音盒、微盒、萌趣mini、景盒、积木…… 萌趣要做创意万里挑一的产品。
2022年的严冬已经过去，2023春暖花开时节到来，潮玩行业也重回正向发展的轨道上来，泡泡玛特等企业和天猫等平台，都发出了积极的信号。
比如，天猫预计未来三年的中国潮流和收藏玩具市场，年复合增长率将达到26%。泡泡玛特今年一季度的销售环比有30%以上的增长，其中线下门店增长超过70%。
与此同时，企业与平台对市场的预判都不是盲目乐观，比如天猫给出的关键词是“韧性消费”，泡泡玛特一方面在坚定看多中国潮玩行业的发展潜力，另一方面也强调，“企业经营如生存之战，运营是效率之争”。
疫情后市场将复苏到何种程度？潮玩企业当前面临怎样的问题与机遇？此前打造多款爆款产品的萌趣文化，3月28日在广州一口气发布31款新品，用产品给出了他们的思考与践行。
潮玩市场的“痛点”与法宝
2018-2019年，中国潮玩行业开始蓬勃发展。特别是2020年末泡泡玛特上市，吸引了海量企业入局，市场壮大的同时竞争也急速加强。
突如其来的疫情，在产品、管理、销售、业务拓展等方方面面，都带来挑战，倒逼企业直面问题，提升经营效率，重拾运营节奏感。
文创潮了解到，当前众多潮玩企业面临着三大“痛点”问题：
一是有些产品由于成本导致售价过高，利润空间也有限。
二是山寨产品多，冲击消费信心，甚至行业内的同质化现象也较为严重，许多产品缺少卖点。
三是潮玩核心圈层的玩家数量有限，产品销量不够高。
三大“痛点”，从业者们各有“解法”。
比如，在中国玩具和婴童用品协会组织的一次潮流和收藏玩具生态圈活动上，数十位头部企业创始人或高管在讨论后表示：
对于产品成本高涨导致的售价过高，需要深挖供应链，降低成本。
对于山寨与同质化的现象，企业一方面需要通过与头部IP合作、做出产品的差异化，另一方面要为产品赋予情感，提升产品卖力。
对于玩家过少的状况，企业要扩大圈层，让潮流和收藏玩具产品大众化，以及让品牌出海，扩大消费圈。
总结起来，就是潮玩市场狂飙突进的时代过去了，从业者需要用更有竞争力的产品，加上营销破圈，品牌方与渠道商合作共赢。
被称为“行业卷王”的萌趣文化，也在用产品求解。他们将征战潮玩市场的“三大法宝”总结为：IP、渠道、产品力。
萌趣文化团队致力于IP领域十多年，五年前正式从数码行业进入潮玩领域，公司2018年成立后获得过数轮融资。
2018-2023年，萌趣文化平均每年发行大约40个产品系列，运营了50个IP，发售产品约2000万个。
IP方面，萌趣文化团队以“Make For Fun，Dream For More”为理念，为不同类型的IP提供全套系统化、专业化、一体化的IP孵化、培育、发行服务，将运营的IP分为自主孵化、签约合作、联合出品三大类别。
目前，萌趣文化已经与众多海内外知名热门IP达成合作，包括：大耳狗、酷洛米、Hello Kitty、哆啦A梦、王者荣耀、小鹦鹉BEBE、吾皇万睡、非人哉、蔬菜动物精灵等。
萌趣文化总结到：
IP设计与色系决定眼缘的第一印象，也是IP孵化的前提条件；
围绕IP特点打造出圈设计，其次在IP的内容输出、情感维系方面铺陈内容；
此外，萌趣平台有着敏锐独到的产品洞察力、丰富的渠道和媒体资源，帮助IP孵化落地，走向市场。
渠道方面，萌趣文化的官方自营电商有天猫旗舰店、萌趣抽盒机小程序、抖音旗舰店等，并通过速卖通等平台开拓海外市场。
线下市场，萌趣文化与全国10000+点位达成合作，无人自助机/机器人商店等终端设备覆盖300多个城市。同时，产品全年度参与超50场国际国内潮玩展、动漫展、艺术设计展，与全国500+大型商超合作主题展、节日展活动宣传。
产品力方面，萌趣文化一直坚持重视产品设计语言体系的打造，目前拥有微盒、音盒、萌趣MINI、IP周边、景盒、积木等六大产品线。
萌趣文化产品线
从萌趣文化旗下渠道之一“萌趣馆天猫旗舰店”，我们可以管窥这家公司的特征。
天猫销量2万+ 的小鹦鹉BEBE日常幻想音盒，将潮玩手办与音乐盒结合起来，是一款“会跳舞的音乐盲盒”。
除了让小鹦鹉BEBE跟随音乐节拍起舞，萌趣文化这款音盒还有组合玩法与背景卡玩法，音盒可以互相磁吸串联，手办们同时跳舞，音盒背后的卡片插槽还可插入背景卡或照片或明信片，粉丝们能够DIY丰富场景。
文创潮注意到，将颜值与新奇有趣结合起来的小鹦鹉BEBE日常幻想音盒，多次跻身天猫热销榜单。
当前的潮流玩具市场，社交媒体引流的重要性日益凸显，有观点认为，“潮流玩具的潮流属性依靠的就是社交媒体和社群”。
泡泡玛特、52TOYS、千岛潮玩族、寻找独角兽、TOP TOY等企业都在抖音、小红书等平台采用各种运营方式，萌趣文化的小鹦鹉BEBE音盒 也是案例之一。
萌趣文化透露，该产品全平台媒体视频内容突破4400万播放量，加上图文内容传播覆盖用户超1000万，销量突破50万。
文创潮了解到，音盒是萌趣文化最具代表性的产品之一，是他们开拓的潮玩新品类，音盒1.0版本将潮玩手办和音乐盒装置融为一体，目前已发行5个系列。
在1.0版热销的基础上，萌趣文化升级迭代了2.0版本，提供自定义节奏、串联充电、自定义歌曲等功能，将IC从2g增强为4g，拥有多项专利，其中Kuromi音盒2.0版本，今年六月即将上市。
天猫销量1万+ 的Cinnamoroll减压俱乐部微盒，隶属于萌趣文化最成功的拥有多项专利的“微盒”产品线：
这条产品线，将潮流玩具与微缩场景结合起来。微盒用户可自由搭配，创作属于自己的玩具空间，随意组合与收纳，通过道具配件方式，将简单静态的玩具陈列升级为场景式、主题感、系列感的丰富展示形态。
萌趣文化的微盒产品线，还有Hello Kitty欢乐时刻、王者英雄日常系列微盒、Kuromi捣蛋联萌等热销系列。
天猫销量近万的“吾皇巴扎黑纸艺场景盲盒”，是萌趣文化“景盒”产品线的代表之一。
景盒将盲盒结合纸艺DIY，将潮玩艺术品以微缩场景呈现。玩家开盒之后得到包含镊子与白乳胶在内的零件材料包，单款一般配有80-120个零件，通过剪切、折叠、粘贴等方式组成立体模型，让玩家体验从完全平面到立体的创作过程，与常规玩具有很大区别。
做万里挑一的IP消费品
在许多同行依靠单个IP或单一产品系列的时候，萌趣文化的六大产品线分别有着鲜明的设计语言特征，并且频繁推出爆品。
提及行业发展与破局方向，萌趣文化创始人&CEO 刘子诚认为，潮玩市场正在发生深远蜕变，他们的三大法宝也在与时俱进发展。
IP方面，未来3年市场将向顶流IP聚拢，强者愈强，弱者淘汰。萌趣文化的做法是，合作数量适中的IP，以消费者市场偏好来选择合作，不会过多签约。萌趣文化孵化的BANA×BANA，本次也发布了5款新品。
渠道方面，萌趣文化认为要做好终端市场服务，比如精心打造合作渠道的门店陈列。一方面，萌趣文化将全力做好疫情后的线下市场，品牌的深度决定品牌的持久力；另一方面，下沉的线下市场是未来渠道的新蓝海，“中国的潮玩市场留给我们巨大的想象空间”。
产品力方面，萌趣文化认为设计语言成就创新品类，创新品类成就产品力。一直以来，萌趣文化都在坚持重视产品设计语言体系的打造，它的各大产品体系都能形成壁垒并持续迭代延展。
年轻人会喜欢怎样的潮玩？萌趣文化对产品力的定义是“好玩、好看、好用”，要满足情感需求和功能需求。
发布31款新品的萌趣文化，认为爆品不应盲从，要优化目标顾客的商品结构。在潮玩市场，上半场以渠道为王，下半场以产品为王，要打造极具诱惑力的产品。
对于未来，萌趣文化将自身定位成一家IP消费品公司，“别具一格，萌趣创生”。他们表示，“好看的潮玩千篇一律，萌趣创意万里挑一”。
萌趣文化能否给市场带来“新活法”？他们的表现值得期待。
