随着新消费的兴起，中国的“物质消费”与“心智消费”都涌现出许多新气象，诞生众多新物种。三文娱特推出“文创新经济周刊”栏目，发布我们团队的观察与研究。
栏目将分别从三坑、潮玩、线上流量、线上线下结合等方面，每周为大家带来一个文创新经济细分领域的月度变化与新星，盘点关键信息，解读浪潮方向。
本文为第五期，让我们来看看12月的“三坑”畅销榜。
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作者：chen
进入12月，淘宝的三坑商家们，结合圣诞，虎年元素为设计的陆续推出新年款汉服，lolita，月销较高的商品售出3000多件。
在推出新品的同时，商家们也在加大促销，陆续通过扭蛋机游戏，福袋，盲盒等形式消化库存。除传统的三坑服饰外，为玲娜贝儿设计的娃衣也成为热销单品，相关产品的月销有200多件。
以下是12月淘宝中“三坑”店铺和商品数据情况的总结。（特别注明，本文出现的店铺和公司，均围绕淘宝店铺展示数据进行排列和总结，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内。）
汉服
从统计数据来看，进入淘宝华美汉服和古韵汉服店铺热卖榜的一共有32家店铺，其中8家店铺的发货地在浙江省，6家来自四川成都，5家位于广东省。
位于中国西南的成都，尽管不及长三角的城市在纺织业和电商产业的区位优势，但随着当地对汉服“城市新名片”的打造，重回汉唐、钟灵记、都城南庄等本地品牌，或许也将受益于汉服功能区的建设。
以下结合店铺热卖榜，分别从前十名店铺中选择出两件销量最高的产品，进一步观察淘宝12月汉服的畅销趋势。
从销售数据来看，热销商品定价在100元到500元之间不等，大多数位于100-300元的区间中。其中传统汉服和改良汉服的占比相当。
销量最好的商品是十三余旗下的白雪华梦，根据店铺展示该系列月销超过9000件。该款产品是十三余与迪士尼的合作系列，全套包含大袖衫、诃子裙、披帛、绶带，价位在49元到549元不等，分别设计成人和童装两款。
此外，闺梦令的马面裙套装、织造司的四季花牌的销售量也较为可观，分别售出6000多件和4000余件。
池夏汉风原创铺子开店时间为2018年4月，目前店铺主营商品涉及明、唐、宋、晋等形制，此外也有汉元素汉服。包含二十四节气、镜花缘、画心、聊斋等20个主打系列。目前店铺热销的产品均属于低价清仓产品。
除淘宝店铺外，该品牌也入驻天猫。池夏旗舰店隶属于合肥池夏文化传媒有限公司，该公司成立于2019年1月，经营范围包含国内广告设计、制作、代理及发布；文化信息咨询服务；服饰设计及销售等。
明镜华服于2018年7月在淘宝开店，主营商品以明制和宋制汉服为主，上新频率基本保持在一月一次上新，今年11月、8月、4月有过两次上新。
目前店铺销售较好的两款商品是牵梦和万门流光，两款都属明制方领补服，此外在双12期间开售的数寒唐制汉服，截至12月26日售出300多件。在联名方面，明镜华服与“那兔”联名，推出了星星与火焰、燎原两款产品。
裳宫语汉服成立于2019年末，发货地在四川成都。目前店铺售卖的商品涉及宋制、明制、唐制等汉服，也销售部分配饰。
目前店铺销量靠前的商品，是售价在298元的织金背子圆领袄齐腰破裙，月销500多件。此外，宋制毛呢直领短袄两片裙也较为畅销。
瞳莞汉服工作室也是一家从四川成都发货的店铺，开店时间在2007年6月19日。店铺的上新频率稳定在每月两次，平均每期上新在3件左右。
目前店铺销量靠前的是利用汉服元素设计的虎年小包，月销2000多笔。此外店铺主推的花披风系列，包含岁暮莺啼、百蝶穿花、一年景色等4款，售价在1098到2480元不等，其中售价为2480元的一年景色月销17笔。
远山乔汉服店铺成立于2018年10月，截至12月26日，今年共上新16个系列，涉及晋、唐、宋、明等形制。
目前店铺销售较为靠前的产品，是售价在112-284元的“秋草鹦鹉”系列，月销1000多笔。此外，“玄枵·牵丝戏”，以及三周年店庆款“福禄安康”月销都超过700件。联名方面，店铺推出了与三丽鸥联名的“花间甜梦”唐褙子一片式齐胸裙，目前月销20笔。
JK制服
结合淘宝JK宝藏店铺热卖榜和黑马榜数据，榜单共计37家店铺，其中发货地位于广东省的店铺有14家，占比37.8%，此外有8家来自江苏省，7家来自浙江省。
相较于汉服和Lolita，JK制服依旧拥有着鲜明的价格优势。通过店铺热卖榜整理的畅销商品可以看到，大部分商品价格都在100元以下，最贵的制服套装也不超过200元。结合一些店铺买一送二的活动，一些格裙的到手价可以低至30元一条。
从销售数量上看，10家店铺中，有14款产品月销超过1000件，其中2款产品月销上万。受季节影响，光腿神器的销售数据也相当不错。
少女也会翻白眼去年3月开店，主营JK制服套装、兼有内搭衬衣、毛衣、外套等商品。截至目前，店铺内月销超过1000件的商品包含内搭衬衣、小白兔奶糖和静冈套装。其他渠道方面，店铺在微博拥有粉丝2.1w。
店铺开店时间为2017年4月，经营商品涉及格裙、衬衣、西装、大衣、包包等。目前月销靠前的商品为光腿神器，售出超9000件。此外店铺以扭蛋机游戏为名销售的盲盒商品，月销也在6000件以上。
联名方面，目前在售的卡娜赫拉联名系列，涉及格裙、针织马甲、领结等，其中售价在78元的针织马甲月销400多件。此外，店铺在淘宝还有一家副店，并在广州市天河区经营着一家实体店。
该淘宝店铺的开店时间显示为2009年8月，是一家较为综合的女装店铺，除了JK制服系列外，还售卖改良汉服、Lolita等。该店在今年下半年上新5次，最新一批上新是12月12日，推出10余件新品。
截至12月26日，JK制服品类中，学院风西装三件套销量靠前，月销1000多件。此外店铺与三丽鸥的联名款格裙月销200多件。
东京岁时记JK 粉丝量49.9w
2012年5月该店在淘宝成立，除主店外，该店在淘宝还有童装店萤火森语JK、二店上野花时记。
店铺主营格裙、衬衣、水手服、西服等。目前店铺的热销商品为格裙“布朗庄园”，月销2000多件，此外该系列的领结也较为畅销。
营销方面，该店在微博、抖音、小红书均有账号，并不时发布有奖repo征集。
店铺成立于2017年8月，主营制服裙、水手服、衬衫等商品。店铺内克莉丝汀系列的二团月销数据靠前，目前已售出4000多件。此外感恩节扭蛋机盲盒、锡兰红茶”和“阿尔忒弥斯”套装等商品月销也都有2000多件。此外，该店在售联名产品有，阴阳师结缘神合作款和密室大逃脱联名款。
Lolita
结合淘宝Lolita店铺热卖榜和洛丽塔少女店铺热卖榜数据，40家店铺有12家的发货地都在浙江省，分布于杭州、宁波、金华、嘉兴等，7家来自湖北武汉，此外从上海发货的有4家店铺。
选取出20家店铺内的热销商品可以看出，洛丽塔少女店铺中的热销商品价格多在300元以下，少数几件大全套的价格接近500元。Lolita店铺热卖榜中热销商品大多接近500元，而像是古典玩偶、代购AP等价格多在1000元以上。
从销售数据上看，墙叔的原创洋装工坊店铺中的“星河茶话会”，仲夏物语旗下的“卢瓦尔葡萄园”sk，都较为畅销，月销1000多件。此外，古典玩偶旗下售价在2000元以上的少女人形十女SP，月销超过300件。
意向金和定金方面， NyaNya原创Lolita洋装的山丘上的草莓花系列意向金，月销超过3000件，樱姬Lolita原创设计的小僵尸的意向金月销2000多笔。此外NDC玻璃纸之夜原创设计、甜心贩售机等店铺也有定金月销上千的商品。
本月进入淘宝lolita店铺热卖榜的“古典玩偶Puppets and Doll官方店”“古典玩偶Classical Puppets婚纱定制”两家店铺，均隶属于古典玩偶品牌。其背后的运营主体公司，分别是瑰煌文化传播（上海）有限公司，上海瑰字婚纱礼服有限公司。
其中，古典玩偶Puppets and Doll官方店粉丝量102w，截至12月26日，店铺销售靠前的商品为售价2188元的少女人形十女SP，月销300多件。
仲夏物语为载艺星辉旗下品牌，该公司在淘宝运营的品牌还有NDC玻璃纸之夜、Ldy天使之泪、织羽集。此外，暖暖系列游戏原创少女服饰品牌“十二月暖暖”也由载艺星辉在运营。
在2021年，该店推出了17个系列的新品，涉及Lolita连衣裙、配饰、鞋袜等品类。截至目前，店铺销量靠前的商品为卢瓦尔葡萄园SK，月销1000多笔。
店铺开店时间为2014年10月，主营Lolita连衣裙、产品风格涉及和风、哥特风、国风、优雅风等。截至12月26日，店铺月销靠前的商品是“山丘上的草莓花”“月亮的药草”两个系列的意向金，月销都超过1000笔。
榛果可可花束BacioBouquet 粉丝量39.2w
店铺成立于2016年2月，是一家综合性的女装店铺，除了lo裙外，店内也销售卫衣、T恤、鞋、箱包等品类商品。涉及太空人、在云端、可可草莓等十余个系列。
目前店铺销量靠前的商品，是人形物语的小物系列和正在补尾款的大蝴蝶结高腰jsk泰迪小熊，截至26日，月销分别为600多件和400多件。
店铺背后的运营公司为深圳乐上智科技有限公司，该公司成立于2019年初，经验范围包含经营电子商务，服饰箱包，饰品，鞋帽，袜子的销售等。
除经营Lolita连衣裙外，店铺也销售JK外套、水手服等。目前店铺内“冬日童话”lolita两件套、“熊熊卫衣裙”Lolita销量较为靠前。
