泡泡玛特交出超预期成绩单：上半年收入28亿，利润4.8亿元

上半年泡泡玛特的IP中SKULLPANDA收入5.26亿，渠道中抖音收入1.1亿

今天（8月22日），泡泡玛特发布截至2023年6月30日的中期业绩。

上半年，泡泡玛特收入约28.14亿元，同比增长19.3%；毛利16.98亿，同比增长23.9%；盈利4.77亿，同比43.3%。

相比于此前预告的收入增长不低于18%、利润增长不低于40%，泡泡玛特上半年的实际业绩比许多人预计的还要好一些。

回顾：泡泡玛特上半年利润预计不低于4.6亿元

与2022年相比，泡泡玛特今年上半年的利润更是超过了去年全年。

回顾：泡泡玛特2022年收入46亿，利润4.76亿元

接下来，文创潮先从销售渠道、IP表现、出海成绩等方面，简要解读泡泡玛特半年业绩，后续再做进一步分析（比如库存同比少了一亿多元，设计与授权费开支同比增长135%）。

中国内地各渠道销售

在中国内地市场，泡泡玛特收入24.38亿元，其中11.79亿来自零售店、8.17亿来自线上、2.71亿来自售货机、1.7亿来自批发。

零售门店方面，2023上半年泡泡玛特于中国内地新开19家线下店，从2022年末的329家增加至2023年6月末的340家，相比2022上半年是新增32家。

上半年，泡泡玛特门店数量同比增加10%，门店收入同比增加32.3%。

财报提到：2023年上半年社会经济全面恢复常态化运营，线下渠道消费复苏，同时泡泡玛特自己也通过提升店铺装修形象、改善陈列效果、移位到更好的位置等措施来吸引客流促进销售。

售货机（机器人商店）方面，上半年的数量同比涨幅14%，六月末达到2185间；收入的同比涨幅则有32.9%。

泡泡玛特表示：上半年陆续将销售额低的机器调整到更优质的销售位置；随着线下消费和旅游市场的恢复，高铁站、机场、景区及影院等场景的机器销售增长迅速。

线上方面，上半年泡泡玛特抽盒机收入3.73亿，同比减少31.4%；天猫旗舰店收入1.55亿，同比减少36.6%；抖音平台收入1.1亿，同比猛增569%；其他线上渠道收入1.8亿，同比增长3.7%。

在此前的文章中，文创潮多次提及泡泡玛特对新兴渠道抖音的重视。

本次财报中，泡泡玛特透露：

“我们的内容电商团队根据IP特点和系列特色，搭建多个自营直播间，在抖音平台输出了优质的直播内容。这不仅吸引了大量粉丝，还推广了更多生活场景的商品，并取得了出色的销售表现。”

泡泡玛特批发及其他渠道的收入同比增长32.3%，主要是由于经销商南京泡泡玛特的店铺销售增长。

通过全渠道会员运营，截至2023年6月30日，泡泡玛特在中国内地累计注册会员总数从2022年末的2600.4万人增至3038.8万人，上半年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为44.5%。

IP表现

上半年，泡泡玛特将原来的自有IP和独家IP分类合并为艺术家IP，包括SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO和 THE MONSTERS、小野、小甜豆、HACIPUPU等。

泡泡玛特这七大IP，上半年收入分别为5.26亿、4.11亿、3.62亿、1.6亿、1.09亿、7536.7万、6917.1万元。

SKULLPANDA逐渐坐稳泡泡玛特“一姐”位置，2022年11月推出的第八弹盲盒“温度”系列，截至2023年6月30日的单系列销售收入达2.547亿元。

去年1月份推出的SKULLPANDA第五弹“夜之城”系列，截至2022年6月30日单系列收入达到1.79亿元。

据文创潮每周发布的观察，在天猫榜单，泡泡玛特2023上半年进入盲盒销量TOP3的产品有：

泡泡玛特岁兔旺系列、泡泡玛特迪士尼经典童话系列、泡泡玛特英雄联盟经典人物系列、100%SPACE MOLLY周年盲盒、Molly X 华纳周年系列、DIMOO约会日系列、DIMOO经典复刻系列、SKULLPANDA温度系列、SKULLPANDA食梦动物系列、SKULLPANDA平日奇境系列、PUCKY精灵兔咖啡馆系列、 THE MONSTERS x 横山宏 Ma.k.手办盲盒、Zsiga 我们如此可爱系列、间谍过家家阿尼亚盲盒等等近20款。