电商榜单长年前三，单门店年销超700万，仲夏物语线上+线上+IP联名频出成绩
千万粉丝，50+门店，仲夏物语为Lolita用户打造异想世界
“太可爱了！快快让我拥有”
“贴到美女们了，我直接原地结芬！”
“又期待又心疼钱包，甜娘的快乐”
8月20日，Lolita头部国牌“仲夏物语”，在杭州远洋凯宾斯基酒店举办了一场普通又不普通的茶会，数百位Lo娘到场，愉快交友，顺带围观新品发布。
说它“普通”，是因为Lolita领域的很多创新玩法，已经被仲夏物语用过了。
比如邀请中日KOL参加活动，与比得兔、第五人格、魔卡少女樱、OPPO、海马体等联名，受邀出席国家级服装论坛，荣获各种时尚品牌大奖，等等。
在前年的“仲夏之梦—2021仲夏物语Lolita时尚秀典”，载艺星辉团队已经展现过行业领先的原创设计与渠道综合实力。
显然，今年的“无尽夏异想世界——2023仲夏物语茶会”，也是延续前年的时尚秀典，只是增加了Lolita梦幻氛围的下午茶环节。
说它“不普通”，是由于这场茶会透露的信息。
在许多领域面临“消费降级”的今时今日，仲夏物语保持高水准发挥，茶会在细节上的用心以及新品的种草力，在线上线下引发无数点评与艳羡，被粉丝称为lolita茶会天花板。
同时，仲夏物语逆势增长的成绩表明，Z世代市场仍然可以稳步向前发展——Lolita已不再是年轻人需要用来彰显与众不同身份的独特标签，而是一个有着广大同好圈层的产品品类。
单门店年销超700万，仲夏物语线上线下齐发力
对于成立七年的仲夏物语，文创潮的读者不会很陌生。
比如我们每周在统计的淘宝Lolita神店榜，仲夏物语基本都是保持在TOP3之列。
NDC玻璃纸之夜、十二月暖暖等也都是TOP10常客，这些都是出自同一团队载艺星辉。
仲夏物语的成绩不只在于线上，2019年它开始设立线下品牌实体店，在行业内首次将Lolita品牌引入一线商场。
截至2022年底，载艺星辉运营的实体店铺已达50余家，主要位于一线二线城市的核心商圈，比如杭州湖滨银泰in77、北京长楹龙湖天街、上海静安大悦城、广州时尚天河、深圳壹方城、武汉武商梦时代、西安赛格国际。
文创潮了解到，在线上已经汇聚较高人气和知名度的仲夏物语，线下门店的规模大多在50平方米左右，有着相当高的坪效，其中某个面积40平的标杆店铺，实现超700万元的年销售额，还有多家40-60平的门店年销售额超400万。
在Lolita与“三坑”品类，仲夏物语已是国内门店数量和规模最大的品牌。它的单店业绩，远超许多一两百平的线下品牌。
与潮玩相比，有商业地产行业采集到的数据显示，某上市公司在北京上海浙江、面积在100-150平的多家潮玩门店，月销在20-70万元不等。
在服装领域，即使对比优衣库等头部品牌，仲夏物语的坪效表现依然亮眼。
在疫情三年影响之下仍实现逆势增长的仲夏物语，也顺利成为商场招商的热门品牌。
仲夏物语向线下走，源自团队的观察：年轻女性对三坑产品有购买需求，但没有相应的购物场景。三坑要真正走到主流消费圈中，具有“体验感”的线下空间是一个必然趋势。
2019年，载艺星辉团队就看到泛二次元品类线下市场的趋势，认为未来几年将持续实现高速增长，开始尝试线下开店。
在对测试门店进行数据跟踪后，2020年1月份杭州湖滨银泰in77的仲夏物语门店开业。
虽然疫情在过去的三年对线下造成不小的影响，但仲夏物语门店的良好业绩表现，还是验证了团队的分析和方向是正确的，载艺星辉也由此稳固了线上线下多渠道发展的路线。
如今仲夏物语已经形成可复制的单店模型，从商场拓店、设计装修、货品管理、陈列手法、上新节奏到会员互动，包括店铺应该选哪一楼层，橱窗招牌是否以红白条纹为主，墙面是淡粉色还是什么。
仲夏物语的门店，极具辨识度与品牌张力，为消费者提供朋友般的沟通交流，带给她们轻松愉快的服务体验，成为各地元气少女圈层的打卡圣地和活动根据地。
载艺星辉的IP合作也有着良好的成果，旗下品牌保持着每年至少一个IP合作的节奏。
以仲夏物语为例，它已经与第五人格、魔卡少女樱、比得兔、三丽鸥、OPPO、海马体等推出多个联名系列。其中魔卡少女樱因为第一次合作的优异表现，今年再次合作。
坚持原创+品牌差异化，驱动发展
在载艺星辉团队看来，仲夏物语之所以能够受到消费者和商场的欢迎，与其强大的产品开发体系以及供应链体系有很大关系。公司能够稳步发展的核心，在于产品原创能力和孵化自有品牌的能力。
创办于2016年的载艺星辉，获得险峰长青、辰海资本、东湖创投、叠纸网络等机构投资，孵化了仲夏物语、玻璃纸之夜、momo物语、蕴锦、无界whatever、织趣等品牌，还与叠纸网络合作十二月暖暖等等，每个品牌都有差异化特色，形成泛二次元时尚品牌矩阵。
在品牌孵化中，载艺星辉将二次元时尚这个相对小众的品类再细分，比如Lolita分为甜美、优雅、暗黑等不同风格，汉服分为传统形制汉服、改良国风、汉元素等垂直品类。
“仲夏物语”这一主品牌，专注清新甜美、可爱的风格，适于日常上班、上学穿着，对于徘徊在Lolita和普通时装之间的人群是非常好的选择，因而在消费基础最广的中低年龄段消费者中广受欢迎。
而像副牌“NDC玻璃纸之夜”，专注原创纯色设计，风格古典成熟而唯美，着力表现属于“大小姐”的优雅与独特，以工艺细节和质感取胜，目标为有稳定收入、一定消费基础同时又追寻“有设计感”穿着的人群。
载艺星辉团队总结道，小圈层文化更追求差异性和独特性，细分化的产品特点也让营销可以更精准更有效。
载艺星辉的营销与私域团队95后为主，施展脑洞打造出众多出街案例。
“2023仲夏物语茶会”的许多细节都是例子，比如主题是小红帽的走秀环节，当身穿Lolita服装的模特牵着一只萨摩耶出场，几乎全场都在尖叫，不少人忍不住说“好可爱！”
有爱好者将视频剪辑发布到微博和小红书，短短几个小时就分别收获数千点赞和数十万播放。
需要强调的是，在“三坑”圈层，产品原创是非常重要的基础，消费者们会抵制抄袭、保护原创，“出警”行为时有发生。
这种环境非常难得，对品牌是利好也是压力，所有产品都必须保持原创性，否则营销投入再高都有可能适得其反。
载艺星辉正是由于多年来始终将原创作为产品开发的高压线，才得以在粉丝圈层中形成良好口碑。
精细化的品牌孵化和运营，让载艺星辉团队可以更深入了解到消费者的需求，让他们比其他同行更重视IP和线下业态。
供应链体系+独特开发流程，为产品护航
值得注意的是，虽然载艺的服装产品收货了无数少女的心，但载艺星辉的主创团队中很多成员并非服装专业出身。
比如载艺星辉联合创始人黄正能，华为体系出身，理工科专业背景，此前还有柔性供应链平台的创业经验。他们带领二十多人的自有设计师团队，构建了完善的产品开发管理体系，再辅以运营团队以项目组的形式为旗下各品牌服务，将时尚设计与工业化相结合，打磨出了一套独特的开发流程。
在这个流程中，众多参与者群策群力，充分发挥自己所长，链接在一起完成一套又一套衣服，让载艺星辉快速高效开发新品的同时保持所有产品的高水平。
成立之初，载艺星辉就自建了供应链体系，为产品设计开发提供强有力的保障。
载艺星辉自主开发的ERP管理系统，从原材料采购到生产的每个环节，都实时记录并可实时查询监控，保障所有产品的供应和质量可控。
自主开发的还有射频标签（RFID）系统，能够全流程跟踪货品，为进销存以及与消费者互动都提供了助力。
经过三年多的线下渠道运营，载艺星辉的供应链体系更加成熟稳定。
载艺星辉的未来
在仲夏物语等品牌的推动下，如今的“三坑”已经不再频繁强调“破圈”——因为已经“破圈”。
2020年淘宝的“三坑”服饰销售就出现百亿级的规模，如今更是朝着大众化的方向日益发展：
抖音等平台上马面裙等汉服每隔一段时间就会有新的爆款视频，众多女装品牌在新品加入原本JK惯用的格子元素，往年因为裙撑引起路人侧目的Lolita现在也司空见惯…
同时，我们也发现，不少品牌没能撑过周期，倒在了寒冬中。
那么，在疫情带给各行业的不确定性阴霾散去之后，仲夏物语和载艺星辉要如何面对未来新的市场和竞争格局？
载艺星辉方面告诉文创潮，他们上半年的市场恢复情况良好，尤其是线下发展非常快，比如仅6月和7月就新增十多家门店。
他们将继续坚持多品牌、多渠道发展的路径。这是他们已经探索出来、行之有效而且深受合作伙伴认可的路径。
载艺星辉未来的目标，是自身成为IP：他们要为Z世代年轻人提供线上线下全网的社交及购物体验场景，打造Z世代时尚产品零售超级IP。
