商品销售成为彩虹社业务支柱，Hololive推进音乐合作企划
前不久，日本市场调查公司矢野经济研究所公布了日本的VTuber市场调查结果，2022年度日本VTuber市场规模为520亿日元，同比增长167.7%。
报告显示，日本VTuber市场根据业务领域可细分为四部分。
其中，周边销售收入占比过半，为267亿日元（占比51.3%），其次是直播收入135亿日元（占比26%），第三是BtoB收入78亿日元（占比15%），第四是活动收入40亿日元（占比7.7%）。
矢野经济研究所预计，2023年度该市场将继续保持增长态势，规模将达到800亿日元，同比增长153.8%。
文创潮注意到，日本VTuber业界两大头部公司彩虹社（集团名ANYCOLOR）与Hololive（集团名Cover）最近发布的经营数据也都是保持着大幅增长。
接下来，我们分别来看这两家是如何保持高速发展的。
ANYCOLOR：特殊主题商品热销
ANYCOLOR（彩虹社）最新发布的2024年4月期1季度（2023.5.1-2023.7.31）财报显示，该季度其销售额89.47亿日元，同比增长50.9%；纯利润27.97亿日元，同比增长91%。
该季度ANYCOLOR的增长点有这些：
一、加强组合活动，ChroNoiR、ROF-MAO、VOLTACTION等新老组合企划不断，增加曝光的同时带动周边产品销售。
二、四周年纪念演出蓝光大碟、2023彩虹甲子园相关周边等商品销售事业拉动增长。
三、积极参加亚洲、欧美等地展出活动，提高海外知名度，比如参展“Bilibili World 2023”“ANIMECON UK 2023”“Anime Expo 2023”等。
文创潮此前深入解读过ANYCOLOR的商业模式，主要分为直播事业、商务事业（内容销售）、演出活动、广告宣传四大板块。
从上图可以明显看出，商务事业销售额一直是ANYCOLOR的最大收入来源。
ANYCOLOR将其虚拟偶像团队分为彩虹社与NIJISANJI EN（英语圈团体）两部分。
本季度，彩虹社团体的销售额74.47亿日元，同比增长80.6%；商务事业销售额48.61亿日元，同比增长114.5%；广告宣传13.28亿日元，同比增长63.5%；直播9.26亿日元，同比增长6.3%；演出活动3.33亿日元，同比增长92.5%。
NIJISANJI EN方面，由于不少日本粉丝将兴趣转向了日本VTuber，导致粉丝消费出现下降，同时该季度未推出大型促销企划，因而销售额13.64亿日元，同比下降16.3%。
彩虹社官方商城实体商品销售排行榜显示，销量最高的是塔罗牌主题立牌，第二、三是组合小卡，第四、五为彩虹社原创周边。非该季度内热销商品。
文创潮接下来重点谈谈ANYCOLOR的营收支柱——商务事业（内容销售）。
该季度，ANYCOLOR凭借四周年纪念演唱会大碟、2023彩虹甲子园周边及热门组合商品刷新商务事业销售额记录。目前官方商城和粉丝俱乐部的ID数达101.6万，同比增长61.01%。
棒球是日本国民性体育运动，自带流量话题。
自2020年开始，彩虹社抓住这一热点，开始举办“彩虹甲子园”，在科乐美研发的实况棒球游戏中，VTuber通过成为教练或选手，完成一场场热血青春的棒球比赛，每年决赛都能吸引二三十万人同时在线观看。
此次，彩虹社推出了四类应援周边，包括应援T恤、应援毛巾、应援棒、应援团扇，每一类有十款，对应各支参赛队伍，共计四十款商品。这类参与人数众多的大型活动时期一般都能拿到很好的商品销售成绩。
该季度，彩虹社另一个商品销售额大头，是其四周年纪念演唱会《FANTASIA》蓝光大碟。
彩虹社的周年演唱会，出演VTuber众多，自带关注度，一直属于热销商品（感兴趣的读者可翻阅文创潮往期文章）。而且，由于单价较普通周边高出不少，带动销售额增长的效应明显。
彩虹社此次共发行了三个版本，初回生产限定版（24200日元）除了收录两天的演出内容外，还特别收录了出演者的舞台照、服装资料等特典影像，并附赠特制收纳箱等。
其余两个通常版（8800日元）本分别收录第一天和第二天的演出内容。
粉丝在彩虹社官方商城、animate网店购入不同版本还将分别获得海报、纪念票等不同特典。
同时，彩虹社还在animate池袋本店举办了促销宣传活动，展示纪念服装，播放特别演出影像。
发售多版本大碟是业界常规促销方式，为了集齐版本及特典粉丝往往会复数购买。
此外财报中，彩虹社特别提到了热门组合在该季度内表现非常活跃，相关商品拉动了增长。
由彩虹社一哥葛葉与叶组成的人气组合ChroNoiR，推出了五周年纪念商品。
它包括周年造型立牌、收录以往MV内容的胶片式图卡和图片书、烫金签名豪华八音盒、组合服装造型布偶等6款商品，记录了两人至今为止的成长轨迹，对粉丝来说十分有纪念意义。
此外，粉丝如果通过官方商城购入此次五周年纪念商品超4000日元，还可获得随机赠送的一张装在特制信封内的留言卡，卡片上有两人的复制手写信，共4款。
同时，为纪念五周年，彩虹社还与ABEMA联合在涉谷109举办了为期半个多月的首次纪念日快闪店活动，店内以组合主题进行装饰，准备有亲笔签名的等身大立牌和打卡点以及各类回顾性的影像展出。
店内除了出售上述纪念商品及店铺限定商品外，还会再次销售曾经推出的贵重商品。
粉丝在店内每消费3300日元，可获赠1张特典贴纸，共8款。线上下仅随机特典赠品就有14种之多。
彩虹社去年通过VTuber培训项目出道的组合VOLTACTION，也收获了不俗的人气，该季度发行了一周年纪念新商品。
它贴合各自角色人设的不同主题造型，除常规的立牌、贴纸等商品外，根据4人的角色定位打造了专属产品，如风乐奏斗大头靠枕、雀鸟造型渡会云雀玩偶、四季凪圣来眼罩、塞拉弗・迪滋加登猫头鹰玩偶，这类产品对粉丝吸引力不小。
此外，该组合还推出了全新的广播剧系列第一弹《VOLTACTION广播剧 -Memories of Nostalgia-塞拉弗編》，接下来预定每月推出一个新篇章，每个篇章讲述一位成员的故事。
文创潮接下来再说说彩虹社的广告宣传业务。
随着彩虹社旗下VTuber知名度和IP商业价值的不断提高，随之而来的商务合作、节目演出等邀约增多，收益来源主要是广告出演、IP版权许可、演出等。
该季度，它除了与麦当劳、kura寿司、LOVE LINER（眼部彩妆）、现实逃脱游戏《逃出次元交叉的班级会》等进行了常规联名外，在电视、电影、流媒体等方面更是积极寻求合作，收获更多曝光的同时提升IP价值，打开粉丝圈层。
ANYCOLOR财报中特别提到几个拉动广告宣传收益的项目，包括与米哈游《崩坏：星穹铁道》联合推出的全球直播企划和甲斐田晴、谢林·伯艮第参与中国动画电影《全职高手之巅峰荣耀》日文配音。
与米哈游《崩坏：星穹铁道》联合推出的全球直播企划目前推出了两弹，第二弹为4.27-5.20日期间，有一哥葛葉、一姐壹百满天原莎乐美、Vox Akuma、不破湊等众多日语、英语圈人气VTuber参与本轮全球直播，共计36人参加。
活动期间每天分早、中、晚三个时段，每个时段由不同VTuber直播宣传游戏，属于是非常密集的宣传输出策略。
一方面，它通过VTuber人气宣传游戏，拉动主播粉丝下载游戏，另一方面游戏首日下载量便突破了2000万，关注度高，能够吸引非VTuber粉丝进入直播间，开发潜在粉丝群体。
《全职高手》IP本身就拥有非常庞大的粉丝群体，此次剧场版《全职高手之巅峰荣耀》的日语配音邀请了中村悠一、能登麻美子、杉田智和、福山润等众多知名声优，虽然甲斐田晴、谢林·伯艮第是为配角配音，但能参与这类项目是扩展发展平台与打开其他圈层知名度的好机会。
此外值得一提的是，彩虹社当家一哥葛葉所在组合ChroNoiR该季度出演了谷歌首款折叠智能手机“Google Pixel Fold”电视广告，3D影像广告还在大型街头广告看板“cross新宿vision”播出。同时还举办了纪念广告播出的直播活动，又拉动了一波直播收入。
该季度，ANYCOLOR在活动方面的重点在于积极参加海外展出，提高海外知名度。
彩虹社参展了“Bilibili World 2023”“ANIMECON UK 2023（英国漫展）”“Anime Expo 2023（洛杉矶动漫展）”“Virtual Fes 2023 香港（香港首场线下VTuber演唱会）”“首尔POPCON 2023（全球流行文化展示会）”。
通过海外活动，彩虹社在推广品牌的同时，宣传自家商品，开拓海外版权合作对象。
今年是彩虹社第四次参加股东B站的展会活动，在展区出售官方全新原创周边商品“NIJISANJI&NIJISANJI EN亚洲旅游周边 2023”以及再次出售过往周边商品。
此外，展台还设置了8名VTuber的等身大小立牌，物述有栖、健屋花那等7位VTuber在展台演出。
彩虹社在中国依托B站平台进行活动，而去年旗下成员Vox在B站开启直播首秀一小时收入超百万，为B站带来大量收益，双方保持着互惠共赢的良好合作关系。
Hololive：注力音乐合作企划
Hololive（集团名称COVER）最新发布的2024财年3月期1季度（2023.4.1-2023.6.30）财报显示，销售额51.42亿日元，同比增长42.8%；纯利润6.21亿日元，同比增长129.5%。
不过，由于该季度内Hololive未举办大型活动，销售额环比上个季度出现下降。
该季度COVER的经营亮点有这些：
一、通过改善商品结构、扩大商品数量及销路拉动营销事业销售额增长。原创周边品牌“hololive friends with u”系列商品热销。
二、通过多样的音乐合作企划扩大知名度。与人气摇滚乐队、VOCALOID P合作曲目，吸引YouTube以外的潜在粉丝群。
三、随着IP影响力提升，商务合作不断，版权/合作收入占比不断增长，改善利润率。
文创潮此前也深入解读过COVER的业务，主要由直播/内容、演出/活动、营销、版权/合作四部分构成。
该季度，收入贡献最大的依旧是营销事业，销售额20.91亿日元，同比增长32.8%；其次是直播/内容，销售额16.51亿日元，同比增长13.9%；版权/合作同比增长最大，销售额10.23亿日元，同比增长167.7%；演出/活动销售额3.76亿日元，同比增长94%。
文创潮重点来看看Hololive的营销业务。
之前文创潮提到过，Hololive营销事业收益主要来自线上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”。
其中，纪念日、活动等周边商品订购销售量占比最大，如个人及组合的生日纪念日、周年纪念日、演出纪念日、发专辑纪念、年末大型活动等等，因而销售额特别容易出现季节性波动。
针对这个问题，Hololive积极开发可以全年销售的固定商品。从上图也可以看出，其销售额占比正在提高。
不依赖特定的销售时期，可以满足包括路人粉在内的广泛顾客层需求，减少季节性波动，拉动全年增长。
Hololive去年12月推出的首个官方品牌商品“hololive friends with u”，产品为VTuber形象布偶，已经成为主打的全年销售类固定商品，并开设了特别网站。
目前，它已经发售了6弹产品，推出共计35名VTuber的布偶，电商渠道累计售出93400个。
这类商品价格更易于新人入手，购入简单，瞄准更广泛的粉丝群体。
今年Hololive还带着“hololive friends with u”参加了“东京玩具展”及“Licensing EXPO（美国国际品牌授权博览会）”。
它的展位着重宣传周边品牌，可见其重视程度。
通过参加展会，Hololive要抓住海外商品市场，扩充适应当地供应链及商业习惯的授权合作伙伴。
Hololive在努力打开电商以外的销售渠道，旨在通过零售店接触广泛的消费者。
5-6月期间，Hololive与Animate店铺合作开展了“hololive×animate展会旅游季”，推出星街彗星所在组合“不知火建设”特别周边。
粉丝只要在店内购买·预约Hololive角色商品超1100日元，或购买·预约CD、Blu-ray、DVD超1100日元，即可获赠特典卡片，且特典根据全国五大销售地域各有不同设计。
此外，它们开始全年在Animate日本全国120家店铺及亚洲、北美的关联店铺销售hololive商品。
Hololive的版权/合作事业方面，随着品牌知名度和影响力的不断提升，商务合作不断。由于该事业成本投入低，收益相当可观，大大改善了公司利润率，收入占比不断增长。
该季度Hololive的授权合作商，包括伊藤洋华堂、明利酒、animate cafe、不二家、GiGO（前身世嘉）、香肠传奇、北海道特产网店吉田屋、游戏《天空之塔》《神域召唤》等。
此外，它还与Bushiroad合作，包括星街彗星在内的4名VTuber就任旗下游戏《Weiβ Schwarz》15周年特别大使，今后将在海内外开展宣传活动。
该季度Hololive在线上线下均有良好品牌合作表现。
一方面，它与日本三大节日庆典之一的“神田祭”及“atre秋叶原”合作举办了“hololive神田祭2023”，期间在“atre秋叶原”启用hololive主题装饰及店内广播，并出售原创合作商品。
通过这类国民性的节假日，Hololive积极刷脸，提高认知度。
另一方面，Hololive与TikTok联合举办视频投稿宣传活动“Holo的推（ホロの推しどこ）”，带指定话题投稿自推的Hololive旗下VTuber动画切片或二创视频，即有机会获得限定原创数字头像框。
通过粉丝制作视频投稿的方式，它让VTuber动画快速在流媒体平台传播，推广成本低，扩散范围广，可以触达潜在粉丝群体。
Hololive想要通过与跨媒体平台的合作，在增加曝光的同时提高知名度，吸引YouTube以外的潜在粉丝。
直播/内容方面，Hololive重点打造音乐内容，旨在吸引YouTube以外的潜在粉丝群。
它与环球音乐合作建立了厂牌“holo-n”，由Hololive与百代唱片共同运营。
首发音乐项目“Blue Journey”，由Hololive旗下女性VTuber组成组合，陆续推出唱片、演唱会等企划。
COVER正在积累音乐制作及宣发的经验，打造了专属的Hololive音乐制作平台，计划今后以音乐为契机扩大消费群体的空间。
星街彗星，作为主打歌唱的VTuber，其歌曲也会登上Billboard和Oricon等乐曲排行榜，甚至排名能超过一般歌手艺人。
Hololive表示，有许多人通过这种方式认识她，包括曾经对VTuber稍微有偏见的人，因为她的歌唱实力而成为粉丝，并逐渐了解VTuber文化，开始购买周边、看演唱会等。
此外，还值得一提的是，COVER建设了新的工作室，总投入27亿日元，配备了最先进的动作捕捉设备及录音设备，不仅提高了以往内容的开发速度和制作自由度，画面表现也会更加细致，要为直播、内容制作提供更强大的平台。
