（6月8日）凌晨，《魔兽》电影在中国大陆上映了，截止晚上9点票房已经到了2.84亿元。
虽然传奇影业在《魔兽》电影授权上似乎并无节制，据说中国公司授权就达到“数十个”之多，导致大量品牌搭车打出情怀牌，比如电脑、手机，比如魔兽徽记的充电宝和屏幕擦，甚至魔兽电影官方合作电视……不过这些公司的异业合作产品，还是给了我们一些大IP如何开发粉丝价值的信息——如何做IP的跨媒体表现，如何踩准时间点，如何调动粉丝消费，等等。
比如配合着电影，美邦服饰旗下产品魔兽系列MTEE在聚划算首发，美盛文化则表示已经开发出的近百款魔兽玩具，将与电影同期上架。
三文娱这篇就不研究那些衍生产品的推出时间表和价格、分成数据了，今天推荐给大家的是时光网CEO侯凯文的分享。
获得万达投资的时光网，在5月25日宣布发力正版衍生品市场，发布了包括《魔兽》、《海底总动员》、《爱丽丝梦游仙境》等IP在内的授权衍生品。侯凯文在媒体采访环节也谈到了很多关于《魔兽》电影衍生品的话题。
魔兽手绘风战斗T恤
侯凯文透露，魔兽系列中，销售火热的单品之一是部落风尚皮革手机壳，设计将原始的马蹄印部落徽记与壳身融为一体，选材突出复古感，在时尚流行元素和电影主题之间做平衡。
魔兽部落风尚皮革手机壳
关于衍生品流程
侯凯文：找生产IP的厂商去申请，申请不是很简单地只看你的资金和用户就授权给你，还要看你是不是在尊重知识产权，你的平台是不是目标客户群，你有没有设计的能力，你有没有渠道，他会有一个综合的考量，这是从版权方的角度；从自己公司的角度，首先要搭建设计的团队、工艺的团队、生产的团队，然后结合电影上映时间对整个IP进行规划，打通各个环节的一个过程，时光网准备了三年，今年第一次对外说，可能不是太快，但是已经尽力了。
是不是成熟的大片才好做衍生品？
侯凯文： 是也不是，比较成熟的片子当然比较容易切进去，因为它已经有受众了，相对的风险比较小。 但是随着市场越来越成熟，可以根据受众的兴趣细地去分类去做。在《超能陆战队》和《疯狂动物城》未上映之前，没有人觉得会这么火，片商也这么认为，定义为小片子，艺术性比较强。从生意角度上，一定会去做大片的，风险小，比较安全。但是一旦进入衍生品这个行业，你就要满足你的用户需求，根据用户的需求去做，哪怕是小片，只要它有挖掘的价值。
和魔兽合作的过程
侯凯文： 我们跟传奇就《魔兽》电影衍生品合作从申请到现在执行历经了两年半的时间，完全靠实力争取，他们会全方面多维度考量：是否有设计能力？是否有足够规模的用户？是否一直贯彻尊重知识产权。他也许不会问你，他会向所有的工作室了解你是否这样做事情。
质量我觉得很重要，中国的影迷是很专业的，这么多年下来他们买手办，买周边，他们很知道你这个质量到什么地步，所以每个质量把关我们自己觉得OK。 制作精良的标准经过层层监测：用户的标准是尚方宝剑；我们自己的设计师比较优秀，也对自己产品有近乎完美的苛求；然后还有第三方硬性指标的检验，比如暴雪传奇那一关。一般来说，我们差不多每18个设计才会通过1个，很辛苦，很严苛，我们是非常投入非常用心的去做衍生品，所以才敢说制作精良。
我们跟大的IP商是零竞争关系，真正大的IP公司没有人自己做产品，所以您看到迪士尼那些里面的产品都是它的授权商做的，有的有可能是迪士尼买断没有它的名字，但是没有一件是迪士尼做的，这样的话，它维持整个商业的生态与模式，能鼓舞大家做更多好的产品。
库存问题怎么控制？
（记者提到很多IP其实是一个很短的生命周期，电影结束也就结束了。）
侯凯文：是这样的，库存是困扰衍生品最大的地方，其实这种东西你不能贪多，就是你尽量去避免库存，电影的周期很短，所以一般来讲，你要做好全年的规划，我们现在的设计师已经在做明年夏天的东西了。做出60%，留出40%的机动，有好的片子你去做它，实际上《超能陆战队》，国家很晚才批，规划里根本就没有它，但是我们的设计师对它特别偏爱，我们两个女生负责其中一个产品，他们很偏爱，很执着，就坚持要做，我想做吧，因为它是艺术就注重这个，所以我们经常每个设计师会给一个名额，就是我们同意你坚持可以，他们用自己的牌做的，所以他们乐意。
（不确定性）天天在发生，这个行业回避不了，因为你有了手机很大的帮助了新媒体，你从上面知道热度和粉丝的反应，我们为什么采取预售，这样你可以预测这个市场对产品的看法，所以我们第一年走了很多弯路，现在越做越好。
定价的问题
侯凯文：你在生产的时候思维不是这样的，先考虑到你有没有五十块钱的项目，因为在影院80%的人是买两百块以内的，因为他时间很紧，他进去赶紧买就走了，因为不是那个环境，所以这个场景里的东西基本在二百元以内的，你要看到五十块钱一百块钱，我们在这个里面能够满足用户哪些产品？你去设计，这些产品目前在市场上，如果没有这些产品，他按照什么样的质量，加上品牌的因素，是什么样的价位，那个是最难的，一会儿定高了，一会儿定低了。
目前大片衍生品哪些卖得比较好？
侯凯文：非常好的例子，我举一个叫做长春型的，还有一种黑马型的，做衍生品必须要做一些长春型的，没有电影也卖得好，这就是IP的力量，比如《钢铁侠》，根据不同的人群，没有电影的时候也卖得非常好，还有一些片子你要看能不能打动观众的心，当微博微信对《超能陆战队》大白感觉非常好的时候，我们就预感这个不会太差，包括讲故事的手法，我刚才举例子，我们做了三年，目前在手机壳的设计销售上还没有超过大白和《疯狂动物城》，长久的一直在卖，这个电影能够打动人心，所以您刚才说IP的问题，你的内容故事一定要硬，一定要能打动人心，形象再配合得好，宣传做好，这个IP才能够发展得比较好。
国产电影的衍生品有没有市场？
侯凯文：不是的，第一：中国电影工业规模化才开始，国产片子开始涌现强IP：如果你细看中国电影工业从过去的三年到五年，我觉得才开始规模化，成功的IP他有时需要第二集第三集才能起来，我自己觉得《捉妖记》、《大圣归来》还有其他的一些片子未来两三年很有希望形成有力的IP。第二：强IP需要不停地培育，它得是活的，不能稍有怠慢。经典的例子就是迪士尼，米老鼠都将近90年了，但每五年都会让他重新“诞生”一次。
国内跟好莱坞的市场差距
侯凯文：我觉得有一定的差距，但是可喜的就是国内现在的电影发展，带动了国内的IP发展，我觉得也能够感觉到非常好的时光马上就要来了，因为电影衍生品需要大片发展到第二三集才能有一定的粉丝人群，同时产生IP市场的规模，所以我们非常优秀的国内很多片子都已经进入到第二三集我们也很期待，我们也跟国内的片商合作，所以我们是比较期待国内在这方面非常蓬勃的发展，在过去两三年领域，更大的发展我期待在未来的三年。
（举例）不管是从华谊还是徐峥的片子，你可以看到《捉妖记》、《大圣归来》等等的片子，进入到第二三集的时候，衍生品就初见雏形了，我跟所有的都在接触，希望能够跟他们有所联系。
我觉得国内是刚起步，好的大的IP是从剧本就开始写的，不是我们说的商业的植入，是一种故事艺术融在里面了，是一种延伸，所以在这种情况下，我们在第一代的编剧导演正在往那个方向去走，并且步伐还是比较快的。
国产电影在打造衍生品的时候，应该注意哪些问题？
侯凯文：我自己觉得大家应该从编剧就开始了，你的目标客户群，你的年龄层跟你的整个是做家庭的，还是做年轻人还是男女生，根据你的目标人群融在故事里面，让这个故事先产生情感，然后逐渐的在设计色彩包括结构上再好好的设计，这样一个电影出来，刚才举例子，比如疯狂动物城把每个人物从故事上刻画活了，故事能打动人心，形象设计非常好，所以衍生品的时候就水到渠成。
