刻晴1/7手办月销售额超688万
作者：chen
2022年第三季度刚刚过去，文创领域都发生了什么？文创潮在对潮玩、IP衍生、虚拟偶像等领域的动态展开复盘，此前发布了虚拟主播篇，回顾：单场直播最高营收179万：虚拟主播“内卷”升级的第三季度，本文我们来看IP衍生品，下期是盲盒潮玩等产品篇。
7月到9月，文创潮通过“文创新经济周汇”栏目，追踪记录了淘宝IP衍生品的销售情况，制作了11份“热门漫画衍生店铺热卖榜”，12份“国创衍生品店铺热卖榜”和9份“IP价值店铺热卖榜”。
本文将基于这些数据进行分析，解读第三季度IP衍生品的消费市场有哪些亮眼产品。
IP衍生热卖TOP10
文创潮从IP价值店铺热卖榜、国创衍生品店铺热卖榜、热门漫画衍生店铺榜这三个榜单来回顾，统计三季度中曾进入各榜单TOP10的店铺，以及店内正在热销的商品。
首先是IP价值店铺榜单，三季度内有15家店铺曾进入TOP10，分别是Onmyoji阴阳师主题店、战双帕弥什官方店、快看自营商城、偷玩、喜羊羊与灰太狼CPE、peropero小卖部、碧蓝航线官方周边店、南派泛娱正版周边、小蓝他朋友的店、霹雳国际品牌馆、小刘鸭杂货铺、罗小黑的小黑店、幻萌网络、old先和坛九的店、平行四界 Quadimension。
文创潮注意到一些主营游戏IP衍生品的店铺上榜。像是《阴阳师》《战双帕弥什》《碧蓝航线》《战舰少女》等IP，在角色徽章、亚克力立牌、角色手办、毛毯、抱枕套等方面销量不错。
此外，在IP价值店铺的榜单中，还包含《喜羊羊与灰太狼》《罗小黑战记》《霹雳布袋戏》《盗墓笔记》等IP。
文创潮也观察到，一些销售表情包IP衍生品的店铺，销售数据十分亮眼。
以小刘鸭杂货铺和小蓝他朋友的店为例，小刘鸭销售的扭蛋机月销数据超过3000，小蓝不倒翁桌面摆件的月销也有1000多件。
接下来是国创衍生品店铺热卖榜，三季度内有16家店铺曾进入TOP10，分别是MiniDoll、omodoki、时尚潮玩正品店、快看自营商城、KAZE工作室、顽猫礼物、ACTOYS官方企业店、集漫社动漫周边、正版盲盒店、青木国漫正品商城、萌果酱谷子咖啡、秦时明月官方商城、罗小黑的小黑店、潮玩新天地、TapTap官方周边店、苍妹儿。
入榜次数最多的MiniDoll和omodoki，主营棉花娃娃。
从商品类型来看，符合时令节日的万圣节娃衣月销超过1000件，有属性的《天官赐福》谢怜、花城棉花娃娃月销超600件。
国创衍生店铺的热销产品，涉及《天官赐福》《魔道祖师》《时空中的绘旅人》《人鱼陷落》《罗小黑战记》《凹凸世界》《全职高手》《秦时明月》等IP。
结合16家店铺的整体销售情况来看，单品价格较低的徽章、小挂件、纪念币、盲盒容易成为热销商品。
以快看自营商城中的《人鱼陷落》系列周边为例，周边包含迷你立牌、拍立得、钥匙扣、人物骨牌等选项，单品价格在15-36元不等。
热门漫画衍生店铺的数据变动情况较少，三季度有13家店铺进入TOP10，分别是模玩熊、模玩地带、指乐无穷、一诺动漫模型、斌田家日代店、猫受屋、Ingram co、塑唐玩具、bilibil手办自营店、Hpoi自营店、龙珠Home雕像潮玩、英格伦、超忆卡牌工作室，其中前七家每期都上榜。
这在一定程度上反映，该圈层核心用户相对稳定，且对于老店有较高的信任度，像是模玩地带、Ingram co、塑唐玩具、猫受屋等都是十年以上的老店。
热销的模型手办等商品，除了来自万代、UC、MF、Alter等厂商，国内品牌的数据也很亮眼。
正在模玩地带进行补款的摩动核敖丙、零重力月夜审判，月销分别是4000+和2000+。
指乐无穷店铺，核能矩阵的人鱼机娘预定，月销超过2000。
国创游戏小说漫画，各类IP怎么设计衍生品？
文创潮进一步来看各类IP衍生品的设计思路和市场反馈。
我们将IP分类为国创、游戏、小说漫画表情包这三类，在各种类中选取了5家热门店铺，分别统计店铺销量最高的5件商品。（为方便计算取整统计，例如”月销500+”取500进行计算。）
首先来看国创IP衍生品的销售情况。
五家店铺中，G胖不倒翁摆件、罗小黑十周年纪念币、罗小黑流光系列马口铁徽章的月销数据靠前。商品单价分别是39.9元、11.1元和8元。
徽章、立牌、贴纸几乎是国创IP衍生中必备品类，生产成本低，有一定容错度，而且售价在10块左右，消费门槛不高。不过也因为单价低，它们在总销售额中的占比并不突出。
按照流水进行排序，5家店铺里，最赚钱的商品是单价为168元的小黑咖啡师/众生之门人形毛绒，月流水超8.4万元；G胖不倒翁4万元；售价79.9元的喜羊羊毛绒靠枕，月流水2.4万元。
毛绒公仔、靠枕、挂包这类周边，其设计思路通常是根据动画形象、场景进行衍生。
还有一类产品则是考虑用户画像，选择符合消费者使用场景的周边，比如名片夹、卡套、文件夹等。比如小蓝他朋友的店，上架了“打工人”和“学生”两套名片夹。
游戏IP衍生品的单价，基本是高于国创IP衍生品。
例如《原神》璃月港人物立牌单价的49元，《阴阳师》的角色徽章定价在25元。至于手办类的产品，则多在800元左右。
这种价格差异不难理解，因为游戏付费机制，已经为用户消费周边做好了市场教育。一款强IP力的游戏，不仅能在短期内聚集一批愿意消费的用户，玩家与角色的情感羁绊还能转化为长期的关注和支持。
流水数据方面，《原神》刻晴1/7手办正在补尾款阶段，根据淘宝显示其月销上万，这意味着仅这一个单品的月流水就超过688万。
《原神》强大的IP号召力之下，使其手办的销售数据十分亮眼，去年凝光1/7手办在预定阶段月销上万，目前正预定中的魈1/7手办同样月销过万。
接下来是小说漫画表情包的IP衍生品销售情况。
从销售数据上，能够感知到因消费者画像形成的衍生品设计思路，在《天官赐福》《人鱼陷落》IP衍生品偏好萌系或者能够突出角色美型的设计，推出棉花娃娃、立牌、色纸等产品。
综合流水数据，《天官赐福》棉花娃娃月流水近6万，《ZOZO FACTORY》漫画单行本月流水超3.5万，出自《19天》的三明治抱枕，月流水超3.4万。
摆件盲盒公仔饰品，怎样设计更容易出爆款？
IP衍生品市场，大致存在手办摆件盲盒、公仔饰品服饰、数码日用品原画色纸等三个大类，不同品类的产品存在差异化的设计思路。
接下来，文创潮将结合三季度的热销IP周边，来看爆款商品都有哪些特征。
首先是《原神》多款手办月销上万，不仅让人们看到了衍生品市场的消费潜力，也证明了IP影响力、造型设计、品控把关多种因素的缺一不可。
当然也不是所有IP都适用手办这样具有高门槛的周边。一些国创、表情包类IP，选择通过创意将小摆件和用户消费场景结合，也获得了不错的效果。
小蓝他朋友的店，作为桌面摆件的G胖不倒翁，近30天销量1000多件，定位“打工人”的设定，使它和办公桌有不错的契合度。
在服饰和饰品方面，原神旗舰店中的一些热销商品呈现出淡化IP，强调设计感的特征。
例如月销6000+的魈主题衬衣，风格设计上接近国风国潮元素。推出的印象风手绳，使用角色配色和Q版金属图案进行IP展示，收获月销4000+。
日用品方面，原神也贡献了一个爆款案例。
原神旗舰店里的爆款产品，蹦蹦炸弹马克杯，近30天销售超过7000件，总销量更是超过10万件。这款取自可莉蹦蹦炸弹形状的马克杯，在设计造型上和游戏中接近，具有IP辨识度，同时也保有马克杯的实用性，两相加持，使其获得消费者认可。
理想的IP和IP衍生品关系，是一个覆盖“消费-传播-反哺”的循环，基于IP设计制造产品，交给市场检验并根据反馈修正，而IP衍生品也通过消费者的使用传播，给IP属性加入更多诠释和意义，反哺IP。
从上述这些热销IP衍生品的身上，我们可以看到这些价值正在萌发。
