既“新锐”又“老到”的JOTOYS，用“好玩不贵”“够新够潮”，向全球IP消费市场发起冲锋
“太可爱了”“好精致”“奶呼呼的被萌化了”“这样的活动多来点”……
最近，在一场主题快闪，短短十多分钟，店里的我们就听到一个又一个游客发出赞叹，看到更多的观众忙于把玩和出片。
这是JOTOYS国庆假期前后（9月26日-10月13日）在深圳星河COCOPARK星空广场举行“YUMO云梦2周年主题快闪”，吸引大量购买与打卡人群。
对于JOTOYS（奇偶潮乐），文创潮的读者不会很陌生。
过去一年多，文创潮周汇栏目有多期文章提到JOTOYS的产品登上盲盒畅销榜。比如“YUMO云梦”，凭借“大胆做梦”的IP设定，冰棒、糖葫芦等颇具新意的造型，在内卷严重的潮玩市场闯出了一片天地，有“一口冰”mini系列、“一口甜”mini系列等多个热卖款。
近日，文创潮造访了这个既“新锐”又“老到”的公司，和创始团队聊了聊。
我们了解到，“YUMO云梦”今年的GMV将突破1亿元，JOTOYS几个月前全新推出的IP“Miana小米娜”和“Q宝”增长显著，预计明年GMV可以过亿。
“00后”带队IP新军，主张“世界是玩具”
JOTOYS（奇偶潮乐）的公司成立于2021年7月，没有一开始就组建团队售卖产品，而是先花费了一年多时间用于寻找艺术家和自建供应链。
此后，他们就像驶入了快车道，两年时间就走过许多玩具公司5-10年的发展阶段。
2022年8月，JOTOYS在广东惠州的供应链主体成立，9月官宣第一个IP“YUMO云梦”，12月发布初代盲盒。
2023年4月，JOTOYS官宣第二个IP“mehoo小迷糊”，9月发布初代盲盒。
2024上半年，陆续发布自研的四个IP“Miana小米娜”、“GuaiBaby”、“Q宝 Qkid”、“OYO熊崽”，通过出众设计、精良工艺和性价比，迅速积累大量粉丝。
JOTOYS在渠道方面的动作也非常快，合作方包括名创优品、X11、TOPTOY、The Green Party、泡泡玛特、三福、酷乐潮玩等。
2023年7月，JOTOYS上线私域小程序并开设天猫旗舰店，次月mini产品线开始走红，年底开始探索海外市场，目前已打通北美主流线下门店通路，东南亚市场开拓中。
如此密集的战术推进，背后是JOTOYS既“新锐”又“老到”的核心团队。
文创潮了解到，JOTOYS创始人，是有着9年玩具从业经验的00后，在把控JOTOYS的创意设计、产品开发和供应链。通过上一份创业，他跑通了IP经由潮流玩具产品变现的商业模式，同时积累了深厚的供应链与市场端的资源和认知。
另一位95后联合创始人，毕业于世界顶级院校罗德岛设计学院（RISD），他为JOTOYS奠定很多商业架构设计，对产品也能给予另一种视角的建议，同时让团队很早就具备国际化视野。
JOTOYS另一位合伙人，早在十年前就已是国内某头部上市公司的高管，曾经操盘千亿级别的事业，在深入了解JOTOYS团队背景和IP产业前景后加入，辅助商业指导和后续规划。
如此一来，JOTOYS的核心成员与目标受众属于同一圈层人群，这个优势可以快速准确地把握住市场热点与产品趋势，又能在很早期就搭建面向长远发展的团队架构和商业模式，并且有资深合伙人的梳理护航，从而同时具备了对潮玩的敏锐嗅觉和稳健推进的行动力。
成立之初，JOTOYS 明确品牌主张，喊出“世界是玩具”，他们认为一切皆可玩，将IP作为核心内容，用不同的形式承载IP符号，给全球年轻人带来全新的以IP为符号的全新生活方式与社交体验。
“喊口号”容易，在潮玩和IP领域我们目睹过太多种“定义”，难的是让用户满意。
截至目前，“00后”带队的JOTOYS，成功率相当高。
比如前面提到的“YUMO云梦”以糖葫芦为灵感的“一口甜mini”系列，上架50天卖出48万盒；风之镇系列，曾经登顶天猫盲盒榜单。
主打“梦境”和天马行空的YUMO云梦顺利走红之后，JOTOYS又成功打造了一个“精致、梦幻与蝴蝶结组合而成的Miana公主世界”，爱钻小犀牛角也爱小小使坏的“不世故小孩儿”小鬼头Q宝，乖乖外表和怪怪意趣共存于一体、热衷“谐音梗”的动物朋友们Guai Baby……
IP+产品，JOTOYS用“好玩不贵”突围
在不少业内人士看来，JOTOYS的YUMO云梦、小米娜Miana、Q宝等IP能够“杀出重围”，首先要归因于他们在品类微创新和创意开发落地的扎实能力。
在潮玩品牌争相从盲盒向上去卷“大娃”的时候，JOTOYS从高品质手办向下首创mini盲盒，以单价29-39元的产品，率先发掘市场未被满足的价格带，做出了YUMO云梦一口冰、一口甜等明星产品，线上线下销售火爆，不仅深受潮玩用户喜爱，还在很大程度上拓展了泛人群圈层。
与JOTOYS品牌理念一致，它各个系列的产品也都有着“够新”和“够潮”的审美属性，“好玩”和“不贵”的突出标签。
比如2023年6月推出的以东北冻梨为原型的YUMO云梦幸运梨系列，使用温变材料，让玩具在低温环境可以迅速变黑。这种工艺与IP的趣味结合，在社交媒体吸引了一大波关注和UGC分享，也让备货在阿里设计周（UDW）被一抢而空。
2023年12月，YUMO云梦以糖葫芦为创意的一口甜系列，采用不同口味糖葫芦做无限叠加的玩法，再度引发分享与复购热潮。
这里值得一提的是JOTOYS今年1月官宣的Miana小米娜，目前产品已有森灵茶话会系列。
其实，几年前就有潮玩公司的“Lolita”产品做到单个IP年销售额过亿，他们采用的是类似三丽鸥角色的萌系风格。
Miana小米娜的设计师更加强调的是“少女心”，森灵茶话会系列凭借细腻色彩、层叠裙摆、磁吸配件等工艺，被粉丝称为“甜妹天花板”。
JOTOYS团队将自己的爆款规律，概括为IP和产品两个方面。
除了前面提到的创始人的审美嗅觉，他们在成立之初就把重心放在了搜罗潜力IP，看过非常多的画作和雕塑。
经过一年的挑选与沟通，JOTOYS签约了艺术家王匡，一起开发YUMO云梦，将她从一个雕塑拓展成横跨精品手办、盲盒、mini、吊卡、艺术藏品、毛绒衍生品等品类的潮玩IP，收获百万粉丝，还在深圳顶级商圈做起了快闪。
在发展步入正轨后，JOTOYS搭建了自有的IP孵化器JDL （JOTOYS DESIGN LAB）——通过给予自由创作的空间和开放的工作环境，鼓励内部开发同时有内容与情绪价值、兼备共情和审美的IP形象，用私域+公域进行测试筛选，每周产出15个以上的全新IP雏形。
在培养自研团队之外，JOTOYS还会逐渐构建外部平台，吸纳小型工作室进行强强联合。
在IP的链路中，JOTOYS团队给自身的定位是做艺术家和消费者之间的桥梁，他们会面向市场为艺术家的设计和创意进行梳理，抓住“市场上行得通的点”，然后在此基础上做差异化，叠加很多自己的想法和细节。
在生产开发方面，JOTOYS团队对自家的产品实力颇有信心，即使是更复杂的工艺加上更亲民的价格，他们也能通过开发细节中的种种小巧思，让最终呈现效果绝佳同时保持盈利。
在供应链方面，他们表示，每次选择突破和创新品类，或是尝试新的工艺，都会遇到很多的问题，需要创始人坚定予以应对，“说起来很简单，其实过程非常艰难”。
不止潮玩，JOTOYS向全球消费市场发起冲锋
吸引了数千粉丝相聚的“YUMO云梦2周年主题快闪”，是JOTOYS“世界是玩具”初心的呈现，也是他们打破IP边界的一次演练。
这场快闪，有IP展览、品牌联名、新品发售、艺术家签售、生日蛋糕分享等环节。
现场既有14米超大气模，让可爱的YUMO云梦变身巨型云朵宝宝，现场犹如云朵乐园，也设置了四大打卡区，陈列售卖了数十款产品，其中还包括最新产品的超前发售。
YUMO云梦两年的成长过程，让JOTOYS证明了他们在潮玩领域从创意到产品的能力。
此次演练之后，JOTOYS要进军更多消费场域和国家地区，团队在多个维度都做好了准备。
比如，供应链整合方面，JOTOYS搭建了“1+N”的体系，通过自有工厂与合作工厂的战略合作，采取柔性供应链策略，可顺畅匹配1年生产50+盲盒系列、40+限定产品发售的产能要求。
IP的研发、评级与生命线规划方面，JOTOYS为多个IP规划了内容方向、产品方向、创意可玩衍生方向、快闪与联名、授权等一系列运营组合。
为了更敏捷地洞察市场和目标人群的偏好，JOTOYS内部组建了3个研发小组和1个产品小组，工程端辅助以最新材料工艺等供应能力，反哺产品创新，每周可产出超过30个创新产品系列雏形。
消费者触达方面，JOTOYS在与用户的交互中沉淀了一套流量-产品-转化的SOP，自主开发的小程序积累了30万用户量，已开发商城、会员体系、游戏互动、抽盒、新品日历等功能，复购率在65%以上。
线上公域，JOTOYS天猫旗舰店等店铺频繁登上畅销热榜，粉丝量在同类潮玩品牌中已是名列前茅。
线下，JOTOYS的产品覆盖5000+门店，与350+门店进行主题陈列合作，每年举办多场主题快闪、参加十多场国内外行业展会。
海外，JOTOYS 已在10个国家建立线下渠道，在12个国家开通电商销售。这些国家，包括东亚东南亚的主要市场，泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南、日本、菲律宾和新加坡，也有北美的美国和加拿大，以及新西兰、英国和西班牙。
虽然联合创始人有着海外留学的背景，新锐品牌JOTOYS的出海下了不少“苦功夫”，跑了很多海外展览，对产品的销售转化进行测试。目前，他们将不同地区的出海划分成三种策略。
JOTOYS创始人的初心，是要做出一个中国的原创潮玩品牌，给全球年轻人带来全新的生活方式和社交体验。
YUMO云梦等6个IP的成绩，让JOTOYS有了相当亮眼的开局。未来，他们将要坚定“IP创造和延伸”这个核心策略，在海内外不断创造新的成功案例，站在市场的顶端。
