金添动漫的产品、IP与渠道构成
10月20日，广东金添动漫股份有限公司披露招股说明书，计划在香港联合交易所上市。
金添动漫成立于2011年4月，自述是“IP趣玩食品”行业的开创者与领导者，也就是一家IP零食公司；创始人与董事长为蔡建淳，从业超20年。
截至2025年6月，金添动漫在广东东莞、台山与汕头共计拥有5大生产基地（湖南衡阳1个在建），《奥特曼》《小马宝莉》《蜡笔小新》《喜羊羊与灰太狼》等26个授权IP，以及超过600个活跃SKU，包括糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大品类。
2011年6月，《奥特曼》《名侦探柯南》等IP在中国的运营方上海新创华的总经理孙剑，以100万元获得金添动漫20%股权。后来它经历新三板挂牌与摘牌，2025年5月开始，孙剑不再位列股东名单。
2022-2024年度与2024上半年、2025上半年，金添动漫的收入分别为人民币：5.956亿、6.643亿（同比增长11.5%）、8.774亿（同比增长32.1%）、4.042亿、4.439亿元（同比增长9.8%），收入增长主要得益于产品组合扩展、IP运营能力提升以及直销渠道的扩张。
对应毛利分别为1.586亿、2.167亿（同比增长36.6%）、2.955亿（同比增长36.4%）、1.391亿、1.541亿元（同比增长10.8%），毛利增长源于规模经济效应和产品结构优化。
对应毛利率分别为2022年：26.6%、32.6%、33.7%、34.4%、34.7%，毛利率提升主要由于高毛利产品（如糖果和饼干）销售占比增加，以及生产成本控制。
2022-2024年度与2024上半年、2025上半年，金添动漫的净利润分别为0.367亿、0.752亿（同比增长104.9%）、1.301亿（同比增长72.9%）、0.617亿、0.700亿元（同比增长13.5%），净利润增长反映了运营效率提升和盈利能力的增强。
接下来，文创潮就从品类、IP与销售渠道，简要解读金添动漫的经营情况。
产品构成
金添动漫的产品涵盖糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食等多个类别。同时，它将零食产品的包装中附加了IP赠品，主要包括摆件、玩具（扭糖机/陀螺等）、收藏卡、贴纸、罐子、徽章。
其中，糖果（主要包括软糖等）在2024年的收入占总收入的比例约33.6%，是最大品类。其次是饼干（如手指曲奇和添乐杯）占比22.2%、膨化食品（包括薯条和薯卷等）占比19%、巧克力（包括巧克力蛋、巧克力棒等）占比13.5%。
2025上半年，金添动漫收入中，糖果的占比提升至40.1%，饼干的占比也提升至26.1%。
图表中的“其他”品类，主要包括奶酪以及其他杂项产品，收入占比和毛利率都较低，2022年甚至是负毛利。
2025上半年，金添动漫的糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食的毛利率分别为32.9%、39.3%、47.9%、31.9%、16.1%。
IP构成
金添动漫通过授权合作，获取了26项IP，主要包括《奥特曼》《小马宝莉》《蜡笔小新》《喜羊羊与灰太狼》《三丽鸥家族》《熊出没》《名侦探柯南》《迪士尼》《哆啦A梦》《吉伊卡哇》《哪吒之魔童闹海》《蛋仔派对》《猪猪侠》。
2022-2024年度与2024上半年、2025上半年，金添动漫的IP版权费用分别约2110万、2460万、3680万、1640万、2000万元，在销售成本中的占比分别为4.8%、5.5%、6.3%、6.2%、6.9%。
除了“最低保证金+收入分成”模式，部分授权还采用分层结构，按不同销售门槛适用不同分成比例。
2025上半年，金添动漫来自《奥特曼》《小马宝莉》《蜡笔小新》三大IP的收入占比分别为43.9%、22.8%、11.8%，非IP产品只占0.5%。
金添动漫与《奥特曼》IP的合作超过16年，产品包括奥特蛋等150个SKU，2025上半年收入约1.947亿元。
金添动漫与孩之宝《小马宝莉》IP的合作始于2021年，产品包括170多个SKU，2025上半年收入约1.011亿元。
金添动漫与艾影《蜡笔小新》IP的合作始于2023年，2025上半年收入约7020万元。
销售渠道
金添动漫的销售网络，主要包括经销商、面向零售商的直销和电商渠道。
其中，经销商占比最大，2022-2024年度与2024上半年、2025上半年的比例分别为95.2%、83.4%、66.1%、69.3%、55.1%。
金添动漫覆盖全国2679家经销商，触达1700个县，经销商网络专注于下沉市场，提供广泛覆盖。
面向零售商的直销，近年比重显著提升，2022-2024年度与2024上半年、2025上半年的比例分别为3.5%、15.5%、33.1%、30.1%、43.2%。
金添动漫的直销合作伙伴，主要包括鸣鸣很忙、万辰等量贩零食店，以及名创优品、永辉超市等。
目前，金添动漫的产品销售绝大部分来自线下，积极参与线下营销活动，比如在零售店按季节开展特色促销活动、设计百余款客户定制化展示架，等等。
金添动漫的电商收入占比依然不到1%，但它也在致力于提升线上推广，已合作300多名KOL。
