从“产品功能”走向“情感体验”
当一个手办品牌不再只满足于手办，它的业务边界能拓展到哪里？
中国是IP衍生品销售的重要市场之一，第三方平台的数据显示，潮玩行业连续5年增速超30%，IP 类型店铺占比持续上升，2024上线的IP新品超千万SKU。与此同时，IP衍生品的定义和外延也不断扩张。
成立于 2001年的 Good Smile Company（简称“GSC”）以核心产品”粘土人“系列为突破口，为自己打开了手办衍生品市场，旗下各条产品线行销全球上百个国家和地区。
2018年，为了更好推进与中国IP版权方的合作和在中国市场的销售，成立了Good Smile Arts Shanghai（简称“GSAS”）。2022年至今，在完成了中国地区业务的整合后，以“Good Smile China”的身份，开始探索一条“IP全链路运营”的新路径——从手办到主题餐厅、快闪及跨品牌联动，逐步勾画出一个以IP为核心的全新商业版图。
一、线下“沉浸式”二连击：主题餐厅与快闪
仅仅刚过去的7月，Good Smile China 已经举办了三场线下快闪活动。
今年7月份开业的 Good Smile Cafe 则是承接多个线下活动的核心场地。
先是Good Smile China 代理的游戏IP《主播女孩重度依赖》推出了生日主题联动饮品。紧接着初音未来赛车系列和 22咖喱的联合活动 Racing Miku in 22curry又宣布从7月19日开始营业，将一直持续到9月。
除了利用自家的主题餐厅店推出不同IP联动主题外，Good Smile China 今年还推出了多个线下快闪活动。不同于传统周边销售型快闪，Good Smile China 的快闪以沉浸式展览为核心，将作品世界观、角色叙事与互动体验深度融合。
今年2月份，Good Smile China 推出《主播女孩重度依赖》快闪活动，这是该游戏IP首次登陆中国大陆。
活动现场用粉、紫、蓝等主题色，打造出了一个高还原度的游戏主角的房间场景，吸引了大批游戏玩家前来打卡拍照。 8天的快闪活动，小红书相关话题曝光量突破500万，平均客单价达到350元以上。
7月，Good Smile China又和小岛工作室联合打造主题快闪，首周末三日的销售额突破200万元。
快闪现场的布置复刻了《死亡搁浅2》中的配送中心，除了推出限定商品售卖，还举行了新川洋司签售会活动。快闪从7月11日持续到7月24日，不少玩家从外地赶来上海参加活动，期间限定商品多次进行补货，活动热度和销售额双双火爆。
后续Good Smile China还计划今明两年分别实施8-10场快闪的节奏，持续引入优质的IP。
不同于单主题的IP快闪活动，刚刚结束的SmileFest 2025上海展，可以看作是一个聚焦于Good Smile China 独立的品牌展览。
活动从7月25日持续到7月27日，除了《初音未来》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》《蔚蓝档案》等IP相关的手办展示，现场还有超值限定福袋贩售，更有被用户评价为“诚意满满的”免费物料（包括初音未来的钥匙扣、文件夹等）。
如果说IP主题餐厅、IP快闪活动，指向具体的单个IP的受众，为他们提供了和IP更深度情感链接的机会。那么，Good Smile Store则面向了更广泛的IP受众。
2022年到2024年 ，Good Smile China 在上海开设了2家线下实体店铺Good Smile Store。今年6月和7月，分别又有2家Good Smile store落地成都和杭州。据了解，Good Smile China 今年还有计划在新的城市开设新店。
从参加大型的漫展到体验快闪活动、主题餐厅，当各类线下IP活动的层出不穷，昭示着曾经被认为是社恐，宅男宅女的二次元群体，其实拥有强烈的线下社交的意愿和需求。 同时，他们的社交意愿又是依托于具体IP，通过一个又一个圈子，来完成社交身份的建立。而Good Smile China进行的一系列线下业务，正是基于满足中国消费者的社交需求，给动漫文化爱好者提供新的聚会场所而诞生。
二、从衍生品开发商到IP操盘手：版权代理与原创开发
GSAS于2018年成立之后，推出的第一款中国IP产品，是《全职高手》的「粘土人 叶修」。 时至今日他们已与众多海内外版权方达成了手办合作，例如《GODDESS OF VICTORY: NIKKE》、《恋与深空》、《绝区零》、《重返未来:1999》、《蔚蓝档案》等IP。
如果说手办是最硬核的IP衍生品，那么越来越多的IP轻周边，从服装服饰到3C产品，则为IP衍生品行业带来了更多想象力。
基于IP和实用的生活用品相结合这一趋势，2021年Good Smile China 也推出了专注于生活方式品牌——Good Smile Moment，囊括了服装、毛绒玩具，帆布包，冰箱贴，徽章，立牌，挂画，色纸等产品。其与《会长大人是女仆！》、《魔卡少女樱》、《初音未来》等多个人气IP合作的产品，一经推出都引发了热议。
尽管拥有大量IP储备，但Good Smile China 对IP业务的野心，不止于手办、轻周边等衍生品制作销售上。
Good Smile China 开始逐渐涉足IP版权代理业务， 除了《主播女孩重度依赖》《死亡搁浅》《东方归言录》等游戏IP，还包括了《寻找满月》等动漫IP。
在原创IP的开发上，Good Smile China 也有了初显成功的尝试。
“FLUFFY LAND”是由 Good Smile China 推出的原创企划， 通过漫画和手办等多个角度的开发，对角色进行推广。
在推出IP相关的粘土人产品后，狐狸“River”的角色热度快速提升，证明了品牌通过现有强势业务来赋能新业务的潜力。
当IP衍生品的竞争从“产品功能”走向“情感体验”，Good Smile China的转型与开拓也为我们提供了新的思路和方向。 对正在爆发中的中国手办潮玩行业来说，Good Smile China 的业务轨迹，证明只有具备与时俱进的商业创新思维，才能机会赢得下一个十年。
