卡游的又一个小马宝莉？
2024年，“谷子”的热卖、“二次元经济”的兴起，让人们对IP和情绪价值消费有了更多的认知。
哪种产品生意更好？哪个IP价值更高？众说纷纭，不一而足。
这几年，文创潮一直尝试从各种层面为大家提供信息，最近我们又发现一个值得关注的榜单，天猫的谷圈周边热卖榜。它根据双11期间销量与成交金额排序，每天更新数次。
今年，淘宝天猫平台的IP经济继续爆发，游戏实物周边、卡通动漫周边等IP衍生品已形成一个新百亿市场，这份“谷子”榜单也有较高的参考价值。
谷圈周边榜单IP透视
文创潮10月28日统计到的天猫谷圈周边热卖TOP20，包括吉伊卡哇、小马宝莉、初音未来、银魂、植物大战僵尸、蛋仔派对、Labubu、排球少年、家庭教师、奶龙、全职高手等IP。
吉伊卡哇（ Chiikawa ）占据榜单前两名，并不奇怪。
这个主打“可爱”和“打工人”设定的新秀IP，表情包和衍生品都火遍中日，今年7月它夺得2024日本动漫角色大奖。
上半年名创优品在上海静安大悦城落地的快闪，更是多次登上热搜，39天展期内销售额突破2610万元。
近日，随着阿里巴巴集团旗下阿里鱼拿下吉伊卡哇的中国授权，在天猫开设旗舰店，热度再度走高。
（文创潮这里要指出的是，阿里鱼吉伊卡哇旗舰店畅销的毛绒挂件和小玩偶这两款产品，都是次元波板糖的成都快闪版，结合了熊猫形象设计）
小马宝莉因为卡游卡牌的畅销，IP势头正盛。
10月17日，卡游正式宣布与孩之宝达成深度合作，获得小马宝莉系列的全球授权。次日，卡游还开启了小马宝莉“碧琪的派对”快闪，为期一个月（10.18-11.17）。
上榜的是雷曦文化出品的小马宝莉原型毛绒。除了卡牌和毛绒，目前小马宝莉还有很多衍生产品受到欢迎，比如飞雨办公天猫旗舰店的咕卡套装，已售3000+。
榜单上的初音未来、银魂、排球少年等，都是多年长红的日漫IP，蛋仔派对是有着亿级玩家的“国民”手游，阅文集团全职高手今年播出第三季动画剧集，Labubu毛绒则是泡泡玛特今年业绩数据暴涨的主力之一。
产品设计开发+IP运营，卡游带火植物卡牌
值得注意的是，卡游的植物大战僵尸卡牌在榜单前十名占据2个席位：植物大战僵尸超时空历险GP卡、植物大战僵尸恐龙卡牌。
其中前者在天猫旗舰店的销量已过万，近日还到过榜单前四。
最近正在进行的天猫双11，卡游旗舰店力推的三大产品就包括植物大战僵尸卡牌（另两个是蛋仔派对和奥特曼卡牌）。
植物大战僵尸最初是由宝开游戏公司（PopCap Games）开发的一款益智策略类塔防游戏，运营已经超过15年，下载量上亿，拥有向日葵、豌豆射手、戴夫、僵王博士等众多广为人知的角色。
后来，宝开游戏公司出售给EA（Electronic Arts，艺电公司），植物大战僵尸还陆续推出过长城版、西游版等版本，以及绘本漫画、小动画等衍生内容，在国内一直保持着较高人气。
随着中国的游戏和IP市场的迭代演化，植物大战僵尸慢慢不再有十几年前那种热度，但在很多人心目中是“情怀”存在。
就像小马宝莉在中国走过的路，卡游让植物大战僵尸这个IP也有了翻红的迹象。
此前文章中我们提到：卡游的卡牌爆火之前，小马宝莉在中国热度不算特别突出。比如2022年上映的《小马宝莉：新世代》，中国大陆市场票房仅1721万，同年《熊出没8》票房接近10亿。
卡游的小马宝莉彩虹包、辉月包、暮光包以及特典包，都有着精美的卡面外观、精心设计的玩法，同时每隔一段时间更新换代。IP自带的故事和情怀，实体产品的出众品质，搭配短视频、直播等营销推广，以及卡游铺遍全国的强大渠道网络，让小马宝莉卡牌成为年轻人的时尚单品、现象级话题，引爆流量和销量。
对于植物大战僵尸，在打造高质量产品的基础上，卡游采用了相似的线下线上结合打法。
卡游团队在征集玩家们意见后，为《植物大战僵尸》推出了“奇妙自然之旅-超时空历险记”系列卡牌（2元包/60元盒），已发售4弹（恐龙危机、功夫世界、未来世界、海盗港湾）。
这个系列，每一弹都有一个鲜明富有特色的主题，收获用户们的广泛好评和喜爱。
同时，卡游还给到盒配UR\AR（拥有华丽动势和特效工艺的二创卡）、每弹专属6拼的主题二创ZR卡（具有震撼展示效果），加入了多种适用性的数值UI组合，为其设计了在收藏之余可提升乐趣的卡牌对战玩法。
而且，在R到SSR卡中也能找到关于植物与僵尸的各类小故事和能力描写，添加了更多趣味性元素。
为了不断给用户带来新鲜感，提升产品的收藏体验和进阶空间，卡游《植物大战僵尸》在第二弹引入GP星、第三弹引入ZR和专属卡砖兑换卡、第四弹对SSR做了工艺升级。
由于用户对美术/工艺/玩法有着较高的认可度，该卡牌的整体评价向好。
IP运营方面，线下，卡游在全国多个城市挑选旗舰店进行包装，打造植物大战僵尸主题门店，并在期间制定专属活动。
同时，卡游在全国多地不定期举行植物大战僵尸主题的线下快闪活动，加强用户之间的交流互动，强化产品认知。
线上，针对植物大战僵尸系列产品，卡游在多个平台选择多种类型达人进行内容投放，辐射各圈层用户。包括亲子、手工、剧情、拆卡、游戏等。
在2元包“奇妙自然之旅-超时空历险记”系列取得不错开局之后，卡游10月份推出了全新尝试——“悠然假日 萌芽包”（10元包\180元盒）。
它以“当植物与僵尸不再对抗，开始度假会怎么样”作为主题展开，弱化对抗性，设计了众多可爱或蠢萌的植物与僵尸角色形象，采用更明快的配色，尝试了多种画风与创意的可能性，主要面向女性用户。
萌芽包内，有卡游围绕“假日”主题开发的独家二创CR甜品卡、OR拼贴卡、UR星座卡，还有TR透窗卡、3拼街景SSR等，并且加入了香味油墨等全新工艺。
未来，卡游将会在植物大战僵尸系列产品中加入更多风格化的画风，以及增加更多轻桌游玩法来强化卡牌收藏性和游戏属性，让我们拭目以待。
