韩国企业及地方政府发力角色产业，传统企业转战线上销售平台和数字藏品。
作者：依依
对于IP来说，角色商品是非常重要的商业化路径。
此前文创潮解读了日本市场概况，回顾：344亿元规模的日本动画角色商品市场，有哪些趋势？
本文我们再来看看韩国的情况。《2022角色产业白皮书》显示，2021年韩国的内容产业总销售额同比增长6.3%达到7502亿元（136.4兆韩元），其中角色产业的销售额达到671亿元（12.2兆韩元）。
随着角色产品逐渐IP化，各行各业的企业开始推出品牌角色形象，致力于打造角色IP，实现品牌认知度的提高，以及通过文创实现新的创收。
韩国角色产业主要分为原创IP、企业/地方政府的角色IP以及实物或虚拟角色。文创潮先从这三大类的表现介绍2021年韩国角色产业及授权业务。
原创IP角色扩张
2021年，韩国众筹平台wadiz正式进军知识产权领域，在平台内开设“粉丝创造（Fanz maker）”一栏。
该项目，每个月都会推出一个新的角色，由粉丝投票选出当月角色，然后开始进行众筹，并开展品牌化、商品化、授权等创收业务。它曾成功推出小海狸露比、冒险岛、真露癞蛤蟆。
小海狸露比是该项目上线后被选出的第一个角色。露比还在2021年获得了韩国的内容大奖、角色部分的总统奖。
创作《小企鹅宝露露》动画的ICONIX和wadiz平台，经过对参与投标的30家企业进行筛选，最终选出7家创业公司，设计了13款产品进行销售。
其次，在韩国最受欢迎的角色Kakao Friedns的人气角色Ryan和Apeach授权了瑞士丝塔芙，开始出售联动的护肤乳、护肤霜、发带等产品。而且Ryan还代言了按摩仪、泡面等多个产品。
尤其是与泡面联动推出的周边泡面计时器，开售不到10分钟就告售罄。
企业/地方政府角色IP
如同日本熊本县的熊本熊，韩国各地方政府也在大力推销自己地方政府的角色形象。
韩国不仅每个市都有吉祥物，甚至每个市的各区都推出了自己的吉祥物。
下图中，蔚山中区的大宝宝自2014年推出，2020年被制成聊天表情包，2021年1月被选为蔚山的旅游形象代言人，现在蔚山生产销售各类周边产品，打出了一些名气，终于在2021年授权民营企业，获得商业化价值。
当然，和熊本熊在全球的影响力相比，韩国的地方吉祥物IP还差了很远。
企业开发的角色IP方面，在韩国最具有影响力的当属酒品牌真露推出的癞蛤蟆。
这个角色，当选为wadiz重点开发的第3个IP，和韩国本土三大连锁便利店合作，推出了便利店联动款角色产品，成功代言了大韩物流，多次在线下举办快闪店。
实物及虚拟角色
Celebrity TinyTAN，是以韩国的人气偶像组合BTS为原型制作的角色授权品牌，与多家企业进行代言合作。
与BTS TinyTAN合作的N2CELL出售的BREATH TinyTAN SPORTS PRO 口罩，一经推出，不到2小时就告售罄，并且授权给日本的Elematec，获得了价值2.2亿元（400亿韩元）的收入。
此外，得到该授权的其他产品都是一推出就立刻告罄，为合作企业带来了巨大的利润。
虚拟角色中，最具代表性的当属虚拟艺人Rozy，以及ZEPETO定制的虚拟角色。
虚拟艺人Rozy参与拍摄的2支广告，累积观看数达到了1674万次，还获得了多家企业的代言邀约，跻身于一流艺人的行列。
ZEPETO方面，标榜韩国第一元宇宙的该软件，诸多艺人、人气角色纷纷到此定制3D形象，在软件内活动，还有多个偶像团体曾在此举办虚拟演唱会，《柔美的细胞小将》在此建立了主题乐园。
疫情期间的角色及授权
《2021年12月及全年网购调查》显示，2021年12月韩国网购交易额达到1012.3亿元（18兆4052亿韩元），同比增长15.8%，其中手机购物交易额同比增涨22.9%，达到748.4亿元（13兆6075亿韩元）。
发现商机的许多涉及角色产业的企业，纷纷将销售重心转移至线上，增设线上购物渠道，实现了大额创收。
其中，推出鲨鱼宝宝的The pinkfong company还成功融资2.5亿元（450亿韩元），着力开发新的角色IP。
除了这些角色IP的持有企业大力发展线上购物平台，艺人、网红、创作者也在所属经纪公司和MCN的助力下大力开发角色周边，在线上进行贩售。
据调查，新冠的流行对韩国人是否使用角色产品带来了一定影响。其中45.3%的人表示有影响，32.9%的人表示影响一般，21.8%的人表示没有影响。
对于新冠对移动端角色产品使用的增减有什么影响，46.3%的人表示使用增加，39.3%的人表示没有变化，14.3%的人表示有所减少。
对于新冠是否对光顾线上角色商店的次数有影响，32.4%的人表示有所增加，31.4%的表示没变化，36.2%的表示有所减少。
由于新冠疫情的发展影响了人们的户外活动，角色产品使用频率受其影响有所增加。在疫情爆发前的2019年，每周使用1次以上的人数占比38.7%，2020年增加到40%，2021年增加到43.5%。
移动端上的角色产品使用方面，每周使用1次以上的人数占比也有一些变化。2019年为58.2%，2020年为61%，2021年为64.1%。
文创潮梳理Kakao发布的资料发现，该公司聊天软件内的表情包销售额超过55万元（1亿韩元）的产品，相比于2019年增加了392款；
销售额超550万元（10亿韩元）的表情包则增加了37款；
其2021年表情包全年累计收益为38.5亿元（7000亿韩元）。
线下产品的购买方面，主要以玩偶和机器人类的玩具为主。
疫情爆发后，角色IP联动的时装/杂货、食品/饮料、成人玩具等产品的购买比例有所提升。
成年人对角色产品的消费增加尤为明显，多集中于乐高、塑料模型、微型积木等。
2021年韩国乐高分公司的销售额为10.05亿元（1828亿韩元），同比增涨20%，营业利润增加了2.6%。
除了实体消费，韩国用户对数字产品的消费也在增加，尤以韩国的两大科技巨头势头最强。Kakao和Naver利用旗下网漫IP、角色IP，推出多款数字藏品。
回顾文创潮此前解读：7家韩漫公司NFT模式观察：Kakao为IP推出交易平台
此外，韩国的两大百货公司乐天和新世界，也在努力推进角色IP的数字藏品。
乐天电视购推出的Belly熊，官方社交账号拥有120万粉丝，Youtube频道有40%的海外观众，估值达到5.5亿元（1000亿韩元），还推出数字藏品交易平台，推出多款Belly熊的数字藏品。
2022年8月18日推出的该藏品，共上架3500个，0.5秒就告售罄。
新世界百货推出的Puuvilla，也受到了20~40岁用户的喜爱，官方社交账号的粉丝和留言数在不断上涨。
借着上涨的人气，新世界百货也推出了该角色的数字藏品，首次推出1万个，初始售价605元（11万韩元），1秒就告售罄，总交易额超过16.5万元（3000万韩元）。
玩具业方面，角色类收集型玩具的人气居高不下，为企业贡献了大量的销售额。
同时，韩国的玩具企业又有着为了卖玩具而制作动画的特点。
所以，这些收集型角色玩具都有以下两个特点。
1）配角的剧情延展
2）与动画紧密结合
除了本土市场，韩国的角色产业也在积极发展海外业务。
创作于1985年的漫画作品《奔跑吧哈尼》，授权给英国的时尚品牌JW，在2022年的秋冬藏品展示中，推出与该动画角色联动的饰品，还推出了以角色头像为装饰的包包、运动服等。使老作品得到了新的生命力。
Line friends也与多个海外企业联动，在美国、法国、日本等国推出角色联动产品，共推出11种，共计62款服装、手机壳、AirPods套、托特包、文具等。
此外它还与小黄人、星巴克等多个品牌联动。
Kakao friends在2020年12月与阿里巴巴旗下分公司阿里鱼合作，授权阿里鱼在国内销售Kakao friends角色产品，在淘宝、天猫开设旗舰店。
此外，2021年7月16日还在香港朗豪坊（Langham place）开了线下专卖店。2021年9月30日在北京环球影城开线下专卖店。
它还与法国旅游局合作，成为法国旅游形象大使，并于2022年7月13日开展为期两周的“Kakao friends edition”。
