热销产品，网店，及网店背后运营方收入。
2022年，虎年。
早在春节前，各类虎年吉祥物就成为了线上和线下店铺的热销品类。
那么，春节后呢？
文创新经济周汇写到第14期，三文娱在淘宝分别在2022年2月28日和2022年3月7日，以“虎年吉祥物”、“我不是胖虎”、“虎桔”、 “巧虎”、“五虎临门”为关键词，检索了高销量的商品和店铺。
这些“虎”形象的商品正畅销
- 畅销的虎年吉祥物，不一定有IP。
- 虎年吉祥物的畅销品类，包括盲盒、玩偶、钥匙扣、车载摆件、抱枕等。
- 相较于2021年12月和2021年1月，虎年吉祥物的销量在春节后普遍大幅度下滑。
- 同一虎年吉祥物在不同商店销售，也会有多家店铺月销上千、过万。
- 巧虎、胖虎、虎桔、虎墩、勇气虎、潮萌虎、若来五虎临门……众多“虎”形象商品推向市场。
以上这五点，是三文娱在近三个月对虎年吉祥物线上销售的观察。
虽然节后虎年吉祥物的销量下滑明显，但“虎”形象商品依然能吸引不少消费者，单个店铺月销量过万的单品也有不少。
如，截至2022年2月28日，尤朵拉家居旗舰店的“虎年老虎毛绒玩偶”月销过万笔，韬略宝贝旗舰店的“布老虎虎年吉祥物”月销量超3笔、”小老虎玩偶布娃娃”月销量超1万笔，超越玩具城的“小老虎吉祥布偶-可定制”月销超2万笔，酷狼奇玩具店的“小老虎毛绒布偶”月销超1万笔。
而到了2022年3月7日，除了以上这些店铺的虎年吉祥物正畅销，酷狼奇玩具店的“小老虎毛绒布偶”也月销过万笔，尤朵拉家居旗舰店的“可爱胖胖老虎公仔毛绒”也已超8000单。
除了这些店铺，还有数十家店铺里的虎年吉祥物的单月销量，也有不错的销量。
而在对虎IP周边商品进行检索时，则进一步发现同一商品在多家店铺均有销售，且其中不少店铺都有不错销量。
以“我不是胖虎”为例，2月28日，52TOYS推出的“胖虎带娃新系列盲盒”在52TOYS旗舰店卖了4000笔，在漫游记旗舰店卖超1000笔，我不是胖虎旗舰店的销量也超过了300。而在2月7日，“胖虎带娃新系列盲盒”还居于天猫盲盒热销榜Top5。
除了52TOYS的该系列盲盒产品，“我不是胖虎”的“百变胖虎盲盒”也在多店有不错的销量——2月28日，在一粒积木的月销量超过了1000笔，我不是胖虎旗舰店超过了700单。该IP的“小虎的日常系列盲盒”也在多店有不错销量。
除了盲盒类产品，“我不是胖虎”的挂件、冰箱贴等多类商品都是畅销品类。
从外形上看，虎桔偏“狗化”的设计更圆润可爱，在2月28日和3月7日的统计中，“虎桔橘事多多系列盲盒”在酷乐潮玩旗舰店、RUN潮玩正版店、瑞欣文创潮玩、三味猫的小店、漫游记旗舰店的月销量较高。
因为虎桔的外形设计颇受女性和小朋友的喜爱，春节前毛绒玩偶在线下商店被一抢而空。
若来五虎临门盲盒，乐高国潮五虎临门积木也是虎年吉祥物的热销品类。
知名IP“巧虎”的玩具销售，也值得关注。
巧虎是《乐智小天地》系列的主角，后者是日本最大的教育集团倍乐生（Benesse）和中国福利会出版的针对学前儿童的家庭学习商品，包含书、读本、父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等。
在巧虎天猫店，售卖包括玩具、DVD、早教书籍、双肩包、英语歌曲学习机等，与其他虎年吉祥物商品相比，巧虎相关的玩具售价高出了不少。如，13~24个月宝宝益智玩具，25月龄起早教书，7~12个月有声会动玩具的售价都为1800元，其中13~24个月宝宝益智玩具的月销超过了1000笔。
帮巧虎运营网店，也可年入千万元
2018-2020三个年度与2021上半年，碧橙来自巧虎的收入分别有615.65万、1,113.63万、1,040.30万和454.93万元。
这些收入怎么来的？
在中国大陆地区，巧虎由倍乐生商贸（中国）有限公司独资运营。碧橙，则是为倍乐生商贸提供品牌运营管理服务，目前双方仍有天猫平台巧虎官方旗舰店代运营服务的合约，期限为2021.04.01-2022.03.31。
品牌方或其代理商拥有店铺的所有权，碧橙提供“品牌定位及竞争策略制定、店铺运营、人群流量运营与会员管理、客户服务、仓储物流、店铺营销、数据分析等运营管理服务，助力品牌形象的提升以及店铺商品销量的增长。”
那么，作为网店运营商的碧橙又是怎么做的呢？
简单来说，就是帮巧虎做营销，用IP给店铺引流。
2019年9月，碧橙利用手机天猫的每周大牌日活动，帮助巧虎天猫店合作到平台资源，如天猫App的开屏、私房钱红包频道、互动吧、微综艺“这个我可以”等，将巧虎IP形象融入营销场景，画面给用户带来冲击感，为店铺引流。
在微博、微信、抖音等平台，巧虎此次营销调动了明星妈妈李湘、搞怪奶爸王祖蓝，以及众多母婴领域KOL谈早教育儿经，提升相关话题热度。
李湘、王祖蓝推荐巧虎产品
同时，巧虎将IP与产品结合，采取在活动期间限时首发预售的方式，用碧橙的描述就是“增加打爆可能性”。
巧虎限时首发预售的智能音箱
2020年9月，碧橙再次委托一家广告公司，为“巧虎天猫超级品牌日传播方案项目”提供广告创意方案。
2020年9月碧橙给巧虎的服务，是线上线下联动组合。
线上还是品牌微博官方宣发、明星发声、母婴KOL专业切入话题等吸引用户关注（与《奇葩说》傅首尔等合作），并通过站内推广、内容种草、客服联系等渠道对意向人群进行再营销，巩固心智。
线下，巧虎超ok体验馆内，工作人员与用户进行互动并引导体验产品。
