B站要通过全链路IP开发，让好内容产生更大能量
在酱香拿铁刷屏之后，中秋佳节之际文创月饼也火了。
国家博物馆“秋月夜”主题月饼，故宫博物院旗下“故宫淘宝”的乾隆印章主题国潮月饼，三星堆博物馆《神鸟的世界》文创月饼，苏州博物馆 X 松鹤楼“桂兔望月”中秋礼盒… 南海博物馆、南京博物院、洛阳博物馆、北京艺术博物馆等，也都推出了自己的文创月饼。
2023年，在经济复苏的大背景下，IP联名的重要性有了越来越多的验证，不只游戏、玩具，衣食住行等各行各业每天都在增添新的案例。
不少媒体和业内人士点评写到：如果问今年最热门的创意营销方式是什么，那就是IP联名。
同时，发展了几十年的IP授权，也出现了不少问题。
一方面，在内容爆炸、众声喧哗的新时代，IP授权传统的代理与“卖图库”模式需要迭代变革。
注意力碎片化的传播场景下，如何用IP帮助产品面向消费者建立声量，成为合作各方都重视的新议题。
另一方面，众多被授权商为了求稳而选择争抢超级头部IP，代价加大，竞品增多，利润下滑，产生了“踩踏”效应。
决胜IP联名与授权的关键，最直接的落点是要从流量转化到销量。如何挑选到与产品调性、商业模型都契合的IP，也是难题。
9月26日，B站举办了第六届国创动画作品发布会，公布《中国奇谭2》《长歌行》等68部国创动画作品，B站副董事长兼COO李旎现场演讲表示，将坚持内容精品化，未来原创投入只增不减。
当天B站还举办了2023哔哩哔哩授权生态大会上，提出联营共创的共赢新模式，对当前IP授权的机遇和难点给出了他们的解法。
如何共赢？有三大策略
B站副总裁张圣晏提到，动画是B站的“根”，国创IP一直是B站内容战略布局中最核心的环节。
从IP运营到商业合作，B站发布了三大策略，分别包括“更好的国创内容产出能力”，“更科学的IP运营管理模式”，以及“更完善的授权业务系统与工具支持”。
B站将依托超过3亿的月活跃用户、370万月活UP主（创作者）、六年间出品的270+动画等基础，放大品牌与IP双方的价值，实现内容赋能商业、商业反哺内容的正循环。
具体到三大策略的优化内容产出方面，B站将深度关注IP的全链路开发，要让国创不只是一部作品。
从2017年3月正式建立国创区开始，目前B站已出品国创作品270余部，与国内90%一线动画公司展开了深度合作，同时与越来越多的头部海外平台和出品方达成合作，“MADE BY BILIBILI”在动漫受众心目中已然建立认知。
以第六届国创动画作品发布会为例，B站的“朋友圈”就有上海电影美术制片厂、富士电视台、阅文、创梦天地、西山居、CMC、玄机科技、幻维数码、艺画开天、百漫、马伯庸、猫腻、夏达，等等。
除了与海内外成熟团队以及知名创作人携手，B站还在通过“寻光计划”扶持国创动画人，它包含胶囊计划、小宇宙奖、原石动画大赏等项目，为不同阶段的动画创作者提供全方位扶持，除了遴选新星、孵化后备产能，它也会诞生一些具备IP拓展潜力的风格化作品。
IP运营方面，B站IP运营管理部高级总监茶仙讲到，已经具备完善的内容生产与孵化体系。
在这个基础上，B站将“有活力的生态协同”作为核心思路，希望通过更主动、更科学的IP运营管理模式，让IP价值实现裂变。
B站的IP运营链条，涉及的不仅仅是创制团队筛选和孵化，还有跨部门的生态评估、商业合作伙伴筛选、声量与粉丝运营等环节。
对于品牌方，B站国创区提供专题聚合、剧场模式包装、社区话题讨论池等主题化长线内容资源，以及品牌符号高频露出与二次创作扩散、前置植入让同款产品同期上架、产品融入角色让设定深度参与共创等玩法。
授权业务方面，茶仙提到，B站正在转向一个更为全面、深入的价值体系。
首先是全局视角下的长线运营授权产品体系；
其次，在现有基础上根据市场的动态需求和行业趋势进行新模式的探索，以IP授权合作来拓展商业边界，同时密切关注授权伙伴们的需求变化，包括不同类型合作的策略型方案共创与支持；
同时，B站将不断强化素材与工具的支持，通过高度专业化的商业资产管理系统和AI智能技术配合，为高效合作提供保障。
对于重点IP，B站版权总监谢正瑛介绍了两大系列。
一是未来重点长线项目，分为经典长线IP、全新潜力IP和品类特色IP。
B站授权的经典长线IP，包括已有多年积累沉淀、后续也会持续投入开发的经典长线项目，比如《时光代理人》《凡人修仙传》《镇魂街》。
全新潜力IP，比如都市异能题材的《凸变英雄X》、改编自起点白金作家小说的《牧神记》，这些开发中的全新企划，IP有着广阔的发展空间。
品类特色IP，包括B站不断探索先锋创作可能性的原创动画短篇集《胶囊计划》（其中《荧惑归途》等不少短片已经在网络走红），以及将机甲与Q萌少女形象结合的《命运拳台》，这些作品将在周边潮玩领域激荡出火花。
二是虚拟偶像系列。
B站洛天依作为世界首位中文虚拟歌手，2012年出道至今已经积累了超过1000万粉丝，，举办过万人级全息演唱会，过《时尚芭莎》《瑞丽》等大刊封面，还登上过春晚及冬奥文化节开幕式的舞台。
B站出品的虚拟主播VirtuaReal，目前已拥有70余位成员，全网粉丝超过2000万。
B站还将启动国创头部作品的主要角色虚拟线开发，比如《凸变英雄X》《时光代理人》等，将逐渐有角色跳出动画世界，可以建立个人直播间、开演唱会，也可以化身品牌代言人、推荐新产品。
可见，B站已经为不同体量、不同阶段的商业化合作伙伴，都准备好了多元化的IP内容与共创形式选择，要让IP、用户、平台、合作伙伴都能得到自己想要的价值。
提出IP共创共赢，B站底气何在？
如果从2019年正式成立授权团队算起，B站的IP授权从业经历仅仅四年（中间还有备受限制的三年特殊时期）。
不过，经过四年尝试与探索，B站的许多IP都有了突出的商业化表现，比如《时光代理人》《镇魂街》《天官赐福》《百妖谱》《灵笼》等，都是B站实现内容与商业双向赋能的例子。
B站IP授权，已有300余个动画授权项目落地的成绩，帮助国创作品收入突破20亿。
B站国创在2017年至今的六年发展中，已经积累了深厚的IP运营战术与战绩，因此敢于在邀请各合作方到场的首届哔哩哔哩授权生态大会上，提出联营共创的共赢模式。
在授权生态大会，B站动画中心总经理李豪凌、《镇魂街》真人电影制片人赵明辉、B站大会员中心总经理胡虹、B站会员购事业部总经理张可帅、上海罗森便利有限公司副总经理何韻民等人，就从创作与改编、平台运营、周边开发、商业合作等不同环节，探讨和分享了国创IP的链路。
当前，B站国创IP不仅在线上实现破圈，《中国奇谭》等作品引发全民热评和央媒点赞，授权也遍布衣食住行教育娱乐文旅等行业。
以《镇魂街》为例，合作的IP衍生品，SKU超过200种，GMV突破4000万；内容营销上，合作品牌包括华硕、小米、京东等超过50家。
B站出品的《时光代理人》《两不疑》等IP，合作早已从商品延伸到商业地产、文旅等线下体验，探索出IP结合B站年轻生命力和圈层效应的路径。
比如《两不疑》，与苏州同里古镇推出联名活动“棋妙之旅”，江南水乡还原动画中的经典场景，粉丝们还可以现场体验围棋、戏曲、剪纸等非物质遗产文化。
在这场联名，B站充分发挥了国创IP的内容与产业链条优势，为粉丝们提供了当下文旅体验中至关重要的拍照“打卡”与互动“游玩”，微博、B站和小红书等平台都有大量分享与点评。
在联名特展的现场，有动画场景和Coser游园供粉丝拍照“打卡”，通过完成三个任务收集物件兑换限定IP周边等玩法，则大大强化了互动娱乐性。
《时光代理人》的授权合作，也充分体现了B站的资源和战术优势。
目前，《时光代理人》不仅有多种多样的周边实体产品，比如与realme 真我Q5PRO的联名等。与乐乐茶的合作，更是在上新当日售出4万杯联名饮品和2万套联名周边。
《时光代理人》还在与知名唱作音乐人胡彦斌共创音乐剧，即将在2023年底于上海大世界开启长期驻演。
此次主创团队，堪称业内黄金阵容，除了由胡彦斌担任出品人，还有著名导演何念，资深音乐剧制作人陈笑一、人气编剧陈璐、青年导演程佩弦、三界城音乐工作室、国家一级舞美设计桑琦、舞美及多媒体设计王佳迪等创作人保驾护航。
《时光代理人》音乐剧，能够在百年文化地标、演艺消费聚集区上海大世界长驻演出，无疑是B站国创IP生命力的强有力体现。
在美国和日本，迪士尼《狮子王》《冰雪奇缘》等最为经典的IP、日本《圣斗士星矢》《网球王子》等人气最高的动画，才有机会被改编登上舞台，成为“2.5次元”音乐剧。
在中国，《时光代理人》可以说是开创了国产动画番剧IP进军音乐剧内容的先河，它的主创阵容和演出平台，都显示着这个IP的备受关注和高度被看好。
《时光代理人》还与上海松江印象城合作了城市定格快闪店。
在与印象城的合作中，B站国创帮助印力集团的城市商业综合体丰富了文化内涵，体现出B站用户群体年轻的生命力和极强的圈层效应。
由于契合新生代的文化消费需求，B站国创的快闪使得印力集团的线下场域成为年轻人当时的社交主场。
印力集团也意识到国创动画IP的纽带作用，除了《时光代理人》还合作了《中国奇谭》等B站国创作品，推出《中国奇谭》之《小妖怪的夏天》x 济南印象城 “怪有意思” 线下展、《中国奇谭》之《鹅鹅鹅》 x 龙华会上海首秀等。
国创IP的“星辰大海”
B站和国创动画的实力与潜力，还有更多案例和数据。
比如艺恩《2023国创IP运营与商业化趋势报告》显示，截至2023年上半年，国内动漫内容用户渗透率已达87.3%，国创动画不再是细分圈层人群的专属。有61%的Z世代IP受众购买IP衍生品，愿意为内容和情感付费。
同时，Z+世代动漫受众愿意为热爱买单，基于国创IP的衍生商品和体验的市场规模，逐年上升，国创产品正在走向大众潮流文化消费。
在数字内容、虚拟产品、玩具周边、3C数码等品类，Z+世代都更愿意选择与IP相关联的产品，这意味着一个有着高黏性和高互动性的内容消费群体已经形成。
2020年-2023上半年，B站国创IP在互联网产品、服装饰品、美食饮料、玩具游艺、日用消费、美妆护肤、文具办公、汽车、运动户外等等领域，都有着不错的跨界合作反响。
我们还发现，B站的“眼界”并不局限于国内，它在持续探索国创出海。
从2018年至今，B站海外发行国创作品超过70部，《时光代理人》《百妖谱》《凡人修仙传》等作品登陆Netflix、Sony Music Solutions等平台。
今年的国产发布会上，B站宣布将与日本富士电视台达成合作，设立B站国创专属频道 “B8station”，专门播放来自中国的动画作品，此后双方还将合作《时光代理人》的日剧改编。
今年6月份在美国举办的2023年全球授权展，B站受邀亮相，向全球厂商展示中国优质IP，包括哔哩哔哩小电视、2233，以及超百部的精品动画、纪录片、日番、虚拟偶像等内容。
在让国内的IP授权商业模型越来越“丝滑”的同时，B站正在与越来越多的海外平台和出品方达成合作，探索国创IP在海外的无限可能。
