表情包的生意可以有多大？
早在2017年，KaKao Friends的销售额就超过了5亿元（976亿韩元），同比2016年增长38.4%。而到2019年，也就是起源于Kakao Talk原创表情包的Kakao Friends运营的第八年，仅前三季度的销售额就超过了6亿元。
虽然，因为财报合并计算的原因无法准确地知道Kakao Friends的最新销售数据，但平均每季度过亿的销售额，已足以吸引艺术家加入其中。
所以，当2015年9月微信在表情开放平台发布《【干货】如何做一个好的表情》这一公告的时候，不少艺术家就已跃跃欲试。也正是在这个月，艺术家胡陞忠的“猪仔和羊妹”就登上9月“首30 天人均发送次数”和“首30天累计发送次数”的双榜榜首。
到现在，“猪仔和羊妹”在微信App内，仅赞赏人数就超过了11万，系列新表情的赞赏人数也在10万以上，“猪仔和羊妹”也开发了多个系列的盲盒产品。这个IP并不是靠表情包从0到1成长起来，却实实在在地依托于表情包的传播，加快了从动画受众走向大众用户的步伐。
上线30天累计发送6485万次的数字，也在激励更多艺术家投身表情包创作。
如今，这些国创表情包IP发展如何？商业化表现又是怎样的？带着这两个问题，文创潮对淘宝、天猫里的店铺及榜单，微信里的赞赏做了一个简单的统计。
国创表情包IP的衍生品销售与销量
10天，单店销量过千的单品众多。
这是在整理国创表情包IP衍生品销量的第一印象。
在淘宝神店榜，根据近30天成交金额列出的20个热卖店铺，售价89元的小鹦鹉Bebe音乐盒在RUN潮玩正版店10天卖了2000单，售价64元的胖虎百变盲盒也在潮玩正版盲盒店售超2000单。同时，10天单店销量过千的还有小蓝他朋友的店在售商品小蓝晚安搪瓷杯、小刘鸭杂货铺的小刘鸭抱枕和萌力星球的乖巧宝宝抱枕。而蜜桃猫杂货铺的乖巧宝宝钥匙，不鸭不咋样的店正在销售的不鸭2022年台历，销量也已超过2000单。
值得注意的是，去年底是台历的销售旺季，不鸭台历的最高销售峰值接近两万件。
而除了销量，这些店铺还有一些共同点：
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综合销售店铺和IP/品牌专有店并重；
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商品单价100元以内；
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多钥匙扣、台历、玻璃杯、抱枕、帆布袋、数据线等软周边。
也就是说，区别于强粉丝属性的动画、游戏IP，表情包IP在衍生商品设计时需更多考虑的不是服务粉丝情感寄托的收藏级硬周边，而是寻求与目标消费用户的需求重合、兼具使用功能的个性化产品。
从这20家店铺在销商品看，一些表情包IP的衍生商品出现频率高。它们是小乖巧宝宝、萌二崽崽、OK鸭、野萌君、仓鼠君噗宝、不鸭不咋样、Toby、Gon的旱獭、长草颜团子、蜜桃猫、悲伤蛙……
这些表情包IP商品，不仅上线了多家店铺，还在自有品牌店销售。如，不鸭不咋样的店，蜜桃猫杂货铺、小刘鸭杂货铺、小蓝他朋友的店。杯子、灯、毛绒挂件、坐垫、笔、卡套、鼠标垫等商品类型，都在这几个品牌店有售。
再看天猫店，除了这些共性，表情包IP衍生商品的销售也呈现了相似的情况。
而除了以上这些，天猫旗舰店还将一个现象更好的展现出来——虎年带动的老虎形象商品热销。基于“我不是胖虎”这个IP开发的衍生品，不仅在52TOYS旗舰店热销，在我不是胖虎旗舰店也有多款产品10天销量过千笔。
如，胖虎带娃盲盒、虎年限定、小虎的日常盲盒、百变胖虎系列盲盒10天内分别在52TOYS旗舰店卖出了6000单、3000单、4000单和2000单。其中，卖出了超3000单的我不是胖虎虎年限定，单价399元。我不是胖虎旗舰店销售的2022年虎年福盒(春联等）、2022年台历等也卖超1000单。
需要特别提及的是，这些高销量的单品背后，更多是受“IP+商品”本身的带动。推出了大可鸭、小蓝和他的朋友爆款IP的歪瓜出品，淘宝店有128万粉丝量，这些粉丝量是多个IP作用，多年沉淀下来的订阅用户。
在淘宝热卖榜上的店铺，更多是像潮玩正版盲盒店、时尚潮玩正品店、七月风车这类，订阅人数刚刚过万，甚至不足一万的店铺。它们凭借出色的选品和运营，让产品有了不错的销量。
当然，这三个统计表格仅是表情包IP衍生品的冰山一角。经过多年的发展，我国已有不少表情包IP在授权衍生方面的业务有了不错的表现。如，SKU已过千的“小蓝和他的朋友”，社交媒体粉丝几千万的“长草颜团子”、表情包一个系列在单平台的赞赏人数就可以过万的“不鸭”“蜜桃猫”等。这些IP背后的公司，有不少也建立了自己的衍生品设、产、销产业链条。以十二栋为例，早在2021年初潮玩产品板块开发的衍生品不仅覆盖了超300个IP，SKU的年上线数量也超过了1500，且在研发、设计、生产、品控、仓储形成闭环。除了生产环节交给了OEM代工厂，其他都由公司自有团队负责。
并非一枝独秀，表情包IP“造星”快
2015年拿下微信表情包30天下载、使用双榜第一的“猪仔和羊妹”，不是个案。
梦之城在2006年推出的动漫IP——阿狸，最初在杂志连载，而后通过表情包走红。到现在，这个已经影响了一代人的IP，正在同时影响两代人。而不管是在微信，还是QQ等社交软件，这样的例子还有很多。
因为社交App动辄上亿，甚至十亿的用户基数，使得平台用户覆盖广，他们不同的喜好和与时俱进的形象化表达需求，不仅会让IP共存，也可以快速造星。
上面的这张表格，不完全统计了几位艺术家在微信表情包平台推出的表情包。可以发现这些共同点：
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一套表情包一般24个，如果一套走红，会陆续推出多个系列；
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表情包IP的内容设计越来越系统化，除了内容的家假日特别系列，“小蓝和他的朋友”等IP也在设计的时候就兼顾了对新形象带动；
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付费下载的表情包少，多为免费下载，也就是说艺术家更注重用户的使用和IP的传播而非单一的下载收入。
这样的IP运营背后，也有一套成功的方法论。
在Kakao的表情包“生意”里，付费下载收入只占了极少的一部分。
在已有超7500种表情包的Kakao，2019年超1000个表情包的累计销售额过172万元（1亿韩元），累计销售额超580万元（10亿韩元）的表情包共55个。也就是说，8年里有1000+个表情包的付费下载收入超过了150万元，收入超过550万元的表情包有55个。
那些季度平均超2亿元的收入，都来自衍生品授权和销售。
Kakao Friends也集原创、设计、生产、销售于一体。早在2019年，线下旗舰店就达到了30个，再加上一个线上购物平台，销售商品种类超过2000。除了推出的一系列玩偶、服装、文具等周边产品，还与各大品牌进行商业合作，涉及食品、电子、金融、科技等多个领域。此外，线下主题店、快闪店等的设立也为其带来了可观的盈利收入。
现在，中国市场也是Kakao Friends的重要营收市场。
Kakao Friends的看重，也恰恰说明了表情包IP衍生业务在我国的发展空间和潜力。在这条道路上，国创表情包IP还有很长的路要走，我们也会保持持续关注。
