pandora Radio，成功跻身榜首，在两大主流智能手机平台上均拥有最大的活跃用户量。但是，Pandora Radio在美国的强劲实力使它保住了第2名的位置。
除前2名之外，印度市场也为迅速增长的全球在线音乐市场做出了巨大贡献。随着智能手机在印度的普及，去年Saavn和Gaana在印度市场大获成功，双双跻身为Android手机活跃用户数量排名前10的在线音乐应用。此外，Saavn在印度以外的市场（尤其在美国）也获得了关注。
韩国传统上虽然是一个Android势力强大的市场，但韩国领先的在线音乐应用MelOn已成功跻身全球iPhone活跃用户数量排名前10应用。这说明，iPhone已在韩国的部分人群中开始流行。
总体而言，在过去一年中排名上升的在线音乐服务主要是音乐点播应用，而非交互或非交互式的在线电台应用。
- LINE MUSIC 推动日本音乐市场转向在线音乐服务
与2014年同期相比，2015年第3季度排名前10的在线音乐应用的综合下载量增加了15%。一些增长迅速的Google Play主导市场（例如印度和巴西）如今已成为在线音乐服务增长的先行军。
但日本是一个例外，由于版权和文化方面的独特性，日本在接受此类服务方面一直速度较慢。但是据第1季度的使用数据显示，音频点播服务LINE MUSIC异军突起，已跻身全球下载量前5名。
凭借强大的全球覆盖率，Spotify始终位居下载量排名的榜首位置，SoundCloud紧随其后。尽管存在地域限制，Pandora Radio仍然成功跻身前3名。
Deezer实现大幅增长，成功进入前6名。除法国本土外，其增长主要集中在巴西和德国。
- 在线音乐服务应用商店收入翻倍
在线服务收入始终是业内一个热门话题。由于利润微薄，竞争激烈，发行商通常不愿将收入的一部分上交应用商店。因此，绝大多数订阅收入均来自应用内购以外的其他渠道。
但是，移动设备的普及、应用内支付的便捷性以及iOS应用商店第三方支付方式的有限，使应用内购成为了发行商眼中越来越可行的营收途径。
从2014年第3季度到2015年第3季度，应用商店中排名前10的在线音乐应用收入增加了一倍以上。随着应用内购被越来越多的用户接受，这也将会鼓励发行商进一步考虑盈利方式。
- Spotify 将用户转化为可观收入
尽管Spotify的应用内订阅定价高于网页版订阅价格，但是事实证明，Spotify的iOS应用内购选项非常受欢迎，这使它成功占据了iOS和Google Play综合收入榜首的位置。
TIDAL是没有免费选项的在线音乐服务，尽管没能进入全球在线音乐应用下载量的前10 名，但在收入方面进入了前5。
虽然LINE MUSIC是一款全新的应用，不具备其他热门服务的客户群，但凭借在日本的出色表现仍跻身前10。
音乐点播服务占据了排行前10名中的7个席位（其他3个非点播服务为Pandora Radio、Slacker Radio和TuneIn Radio）。随着Pandora意向收购Rdio的技术，未来的移动在线音乐服务将更多地倾向于音频点播。
本土服务挑战世界巨头
- 在亚太地区，本土在线音乐服务仍占据主导地位
- 下载量说明 Spotify 在用户数量方面的领先优势会进一步扩大
音乐发掘推动美国市场在线音乐服务
- Pandora Radio 的排名体现了互动电台的巨大需求
- 在线听混音带应用排名迅速攀升
在美国，Pandora Radio的下载量和活跃用户数量始终领先于Spotify，但最近Spotify 在收入方面超过了Pandora Radio。
过去一年，美国在线音乐应用排名最显著的变化是Spinrilla和My Mixtapez等混音带应用排名的提升。此类应用不仅为排行榜引入了不同风格的在线音乐应用，它们排名的爬升还说明了新音乐发掘功能对于用户的重要性。最近其他领先的在线音乐应用纷纷加入了这类功能，例如Spotify增加了Discover Weekly播放列表，Deezer重点打造了电台功能，以及Apple引入了Beats One电台和“For You”功能。
Google Play Music在开展了广泛的用户获取活动，并在2015年6月引入含广告的免费服务内容之后，使用排名也大幅提升。Google现正与一些成熟品牌开展合作，进一步提升应用排名。其他想要复制这一成功方式的应用会为各大品牌提供绝佳的合作营销契机。
- 年轻用户更愿意通过应用欣赏音乐
欧洲巨头争夺地方市场主导地位
- Spotify 在英国保持领先地位
- 传统广播网络通过应用扩大覆盖范围
在英国，iPhone和Android手机上的Spotify活跃用户数量处于领先地位，而直接与付费服务竞争的应用排名较低。Spotify的成功是过去一年（2014年第3季度到2015年第3季度）在线音乐服务收入大幅增长的关键因素之一，英国应用商店中5款收入最高的在线音乐应用带来的收入增加了约3.9 倍。
此外，英国大量的本土FM广播网络（和美国的媒体巨头iHeartRadio截然相反）推出的应用表现良好。以BBC的iPlayer Radio为首，包括Capital FM、Absolute Radio和KISS KUBE等电台也实现了增长。这说明，传统广播网络完全可以通过应用来提供服务并扩大覆盖范围。其他地区的广播网络想要复制成功，应该进一步投资移动应用。
- Deezer 在法国市场甩开 Spotify
瑞典的Spotify和德国的SoundCloud在大多数欧洲市场的在线音乐应用排名中占据第1位和第2位。但是，法国的情形有所不同，本地音乐应用Deezer占据主导优势，2015年第
3季度的下载量、收入和活跃用户数量均在法国遥遥领先。
法国市场的竞争日趋白热化。Deezer和Spotify持续增 长，与此同时，从mp3下载向在线音乐转型的应用Napster也开始在法国显著增长。Deezer能甩开Spotify和本地市场其他类似服务的多远，对于它能否顺利上市和实现全球市场扩张至关重要。
类似于英国市场，传统的本地广播电台在法国取得了成功。尤其是NRJ France、Skyrock 和Fun Radio，这说明了支持传统广播内容发布的应用有巨大潜力。
LINE 和 AWA 打开日本在线音乐市场
- 全球第二大音乐市场向在线音乐敞开怀抱
2014年，日本是全球第二大音乐市场，但CD仍占据音乐销量的85%左右（瑞典仅占 20%），CD出租也非常盛行。由于版权问题、保护主义以及重视实体物品的文化等因素，Spotify等国际在线音乐服务在日本市场举步维艰。
一直以来，日本的移动在线音乐是以强大的运营商计费系统为依托，通过网络运营商（例如KDDI和NTT DoCoMo）提供的网络电台和服务进行推广。但是2015年第2季度，各大移动公司推出的在线音乐服务改变了日本数字音乐的市场格局。AWA Music和LINE MUSIC 都获得了大型唱片公司的支持，并且后者还整合了无所不在的消息类平台。
由于这些服务的推出，2015年第3季度在线音乐应用的消费额与去年同期相比增加了约4倍，且仍然存在巨大的增长空间。2015年第3季度，在线音频点播应用的下载量遥遥领先，并在活跃用户数量方面直逼radiko.jp（当地网络电台在线音乐服务）。
在一个拥有巨大音乐市场和注重移动性的国家，在线音乐服务有着巨大的发展空间，这无疑将吸引全世界的开发商们蜂拥而至。确保本土内容将是此类服务在日本获得一席之地的关键。
- LINE 和 AWA 迅速攀升至排行榜榜首
在线音乐应用的未来
- 蓬勃发展的市场中竞争将日趋激烈
毫无疑问，在线音乐市场正在蓬勃发展，并且增长空间仍然巨大。针对个人的应用和服务的未来，取决于和当前或新的对手的竞争力。
Apple的在线音乐服务现已拥有650万付费注册订户和1500万用户。随着越来越多的用户从数字下载转向在线音乐，这一数字无疑将继续增长。Apple音乐应用的活跃用户数量比任何在线音乐应用都要多， Apple可以将这些数字有效地转换为在线音乐服务，这在塑造未来市场的过程中发挥重要作用。
SoundCloud也可能直接参与音频点播在线音乐库的竞争。目前主要的障碍是与大型唱片公司签订许可协议，不过现在这方面已经取得了一定进展。凭借在下载量和活跃用户数量方面的领先地位，SoundCloud将继续构建广泛的全球用户群，为推出的付费服务打造理想的用户基础。
已经占据法国市场的Deezer将努力拓展国际市场。Deezer在英国举行了一场大型营销活动，即将到来的IPO会为其挑战当前的全球领导者提供充足资金。
- YouTube — 在线音乐音乐行业的决定性因素？
YouTube在音乐市场已经占据了巨大份额。YouTube Music的视频浏览量已超过十亿大关，并且日益正规，这个数字对于任何在线音乐服务来说都是巨大的威胁。随着最近在美国发布的YouTube Music对在线音乐服务进行了规范化，这一威胁可能会变得更加严峻。
最新推出的YouTube Red服务使YouTube与Google Play Music之间实现了更紧密的集成。对于Google来说，将YouTube的免费用户转化为付费订户是一项有趣的挑战，对在线音乐音乐服务产生的影响将取决于用户转化的程度。
作为有史以来下载量最大的应用之一，YouTube的成就无人可及。但是，大量应用利用 YouTube的API提供免费的在线音乐或其他免费服务。尽管其中很多未支付版权费的应用已经从应用商店中移除，但它们仍在与在线音乐服务争夺用户。在在线音乐服务发展速度较慢的日本，此类应用已经取得了巨大成功，并对LINE和AWA的全新服务构成了长期威胁。
- 通过附加服务实现收入最大化
在线音乐服务的收入主要来自付费订户和免费服务内容中的广告。但是，某些厂商会通过附加服务来获得收入。
数字音乐的巨大覆盖范围使得开发商们可利用自己的核心长线产品（数字音乐）来推动短线产品的销量。更加便捷的数字在线音乐服务会扩大市场规模，从而推动人们对现场演出的需求。Pandora最近斥资4.5亿美元收购Ticketfly就是朝这个方向迈出第一步。有传言称Spotify也在考虑类似的功能。
Apple推出的Apple Music提供了“Connect”功能，让音乐人和粉丝之间可以直接交流。不难看出，这也是门票或商品销售的延伸。
在线音乐应用可能会通过相关的电子商务功能扩展为全面的音乐平台，带来更大的利润空间，进一步说明了目前争夺用户的重要性。
此文发布于2015年十二月，原文链接。
