漫画电商网站会员44万，免费漫画平台会员300万
作者：トトロ
次元光谱获悉，日本的漫画电商平台TORICO，后天（2022年3月23日）将在东京证券MOTHERS市场（即日本的创业板）上市。
TORICO目前主营业务有电商、数字漫画及线下活动这三个板块。
TORICO主要业务一览（漫画电商、数字漫画、线下活动）
TORICO大股东为创业社长安藤拓郎，持股36.47%；除此之外，股东中还有伊藤忠科技公司、三菱UFJ资本、AJ资本、SBI投资公司、日本亚洲投资、SMBC风险投资公司等。
TORICO公开的近5年决算数字显示，从2017到2020连续4个财年其均为亏损状态，销售额则是逐年增长。
2021年3月期（2020.4.1-2021.3.31），TORICO的销售额49亿9165万日元，同比增长57%，当期纯利润2亿5443万日元。创下公司创立以来最高的销售额和利润记录。
2022年3月期到第3季度（2021.4.1-12.31）为止，TORICO的销售额达到40亿9000万日元，营业利润1亿7492万日元，当期纯利润1亿2087万日元，实现持续增长。
TORICO三大业务销售额
TORICO的业绩好转，受益于疫情带来的宅家消费上升，以及《鬼灭之刃》带动的漫画市场增长，下文中次元光谱有进一步解读，我们先来回顾TORICO的发展史。
从卖鞋到卖漫画
TORICO创立于2005年7月，原本是制造和销售原创轻便运动鞋。创业后不久转行经营漫画销售，于2006年8月开始运营漫画全卷套装销售的电商“漫画全巻ドットコム（漫画全卷Docomo）”。
随着漫画单行本全卷套装销售数量不断增加，TORICO的电商事业逐渐发展起来。同时，它在新刊的销售、漫画相关网站的运营、周边商品销售等方面扩大了事业。
TORICO的三大业务中，电商方面，以只销售漫画全卷套装的线上商城“漫画全巻ドットコム（漫画全卷Docomo）”为主，还有女性向漫画线上商城“Horin Love books”和男性向漫画线上商城“まんが王（漫画王）”。
漫画全卷Docomo的特色就是成套销售漫画全卷，从最新的漫画到过往的名作都可以在这里买到，支持新品、二手、电子等多种形式的漫画销售，电子书可以分册购买。
漫画全卷Docomo累计销售超200万套，拥有日本国内最大的库存量，约有19万部作品的全卷套装，库存100万册以上的漫画。最快当天发货，消费满1万日元包邮，支持国际配送。
漫画全卷Docomo于2021年9月上线了app版，截至2021年12月末，网站会员数达44万1284人。
2015年4月，TORICO接手了女性向漫画电商“Horin Love books”，2016年5月接手了男性向漫画电商“まんが王（漫画王）”，同年7月开启电子漫画网站“スキマ（sukima）”。
2017年10月，TORICO开启了面向海外的英文版漫画网站“MANGA.CLUB”。2018年3月，开启了介绍漫画信息的网站“マンガのとりこ（漫画的俘虏）”。
Horin Love books主打面向女性的漫画销售，主要是BL向漫画。漫画王主打面向男性的漫画销售。此外，两个网站除漫画外，还销售杂志、小说、大碟、同人本及限定特典、周边等，均支持国际配送。
300万会员的免费漫画平台
数字漫画事业方面，TORICO主营免费漫画网站“スキマ（sukima）”和面向海外的英文版漫画网站“MANGA.CLUB”。
sukima主要发布日文电子漫画，可通过网页及客户端浏览，免费漫画超3.2万册以上，免费漫画库加收费许可证共计有20万册以上的阵容。
截至2021年12月底，sukima会员数达296万4122人，它的收益模式有两种：
一是免费阅读漫画+广告；
二是收费发布漫画。每23小时，用户的奖金券就会恢复3张，可使用奖金券免费阅读漫画，在app上通过观看广告也可以获得奖金券。
MANGA.CLUB面向全球发布英文版电子漫画，供海外的漫画粉丝们阅览。收益模式及免费观看模式和sukima一样。截至2021年12月底，会员数达69万6403人。
漫画咖啡与书店
线下活动事业方面，TORICO主要有“マンガ展（漫画展）”这个品牌，在日本目前有东京池袋、涉谷和大阪谷六三家常设漫画展合作咖啡店。
2016年7月开启线下活动业务“マンガ展（漫画展）”，2019年3月和9月分别在东京和大版开设了线下活动实体店“池袋虜”“大阪谷六虜”，2021年4月开设了活动及周边贩卖店“渋谷虜”。
“マンガ展（漫画展）”每月举办2次期间限定活动，每个内容持续约2周。在这里举办漫画家签名会、漫画原画展示、提供合作款饮料和食物及出售原创限定周边及书籍等。2021年3月期数显示，活动参与人数达14732人。
此外，TORICO还运营有漫画展线上商城，通过网络向海内外销售限定商品。TORICO预计在2022年春，在中国台湾开设海外一号店。
2020年7月，TORICO还在福冈开设了一家实体书店“リブリオShop”，这是一家图书馆内的小规模漫画书店。
疫情之下的TORICO经营
2020年，一方面是由于疫情影响，宅家消费需求攀升，再加上《鬼灭之刃》的现象级爆火，使得纸质漫画和电子漫画市场大幅扩大。
在这一大环境中，能够实现快速派送上门的TORICO主力业务“漫画全卷Docomo”为主轴的电商订单数量大幅增长，以远超漫画市场增长的增长率实现销量猛增。
另一方面，虽然线下活动事业受疫情重创，但通过“漫画展”线上商城扩大了销售，同时强化了商品制造体制，商品的电商销售额实现增长。
2020年7月后，线下活动再开，销售额急速扩大，同比增长了近2倍。
2021年，继续受疫情影响，宅家需求持续增长。同时，随着疫情的长期化，人们的生活方式发生改变，以漫画为原作的各媒体内容展开，多部作品大热，随着原作漫画的认知度提高，原作漫画的全卷购买需求不断增长，“漫画全卷Docomo”的认知度进一步扩大。
对此，TORICO通过扩大仓库功能来强化采购和配送，致力于提高用户体验，实现快速配送。此外，线下活动事业也在顺利发展中，“漫画展”线上商城的销售额持续增长。
TORICO预计，2022全财年（2021.4.1-2022.3.31）销售额将达51亿日元，当期纯利润1.4亿日元。
TORICO各事业销售额推移
从上图TORICO各事业销售额推移来看，电商事业是其销售主力，自2017年来一直持续增长，在2021年3月期销售额接近45亿日元，占总销售额近90%。
TORICO的数字事业近几年出现下降趋势，这主要受到疫情影响，广告单价低迷。
活动事业占比很少，但呈现增长趋势。
次元光谱注意到，虽然免费漫画增用户但不怎么增利，TORICO还是发挥了跨事业相乘作用。
TORICO以漫画为轴心，同时开展电商、数字漫画发布、线下漫画活动事业，拥有与各类漫画爱好者的多方面接触点。
它通过免费漫画网站吸引用户购买纸质漫画，同时增长粉丝，引导参加线下活动。线下活动的店内试读则可以引起用户兴趣，进而转为漫画网站用户，如此循环。
