“三坑”在淘宝、抖音、拼多多和B站
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立春以来，新年战衣销量逐渐回落，换季清仓之余，三坑商家们也陆续推出春季新品，一些热销款仅上新半月便售出5000多件。
随着平台 “二选一”行为基本松绑，除了经营淘宝，商家也在其他电商平台，搭建线上渠道，那么，各家渠道卖得怎样呢？（特别注明，本文出现的店铺和公司，均围绕平台展示数据进行排列和总结，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内。）
2月淘宝“三坑”热卖榜
进入古韵汉服热卖榜的店铺共有20家，其中6家店铺发货地位于成都，4家来自浙江，4家来自广东，3家来自安徽、2家位于山东菏泽。同比上月，榜单中来自成都的店铺数多了2家。
相较于秋冬热卖的明制汉服，随着气温回暖，宋制、唐制逐渐畅销。从销售数据上看，七月夕的“空谷”、有香如故的“沉香”、闺梦令的“不见月”，月销量靠前，分别售出6000多件、5000多件和4000多件。
（从左到右依次是 空谷、沉香、不见月）
七月夕原创国风汉服店，已经成立3年多，淘宝粉丝33.8万。“空谷”是2月初上新的新品，由改良交领衫、吊带裙和披肩组成，店铺内同期上新的“林女”、“君影仙”的月销也超过了1000件。“沉香”，是有香如故在今年5周年店庆时推出的新品，为宋制大袖（限定诃子）。“不见月”是改良诃子裙刺绣大袖衫，全套价格在268元。值得一提的是，闺梦令的新年战衣，也在前几个月里较为畅销。
JK宝藏店铺榜热卖榜中，有7家来自广东，4家来自江苏、4家来自浙江。销售数据方面，同比上月，JK制服的销量出现了下滑，不仅没有月销过万的单品出现，月销超过1000件的商品也从上月的25款，下滑到这月的15款。单价方面，100元上下仍然是较为主流的价位。本月销量靠前的商品主要来自3家店铺，分别是胡桃木JK、中牌制服馆、啦啦酱JK，其中“黑白雪姬系列”小物月销5000多件；“沙华格裙”月销3000多件；啦啦酱的光腿神器、扭蛋机游戏月销都超过3000件。
在Lolita店铺榜热卖榜中，7家店铺的发货地位于浙江省，5家位于上海，2家位于湖北武汉，2家来自广西。
40款热销商品中，有6款月销量超过1000件，这些商品来自于告白气球家、银河星空xDoKira、Dolls Party、甜心贩售机等店铺。其中DoKira格裙清仓、Dolls Party的官配小物月销都超过2000件。此外，告白气球家的“双子爱丽丝”、甜心贩售机的“车厘子”sk半裙、猫芮可的“公主病&中二病”月销也超过1000件。
（从左到右依次为双子爱丽丝、车厘子sk、公主病&中二病）
而在定金和意向金方面，Dolls Party的“报纸娃娃午夜版”op，月销800多笔。NDC玻璃纸之夜“寂静的婚礼”系列，打底衫和jsk的预约分别有700多笔和100多笔。
还有哪些渠道值得关注
随着平台“二选一”的松绑，三坑商家在运营短视频内容时，也将店铺开到了抖音小店。以下是部分抖音商家近30天内的销售数据。
从商家主体来看，除了一些成立较早的三坑品牌外，工厂店也是入驻抖音的主力。同时店铺的销售额与账号粉丝量之间并没有直接关系，5万粉丝的店铺也有机会做到月销售额50多万元。借助平台流量曝光和推荐机制，一些新店有几率获得扶持，从而实现较好的流量转化，但在另一方面，这类运营模式也造成“货火而店不火”，要想实现粉丝积累确实存在难度。因此，除了期待短视频转化流量，中牌制服馆、梗豆物语、御茶家、放学后制服馆、十三余、重回汉唐等品牌都在抖音试水直播带货。
拼多多也正在成为JK制服的主要销售渠道，相比于老牌店铺从淘宝起步发展5年、10年，新店另辟蹊径主营拼多多的业务，看上去也是更为划算的选择。通过工厂店、平台补贴，目前拼多多聚集了众多“白菜价”的产品。根据店铺展示，截至2月27日，一款售价在15.9元的格裙已经拼了1.1万件，另一款售价19.9元的格裙，已拼6万件。格裙在拼多多的畅销，也是一个用户化的选择，毕竟对于一些没有支付宝的学生党而言，他们有必要在淘系平台之外，寻找到更方便的消费渠道。当然，对于“三坑”这个本就讲究正版和山寨之分的品类，安利拼多多正版店、做正店合集、挂不良商家等内容，也时常出现在微博超话、B站、知乎等平台。
在B站会员购中，也开始陆续出现三坑商品的身影。十三余、森女部落、花朝记、啦啦酱、天羽川等三坑品牌入驻会员购频道。此外，B站也将自身内容与三坑相结合，推出漫画IP的服饰通贩，例如带有《全球高考》《伪装学渣》《我嗑了对家X我的CP》漫画元素的JK制服。总的来看，淘宝2月汉服和Lolita的单品销售情况同比上月变化并不明显，JK制服的销售数据则有一定的下滑。综合抖音、拼多多、B站会员购的销售情况，JK制服相对便宜的客单价，也使得它活跃在各个渠道中。此外，除了作为服饰整体销售，带有三坑设计元素的盲盒、潮玩、棉花娃娃等产品，也正在成为行业衍生方向。
