淘宝天猫今年的潮玩GMV和人群规模都实现高速增长，超7万新商家入驻，被品牌和消费者普遍公认为潮玩“第一平台”，还有券商发布报告表示看好…
2023年过去一大半，潮玩市场的表现和前景如何？
随着国内经济的恢复，不少研究机构给出积极的预判，比如前瞻产业研究院近日发布的报告显示：中国泛潮玩人群规模超4.6亿，还将保持快速增长，2025年市场规模或将达到千亿元，2027年有望超1600亿元。
上市公司们的财报，大多延续正向势头。
比如，泡泡玛特、奥飞娱乐、晨光股份（九木杂物社）、华立科技、元隆雅图、星辉娱乐、高乐股份等，第三季度都保持收入上涨。
平台层面，淘宝天猫于10月23日举行潮玩行业沟通会，还发布了十大圈层兴趣人群报告，透露的信息非常值得从业者们研读。
文创潮这里仅选取部分内容，想了解更多详情的读者可联系平台的相关人员。
在沟通会之后，华创证券做出研判：下一个潮玩独角兽，有望在淘宝天猫长出。
潮玩新阶段：增长与转向
与市面上唱衰潮玩的声音相反，与一些上市公司的业绩信号相似，淘宝天猫的玩具潮玩依然在以较大幅度增长。
今年，已经有超7万家玩具潮玩新店铺入驻淘宝天猫，平台上的潮玩新品发布数量上涨超100%，部分品类的销售取得三位数增长，而且不断有新品牌、新玩法、新趋势脱颖而出。
上半年，明日方舟、goodsmile、奈娃家族、名创优品、锦鲤拿趣等天猫商家，在618全周期的同比增速超100%。
最近开始预售的“双11”，泡泡玛特、万代、高达、Linefriends、TNTSPACE、三丽鸥、宝可梦等品牌纷纷将天猫作为主要阵地，超百款潮玩新品在天猫双11首发。
与此同时，不可否认的是，也有不少潮玩商家面临瓶颈甚至大幅下滑。
用淘宝天猫玩具潮玩行业总经理摩萨在沟通会上的话来说，行业正处于从卖方市场转向买方市场的过程当中，消费日渐成熟。
潮玩的受众与消费者人群在扩大，需求也在分化，平台和品牌方都需要更精细化的运营。
淘宝天猫在玩具潮玩行业的做法，是对儿童玩具和潮玩两个部分采取不同的行业策略。
前者由于已经相对成熟，机会更多是在于供给效率和消费黏度的提升。
后者包含人们常说的面向年轻化群体的潮流玩具，以及偏家庭型人群的收藏玩具，市场日渐趋于成熟。
淘宝天猫以用户规模的增长为第一核心策略，认为现在要做的是基于用户去拓展品类和圈层，进行深度运营。
圈层开拓新赛道与新玩法
淘宝天猫《玩具潮玩行业趋势报告》显示，他们重点梳理了毛绒娃圈、潮流盲盒圈、游戏电竞圈、三坑圈、机甲拼搭圈、童心未泯派、动手玩乐派、寓教于乐派等十个重点圈层。
圈层，是基于共同的兴趣、爱好、价值观、社会属性、艺术品位等特征，形成的具备一定文化认同感或共同目标的社群或圈子。
通过划分兴趣圈层，品牌更容易发掘潜在消费人群，提前布局商品链路，而且兴趣圈层人群背后的交集与未来的关系也会促进相互影响，产生辐射效应。
以毛绒娃圈为例，他们是喜欢软绵绵、毛茸茸形象，会购买娃衣等配件的“养娃一族”，圈层代表达人有tingtingting、聪明的鹅、诺宝鸭，等等。
淘宝天猫的玩具潮玩行业发现，该圈层在产品趋势上呈现出可动性与功能性等特征，毛绒不仅是“玩偶”，更是用户陪伴与倾诉的伙伴。
对于不同圈层，淘宝天猫在发布有针对性的策略，助力商家运营。
淘宝天猫的圈层策略或者说判断，已经在不少商家得到验证与认同，普遍共识之一是潮玩不等于盲盒，不同圈层人群需要不同IP和品类的产品。
拥有“甜想TimeShare”等毛绒潮玩品牌的超级元气工厂，今年有多个毛绒盲盒爆款，其负责人橙汗认为，进入理性竞争的潮流玩具行业，要回归到玩具产品和用户本身。
橙汗表示，现在玩具行业的受众人群基数已经非常大，品牌要携手平台去打造运营方法论，包括品牌文化的输出、用户圈层的触达、用户心智的构建等。
今年在天猫实现两位数增长的“问童子”，其品牌发展过程中很重要的调整，是基于兴趣圈层将受众划分为核心向的纯潮玩人群和更大众向的人群两类，并以此区分产品线。
问童子的核心向产品，走高阶和稀缺性路线，帮助品牌在潮流人群实现拓展；奔波儿灞、小钻风等大众向产品，还有动物系列新品，不仅让品牌进一步成长，还为潮玩行业做了非常可观的新客贡献。
泡泡玛特首席消费者运营官周树颖，也在18日的演讲中谈到：是什么传播或者裂变的因素，驱动大家不断参与、讨论、分享？这是我们这代运营人、这代管理者最需要思考的议题。
圈层与IP和品类紧密相连。
在今年淘宝天猫新增的70000+玩具潮玩新商家中，毛绒娃圈、机甲拼搭圈、童心未泯派、寓教于乐派等四个圈层，新商家数量都突破了5位数。
一些新的百亿赛道正在形成。
比如，今年国创IP大爆发，已经在天猫成为新的百亿市场。许多类目增速令人瞩目，卡牌、三坑今年都达到三位数的增长，游戏电竞周边增幅超20%，IP衍生周边增幅超30%。
早已成为百亿赛道的盲盒类目，今年也实现了20%+的增速，诞生多种新玩法，品牌们聚焦各自圈层，跑出新模式。
玩法方面，比如泡泡玛特在10月24日开启发售双11天猫定制福袋，概率提升，并会随机掉落限定吊卡等额外福利，用以回馈天猫粉丝。
模式方面，黑马品牌们正在依靠差异化取胜，比如上述超级元气工厂的毛绒+盲盒，一年卖出100多万只盲盒的TNT SPACE的盲盒+多阶段/多层级新IP模式。
圈层、IP以及潮玩第一平台
在众多潮玩品牌负责人眼中，淘宝天猫依然是潮玩第一平台。
这里不仅有着海量消费者，还有比其他平台更懂消费者的运营方，他们正在通过各种活动持续助力商家们进行圈层运营。十大趋势圈层人群报告，只是其中微小的一环。
2023年，淘宝天猫在玩具潮玩方面已经打造4场潮玩圈层主题营销，包括大小儿童节、IP宠粉节、潮玩节、趣玩季，每一场都让众多商家收获畅销。
文创潮的读者不难发现，不仅大盲盒、毛绒潮玩，还有手办模型、BJD盲盒、积木等品类，持续有新的爆款在淘宝天猫诞生，然后扩散至全网。
比如泡泡玛特的SKULLPANDA温度系列、52TOYS的草莓熊IT’S ME系列、名创优品的迪士尼100周年复古邮票系列，都是在天猫形成爆款之后在其他平台也引领销售热潮。
这种“遥遥领先”的情形，某种程度上意味着，品牌和消费者都普遍认可淘宝天猫的潮玩第一平台的位置。
淘宝天猫的玩具潮玩运营团队，持续为商家提供趋势洞察、圈层运营参考，致力于供给的丰富，为品牌和商家提供极致体验。
淘IP库是一个例证。
摩萨曾在采访中指出，淘IP库整合的是IP内容分发和衍生品销售两个重要端口的人群偏好，找到潜在圈层和泛IP群体，将标签化数据整合到算法模型中，在流量分发上更精准。
通过淘IP库，商品在淘宝天猫平台上的消费者偏好，可以沉淀成为IP偏好人群的标签，并在各个场域中被应用，进而验证它的商业化价值。
当这一套人群标签沉淀下来，平台就可以给IP衍生商品提供更精准的人群推荐，在新品冷启动阶段就提升商品效率，从而提升IP爆品打造的成功率。
经过多年发展，当前的淘IP库不仅提供数据匹配能力，还会站在用户、IP方、品牌等多方诉求上，为新品开发提供思路，以及串联和整合平台资源、达成深度的内容共创。
在今年年初，淘IP库已有700+版权入驻，涵盖动画、漫画、游戏、影视、潮玩、表情包、艺术家、乐园、赛事等十大IP类型。
淘IP库已经帮助许多IP产出爆款商品，比如今年4月20日《灌篮高手》剧场版在中国上映时，东映动画天猫旗舰店首发上线10款剧场版周边限量新品。上线不到1分钟，湘北运动套装、明信片套装、A4文件夹套装等多款新品售罄。
今年8月启动的天猫“千星计划”，也将为潮玩商家提供又一重磅服务。
通过“千星计划”，淘宝天猫要在接下来的三年里，力争每年孵创出1000个成交过千万、100个成交过亿、10个以上过十亿的成长型高潜力品牌。
玩具潮玩作为淘宝天猫的一级行业，内容IP作为集团重点方向之一，未来潮玩品牌也将得到升级的全方位服务加持，包括而不限于专属陪练、专属方案、专项保障，以及联合百亿规模投资基金，等等。
10月24日开启的双11预售，也在表明品牌们正在为潮玩第一平台“用脚投票”。
比如，Linefriends首发“minini standing doll站姿玩偶”，三丽鸥首发“甜梦居家系列脚标大娃”，宝可梦首发一周年纪念专属礼盒，乐高与马力欧联动新品乐高吞食花，高达模型史上“金属表现”的极限MGEX 1/100 强袭自由高达预售，还有包括泡泡玛特、TNTSPACE、锦鲤拿趣在内的多个品牌也将为粉丝带来众多惊喜。
资本市场响应，阿里巴巴股价上涨，券商发布报告看好淘天集团
在淘宝天猫《玩具潮玩行业趋势报告》发布的同时，“双11”拉开帷幕。
据了解，今年天猫双11在满300减50基础上，首次大规模推出官方直降、立减、不用凑单、一件就打折，超8000万热销商品实现全年最低价，200万款品牌顶级联名款、潮流收藏品等趋势好货天猫首发。
10月31日晚8点，2023天猫双11正式开售，玩具潮玩行业商家也迎来强势增长。宝宝巴士、GOODSMILE、TNTSPACE、阅文好物、东映动画等超800个品牌，成交翻倍增长。
其中，宝宝巴士认知启蒙大全80分钟破千万、三月兽旗舰店5分钟成交破千万、万代官方旗舰店半小时超过去年首4小时……
资本市场回应了天猫双11的亮眼表现，阿里巴巴的港股美股股价都在连续多日上涨。
华创证券的商贸零售行业分析师发布报告，表示，在淘宝天猫平台，潮玩行业整体仍有很大潜在空间，品牌成长的确定性高，且不断有新品牌、新玩法、新趋势脱颖而出。
分析师认为，平台采取组合举措，支持商家完成生意增长、品牌成长，下一个潮玩独角兽有望在淘宝天猫长出。
