对比国际巨头，中国潮玩品牌要打“局部战”
11月1-3日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协主办四展）在四川成都，中国西部国际博览城举办。
11月2日上午，文创潮与中国玩协举办《2022中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛》，邀请52TOYS创始人陈威、GoodSmile China集团副总裁冯德彬、哔哩哔哩电商事业部总经理张可帅、奥飞娱乐潮玩事业部总经理方界彬、艾丽斯卡创始人与CEO黄旭升、kidsland凯知乐集团营销中心总监曹玥琳等业内专家进行深度分享。
艾丽斯卡创始人、CEO黄旭升的演讲主题是《中国潮玩如何从内“卷”到外？》。
从最早代理海外玩具到开发自己的产品，黄旭升将艾丽斯卡的转型用“卷”字概括。
“要做一个事情，首先要有一个非常伟大的目标，所以“卷”起来的前提，我们要选择一个最牛的对手。”
对比一个最厉害的对手——万代，艾丽斯卡从价值链、产品体系、IP体系等方面，对万代及其中国市场进行分析。
万代供应链涵盖“万代-子公司-工作室-日本生产制造商-中国供应链公司-工厂”，在中国市场的产品销售路径，需要通过“日本万代-中国万代-中国代理商-区域代理商-分销商-零售商”最终到达消费者手中。
“即使万代有这么多层次，实际上它的利润还是非常高的。而且它的整体产品里面玩具和收集藏品品类占整个销售额40%，主要的销售市场还是集中在日本。”
产品体系方面，有拼装手办、Q版本景品手办、人型精品手办、食玩扭蛋等产品方向，且在拼装玩具市场占有率很高。
黄旭升认为，对比万代这样的国际企业，中国潮玩品牌要打“局部战”。“怎么去打这个局部战？全面掌握敌我信息，避其锋芒、攻其不备，猥琐发育一发入魂。”
具体而言，可以是避开拼装玩具的锋芒，从人型精品手办切入。利用自身扁平化的项目管理优势，更短的供应链、代理销售路径，降低产品价格等。
因此，艾丽斯卡确定了“成本领先”的品牌战略，并将其拆分成三个战术：提升产品品质、提高客户满意度、提升合作伙伴利润。在产品策略上提出：精品手办、极致性价比、高毛利三个方向。
“万代手办产品在零售商里面的毛利率很低，而且非常不稳定。但我们给到零售商最起码有40%以上的毛利。”
基于上述的产品策略，第二步是在实际生产过程中“卷”产品。黄旭升结合宝可梦手办第一弹产品，分享了中国潮玩品牌如何基于供应链进行微创新。
例如，对工艺流程改造优化，在不拆件的情况下，将15-20cm手办进行整体注塑；对注塑材料改造，研究如何提高产能，提升良品率；QC团队由质检员转变为IPQC，出货前全检等。
“无论是机械还是技术，我们希望研究它最底层的逻辑，研究它的每个细节。” 持续在产品研发上实现微创新。
