募集资金的大约10%将用于发展TOP TOY品牌，叶国富表示希望3年内TOP TOY单独上市
今日（7月13日），名创优品集团控股有限公司（以下简称名创优品集团）正式在香港联合交易所挂牌上市，发行价每股13.80港元，在全球发售4110万股（不计超额配股），募集款项净额约为4.76亿港元，约合人民币4.08亿元。
据报道，在交流会上，名创优品集团创始人与董事会主席叶国富表示非常看好潮玩赛道，接下来会聚焦精力发展名创优品和TOP TOY两个品牌，“希望可以在3年内让TOP TOY实现单独上市”。
港股双重上市的募集资金用途方面，名创优品集团披露计划将约25%用于门店网络扩张和升级，约20%用于供应链优化和产品开发，约20%用于增强技术能力，约20%继续投资于品牌推广及培育，约5%将用于收购或投资互补业务，约10%用于运营和一般公司用途。
其中，供应链与产品方面的资金用途包括约5%用于开发与收购IP、约5%用于扩大设计师网络，品牌方面的资金用途包括约10%用于发展TOP TOY品牌，名创优品计划增加TOP TOY的自有品牌和其他自主开发产品的比例。
TOP TOY一季度税前利润380万元
名创优品集团旗下主要有名创优品和TOP TOY两大品牌（分别对应生活家居产品和潮流玩具产品销售），文创潮这里选取一季度TOP TOY的部分经营内容。
TOP TOY一季度业绩回顾：TOP TOY一季度收入1.1亿元，疫情导致闭店11家
一季度，TOP TOY品牌的GMV达到人民币1.598亿元，收入为1.11亿元，同比增加377%，线上业务收入贡献超10%；税前利润380万元。
TOP TOY的品牌处于投入阶段， 2021年业绩回顾：TOP TOY年交易额3.7亿，亏损8677万元
从2021年12月中旬开设第一家门店到2021上半年，TOP TOY税前亏损为2437.6万元。2021下半年，TOP TOY的收入为2.4亿元，税前亏损6506.2万元。
TOP TOY的收入中，潮流玩具销售占比为71.68%（2021下半年数据）。
2021下半年，TOP TOY向加盟商销售装修材料等收入6060.6万元，占品牌总收入的25.22%。
此外，这半年TOP TOY的授权费、基于销售的特许权使用费及基于销售的管理及咨询服务费收入为746万元。
截至2022年3月31日，TOP TOY门店数达到92家，其中直营店4家、名创合伙人门店88家，又可分为11家梦工厂店与81家集合店（此外它也有售货机）。
在“名创合伙人”模式下，加盟商将为使用名创优品或TOP TOY品牌零售门店特许经营权承担开店资本开支和门店运营费用，名创优品集团从门店收入中收取一定比例的分成，也为加盟商提供店铺管理和有偿咨询服务，比如对门店运营的某些关键环节进行标准化指导。
名创优品集团提到，向加盟商销售的比例显著增加，是TOP TOY品牌毛利率下降的主要原因。2021下半年，TOP TOY毛利率从2020下半年的41.5%下降到3.2%。
2022年一季度，TOP TOY的毛利率提升到了45%，自有或独家商品的毛利率大约65%。
2021下半年，TOP TOY门店的单店平均年化收入790万元。
未来，名创优品集团表示仍计划在中国一二线城市扩张TOP TOY门店，同时探索进一步向低线城市扩张的机会，但鉴于该品牌历史尚短以及现有门店数量相对较少，未来开设新店的计划仍存在大量不确定性。
此前名创优品集团提到，一季度上海与深圳等地的新冠肺炎疫情反复对业绩造成影响，三月份曾经歇业的TOP TOY和名创优品门店分别为11家与超过300家，公司估计因此减少大约3亿元的GMV。
TOP TOY的产品与用户
截至2021年12月31日，TOP TOY有大约4600个SKU，涵盖8个主要品类，包括盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏、雕塑和其他潮流玩具。
TOP TOY的绝大部分收入来自第三方品牌产品的销售，一小部分产生于联名开发的IP产品及内部孵化的IP产品。
截至2021年12月31日，名创优品集团已与3个IP许可方联名开发了TOP TOY品牌下的72款IP联名产品，版权方包括迪士尼、三丽鸥、环球影业等。
其中，2021年12月到2022年2月，与独立设计师合作的大力招财猫盲盒，是TOP TOY所有SKU中销量排名第一的产品。
名创优品表示，IP联名产品通常具有较强的定价能力，有着比外采商品更高的毛利率，未来要进一步扩大IP组合。
2022年第一季度，名创优品集团在授权费方面的开支达3669.7万元，同比增加115%。
名创优品一直在稳步增加TOP TOY自有品牌商品的比例，2021年第四季度已将TOP TOY门店中自有品牌商品的收入占比提高至14%，并计划在未来继续提高这一占比。
2021年，大约70%的TOP TOY产品的零售价介于40-300元之间。
2021下半年，TOP TOY门店的平均客单价为人民币129.0元，平均售价69.8元，半年内至少购买一次的会员人数约为97.9万名。
除了门店购物场景优化、线上营销等途径吸引用户，TOP TOY也采用了会员忠诚度策略，每消费1元可获得1-1.4分的积分（视会员级别而异），每20个TOP TOY品牌的积分，在一定条件下，可在未来的消费中兑换抵扣人民币1元现金。
