手办消费市场的四个新变化，以及GoodSmile中国市场的三个策略
11月1-3日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协主办四展）在四川成都，中国西部国际博览城举办。
11月2日上午，文创潮与中国玩协举办《2022中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛》，邀请52TOYS创始人陈威、GoodSmile China集团副总裁冯德彬、哔哩哔哩电商事业部总经理张可帅、奥飞娱乐潮玩事业部总经理方界彬、艾丽斯卡创始人与CEO黄旭升、kidsland凯知乐集团营销中心总监曹玥琳等业内专家进行深度分享。
GoodSmile China集团副总裁冯德彬的演讲主题是《把握手办市场新机遇，GoodSmile中国市场经验分享》
近来年，国内潮玩市场火热，不仅带动上游手办设计和生产，也为收藏玩具行业进行市场教育，手办潜在用户群体扩大。伴随国潮手办兴起，中国手办市场正迎来新机遇。
《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》显示，中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元。预计未来几年中国手办市场依然保持稳定增长的态势，2023年中国手办市场规模将突破90亿元。
手办玩家不仅对IP有强烈的情感投入，也十分看重手办的观赏性和收藏价值，角色动作、姿态、着装、整体还原度等都是玩家在意的细节。
这也对手办工艺提出了更高要求。在企划、设计、工艺，品牌等方面，积极创新拓展的国潮手办正在成为手办市场发展的新动力。
冯德彬举例提出了手办消费市场的四个新变化：国潮文化主题成为新趋势、女性向手办市场悄然兴起、原创类手办逐渐获得市场认可、多品类IP手办将成为消费热门。
手办厂商如何融入市场潮流，获取品牌长期发展？冯德彬分享了GoodSmile中国市场的三个策略。
第一，IP长期策略。IP合作方面，顺应中国IP出海潮流，以及为海外IP融入中国元素。
第二，人才长期策略。注重对中国本土创作人才的培养。通过举办原型大赛，培养热爱手办原型设计的人才，为其提供指导和就业机会。
第三，渠道长期策略。维护中国手办玩家渠道，重视品牌与玩家的双向交流，保持互动、响应玩家关切的问题，提供优质的产品和服务。
线上渠道方面，重视移动端渠道，注重在合作渠道上的实物图展示和开箱评测。自有渠道方面，加大对抖音、天猫、微信等直接触达用户的渠道的投入。线下渠道方面，通过快闪店、自动贩售机、线下店，接近更广泛的二次元用户群体。
演讲最后，冯德彬也再次表达了对于手办消费市场的未来充满信心。“中国收藏玩具消费者正在迅速扩容，国潮文化主题、手办潮玩等市场消费前景广阔。”
