中国收藏玩具市场迈入爆发阶段
11月1-3日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协主办四展）在四川成都，中国西部国际博览城举办。
11月2日上午，文创潮与中国玩协举办《2022中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛》，邀请52TOYS创始人陈威、GoodSmile China集团副总裁冯德彬、哔哩哔哩电商事业部总经理张可帅、奥飞娱乐潮玩事业部总经理方界彬、艾丽斯卡创始人与CEO黄旭升、kidsland凯知乐集团营销中心总监曹玥琳等业内专家进行深度分享。
52TOYS董事长兼CEO陈威的演讲主题是《千亿收藏玩具蓝海下的中国创造之路》。
什么是收藏玩具？陈威认为收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。
手办、变形、机甲、拼装玩具、可动人偶……不同材质、尺寸、创意的玩具类型都能纳入收藏玩具的范畴，时下流行的盲盒只是收藏玩具的冰山一角。
陈威提到，潮玩企业一定不要把创意和产品思路只聚焦在“潮流”和盲盒品类。虽然盲盒扭蛋类产品在未来仍然具有市场，但不会像几年前一样占据主导。
“如果把整个收藏玩具变成一个金字塔型，盲盒扭蛋只是金字塔根基的入门级产品。”当玩家有了进阶型的收藏需求时，他们会对更多的品类感兴趣。
目前，国内收藏玩具交易现状、用户画像和市场前景如何？
参照日本、美国的市场数据，收藏玩具市场发展与经济发展相关，国内人均GDP突破1万美元时，收藏玩具市场崛起。
2021年中国人均GDP达到80976元，按年平均汇率折算约1.25万美元。意味着中国收藏玩具市场迈入爆发阶段。
2022上半年，手办/兵人/扭蛋、潮玩盲盒、卡通/动漫周边、高达/机甲模型/机器人/变形类产品，位居淘宝收藏玩具品类销量TOP4，贡献超60%行业交易金额。
收藏玩具用户目前集中在35岁以下，以一二线城市为主，但三四线城市用户增速明显。相较潮流玩具，收藏玩具男性用户占比更高，年龄分布更广泛。
面对千亿级的收藏玩具市场，中国企业应该如何抓住机遇？
陈威认为玩具产业的核心竞争力是创意。品牌要超越市场，超越消费者心智。不管品类、风格、IP突破，重要的是通过行业智慧体现中国创造水平，助推产业发展。
陈威结合52TOYS的业务和产品线，进一步分析了创意的实践。
公司人员构成中，设计师超过150人，产品创意企划是公司的核心板块。产品方面，除了盲盒、静态人偶，公司也将大部分精力投入机甲变形&拼装模型、可动人偶、设计师&艺术家玩具等产品线。
进入海外市场，也是中国企业的可行之路。
根据52TOYS的国际市场观察，由于海外收藏玩具市场发展时间更长，海外玩家更多是成熟玩家，大众不跟风，每个人对产品和创意都有各自的审美。
同时海外玩家对中国传统文化是非常痴迷的。中国企业做产品海外出口时，可以将中国传统文化跟现代文化做一些创意性的结合。
优化线上、线下的渠道能力和体验，同样能够提升企业竞争力。
陈威认为，线上渠道涵盖电商平台、垂直电商、兴趣社区，有助于深度覆盖品牌、产品，实现多维度曝光及转化。
由潮流精品店、无人零售、复合型书店、便利店、院线等组成的线下渠道，则能够覆盖年轻人高频消费的多元场景。
“我们行业的产品属于兴趣和精神的消费品，需要让消费者感受到产品的档次，哪怕是几十块的盲盒，它的陈列也应该给到消费者快乐和高级的氛围。”
