爆款背后，是亿万国创用户的衍生品需求
4025万3749元。
最近（11月17日0点），B站会员购《凡人修仙传·重返天南》系列周边众筹截单，金额定格在了4000万+。
多天以前，它就打破了年初《哪吒之魔童闹海》众筹的3212.8万元纪录，成为新的国产动画IP衍生品众筹冠军。（再往前数几年，《灵笼》众筹也曾在会员购创下超过1665万元的突破纪录）
在B站、贴吧、微博、小红书等社交网络，大批粉丝分享欢呼，祝贺“国漫众筹最高的山诞生”“创造历史”。
我们还注意到，此次众筹不仅有着金额数字上的突破，部分用户也纷纷晒图，表示期待。
那么，为何是《凡人修仙传》再次刷新纪录？还有，众筹冠军再次诞生在B站会员购，又意味着什么？
爆款如何炼成
我们梳理发现，《凡人修仙传》众筹成功，背后原因既有这个IP的巨大粉丝基础，也与项目团队将内容与商品打通、并配合剧情打造情绪共鸣场有着重要关联。
《凡人修仙传》动画，是B站、万维猫、原力动画联合出品的国产原创作品，2020年首播之后就宣布制作年番，五年来保持高水准更新，以画质突出、角色鲜明、情节精彩等特点著称，仅是B站追番人数就已接近1500万人。如此庞大的观众基数，即使与许多国际IP相比也不遑多让。
不过，还是有作品在流量层面领先于《凡人修仙传》；“内容电商”的概念也并不新鲜，国内各大视频平台早已将其列为标配业务，一般做法是依托自身巨大用户量，将内容流量转化为“货架”引导消费。
文创潮认为，此次《凡人修仙传》众筹之所以能够突破新的纪录，很大程度上是团队打破了传统“货架”模式，与IP内容、节点“如影随形”，并且持续深入IP粉丝生态当中。
首先，众筹产品在创意层面就与IP深度绑定。
与众多传统爽文中的主角不同，《凡人修仙传》主角韩立的人生之路可谓充满坎坷。这种设定，使得IP很难让习惯了金手指套路的观众快速代入，但也“因祸得福”，让寻求更深刻独特立意的人们成为粉丝，并且经过五年相伴不断提升情谊。
与许多超级IP相似，《凡人修仙传》的内容内核与受众画像都贴合二次元圈层，但它的3D动画形态又对谷子等衍生产品提出更高要求。
比如，会员购众筹页面显示设置了多档产品，35元的车贴+手机贴組合、79元银月小狼毛绒挂件、早鸟价875元韩立元婴风雷翅手办……每一档都在相应价位和品类做到优良品质，尽量让不同消费能力的粉丝都能找到符合心意的款式。以高阶手办为例，粉丝称赞“细节拉满”——韩立手持青竹蜂云剑、身后风雷翅展开，“堪比博物馆收藏级品质”。
我们了解到，此次众筹项目在筹备启动期间，项目团队与品牌方就平台用户消费偏好与IP用户画像展开多次沟通，希望众筹产品能够贴合IP情感内核、匹配粉丝需求、适配众筹场景。
品类方面，众筹产品与IP核心元素高度绑定，所有品类围绕“韩立结婴” 的关键剧情和 IP 标志性元素进行筛选，致力于还原粉丝心中的 “凡人世界”。
比如，众筹项目中的手办，聚焦韩立结婴后的核心形象，还原角色高光时刻；立牌、徽章、色纸，侧重定格名场面与经典造型，让粉丝能轻松收藏剧情记忆点；毛绒公仔与挂件，则提炼IP萌系符号。
其次，是在选品上尽量覆盖不同粉丝的多元诉求，而且兼顾收藏与实用属性。比如手办、色纸满足核心粉丝的收藏需求，徽章、挂件则适配轻度粉丝的低成本参与和日常佩戴需求。这种搭配，既让IP粉丝们的“为爱花钱”有了不同载体，也降低了众筹参与门槛，让更多粉丝能通过适合自己的品类，实现对IP的情感表达。
另一关键点，则是众筹项目进程与剧集节奏同步推进，在动画热播之际，将观众的观剧热情转化为用户的消费动力。
8月16日，《凡人修仙传》更新关键剧情“#韩立结婴#”，吸引大量粉丝关注，还让B站服务器出现大规模崩溃现象。这一事件相继登上B站、微博、抖音等平台热搜，还引发多家媒体报道。
报道显示，在动画更新之时，出品方就开启了周边众筹，仅过29小时就宣告金额超千万。
在与IP内容同步前进之外，此次众筹没有简单将流量转化，而是与IP生态圈层进行价值共创。
如今的IP衍生产品，市场规模不断提升的同时，用户也在对品质和玩法提出越来越高的要求，原有的将IP图库简单“印刷”到商品上的模式正在“过时”。
动画中，“韩老魔”在多数情况下并非无敌开挂，而是稳健行事，历尽艰辛磨难，终于破茧成蝶、结婴成功，让期待已久的漫迷们迎来激动人心的时刻。
动画外，《凡人修仙传》众筹也让“道友”们通力合作决定产品方向，比如颇受好评的粉丝共创环节,让用户决定最终产品样式。
会员购官方账号在众筹期间不断更新商品的开发进度，与IP粉丝保持密切沟通，并且结合做任务抽取韩立1:1等身立牌、键帽盲盒返场等丰富玩法，大幅提升用户的互动感。
这种“我的韩立我来定”的参与感，极大程度上激发了粉丝积极性，很多人不光自己买单，还主动在社交平台发帖号召更多同仁参与。再加上众筹期间B站站内的全场域推广、UP测评团，项目热度不断推高，触达更多粉丝。
可以说，《凡人修仙传》众筹成功，依托的是B站IP生态共创的力量，还有团队对于用户需求的精准理解。
B站会员购与其他平台的众筹模式与路径有着显著差异，本身会员购就是B站生态的一个重要组成，与B站数亿用户、数百万活跃UP主和庞大IP矩阵融为一体。
其中，B站深耕多年的UP主创作生态也与众筹产生奇妙“化学反应”，除了UP测评团助力官方周边众筹热度，授权众筹方面也有突破，比如此前UP主“胡一零”自制的韩立青云峰竹剑，从创意落地到众筹收官，斩获近200万元金额。
亿万国创用户，未被充分满足的衍生品需求
在文创潮看来，《凡人修仙传》众筹再次打破纪录，也表明国产动画的IP价值仍有广阔空间等待发掘。
许多爆款和报告都已显示IP经济的能量，比如央视财经引用数据显示2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，而且市场处于高速增长期，预计2029年有望突破3000亿元规模。
与此同时，今年的市场又在一定程度上呈现出泡沫破裂之后的震荡。
比如财报显示，日漫IP“烫门”《排球少年！！》今年暑期（6-8月）收入大跌，相比去年同期下滑了70%。《奥特曼》IP中国市场的主力商品积木玩具和卡牌收入下降，“一度热销的商品销售趋于平稳，尤其是过去大热产品导致的库存过剩”。甚至，许多头部产品出品方为了让供应链和经销网络能够继续运转，尝试起了ODM和代运营。
这些冲击现象背后，是品牌对“烫门”一拥而上导致的同质化产品泛滥（有的头部日漫IP单个品类授权10-20家厂商），以及传统货架售卖模式的衰退。
B站为我们打开新的思路：国产动画IP亦可“掘金”，前提是方法得当，避免机械和同质化。
前不久（11月15日），B站举办第八届国创动画作品发布会，披露国创动画已经成为年轻群体的重要观看选择，今年第三季度B站国创内容播放时长同比增长104%，整体用户规模已经达到3.3亿。
与亿万国创用户相对应，国创IP的衍生品开发仍有广阔机会。
“掘金”IP富矿有难度，对于如何破局，B站会员购的众筹也打了个样：
《凡人修仙传》作为兼具国民覆盖度与圈层影响力的国创头部IP，“韩立结婴”剧情承载了粉丝多年的情感投射，很多观众会对结婴节点抱有期待。B站通过众筹衍生品，为粉丝提供了情感转化的实体载体，让“为爱花钱”成为粉丝表达对IP认可的自然选择。
这种情感驱动的消费意愿，比某些谷子或潮玩的金融属性驱动，要来得更加稳固与强劲绵长。
不仅是《凡人修仙传》，B站会员购此前《灵笼》项目的爆发，也是如此。B站以新生代年轻用户为主的平台生态，同时具备海量粘性用户和多元IP矩阵，正在助推会员购众筹不断创造新的纪录。
第八届国创动画作品发布会上，B站还披露了40部作品片单，包括《罗小黑战记·学前篇》《仙剑奇侠传四》《难哄》《凹凸世界·新生》等惊喜首发，《凡人修仙传》《牧神记》年番不断更，《时光代理人》第三季、《镇魂街》第五季、《中国奇谭》第二季等经典IP保持高品质输出，《胶囊计划》等也在从实验性层面满足细分垂直圈层的需求。
文创潮还了解到，除了持续挖掘B站自有国创IP矩阵的众筹机会，会员购同时也在积极面向外部版权与品牌方开放合作，助力优质IP项目从创意到实体落地。
我们可以预见，伴随B站在国创领域的长期主义投入，国创爱好者群体将不断扩圈，IP衍生品需求愈发放大。
随着ACG用户的泛化、潮玩与谷子等品类的火热，IP衍生品会再度升温，市场涌现更多爆款冠军。B站会员购等掌握了IP生态共创玩法的团队，也将进一步把握时代红利，继续创造新的纪录。
（最后，我们再来看看B站的国创动画IP矩阵又新增哪些王牌）
