每年双11都有创新，今年创新且看潮玩。
11月4日和11日，在由阿里鱼与天猫联合运营的天猫潮玩类目上，52TOYS、变形金刚、仙剑奇侠传、三国杀、阿狸等5家品牌旗舰店集体发布数字藏品。这些品牌通过“购买实物商品赠送数字藏品”的方式，首次在天猫双11期间发售，开创了行业的先河。
新概念：实体潮玩商品结合限量数字藏品
作为头部的收藏玩具品牌，52TOYS今年在天猫双11期间一口气发布了旗下两个IP的数字藏品，并分别作为新品“kimmy&Miki奇妙心愿夜”和稀有款商品“罐头猪LuLu圣诞小镇系列”的赠品，分别限量1000份。
“Kimmy&Miki是我们在2018年推出的自有IP，它主张‘有趣的女孩不止一面’。怀揣少女心的Kimmy和小猫女Miki，她俩个性截然不同，互为双子形态，总是成对出现，互相陪伴并给予对方力量。这是收藏玩具领域中首个以CP组合方式出现的IP，一经推出便受到都市少女及白领人群的喜爱。”52TOYS电商运营总监刘欣介绍，“罐头猪LuLu以萌萌的形象，也成为近年来备受消费者追捧的IP。”
首次试水数字藏品，商家们各有各自考虑的角度。
仙剑奇侠传旗舰店选择了近期刚刚上线“仙剑奇侠传七”女主角——月清疏的Q版形象作为数字藏品的主体部分，以配合新游戏的热度；而三国杀旗舰店则选择的卡牌角色则是经典形象“界限突破-刘备”。
“这个角色对三国杀而言很具有代表意义，”三国杀旗舰店运营董星亮表示，“作为标准版中最常见的武将，不管是刚接触三国杀这款游戏的新人，亦或是还未接触到三国杀的新手玩家，都知道刘备这个人物，可以很好地实现品牌破圈效应。”
而作为一个2006年诞生以来一直深受众多粉丝的喜爱、坐拥3300万粉丝的知名IP，阿狸的旗舰店本次考虑更多地是和Q4重点新品——阿狸瑞雪融融盲盒进行结合，因此选择《阿狸瑞雪融融数字印画》作为回馈粉丝的数字藏品赠品。
新模式：打破现实与虚拟的阻隔
本次天猫潮玩行业双11数字藏品采用的是一个全新的模式：用户在天猫上购买实体潮玩商品后，即可获赠虚拟数字藏品。赠品随主商品一同发货，发货至用户的支付宝账号。用户可在“蚂蚁链粉丝粒小程序”的“我的收藏”中查看。
要想顺利实现这一购买路径，首先需要的是在实体商品和虚拟赠品、商品平台和区块链平台之间的工具化技术打通。在这一点上，天猫和支付宝就成为了天然的“最佳拍档”。
有了平台的技术支持，品牌们的诉求才能顺利实现——毕竟这是品牌和平台携手在数字藏品赛道的一种全新尝试。
“对于52TOYS而言，通过使用蚂蚁链技术将IP商品的版权上链并生成链上唯一数字凭证，保证每一位用户购买、收藏的数字藏品具有确权性和链上唯一性，并用3D渲染等技术实现藏品鉴赏全新体验。”刘欣表示，“数字藏品是IP商业化的新载体，让IP衍生品突破时间、地域、保存环境的限制，受到更多年轻人的喜欢，对IP开发与转化有独特价值。”
数字藏品的另一个价值在于让用户实现了从普通消费者向数字藏家的转变。这种便捷的线上模式，正在进入越来越多商家的视野范围。而这次双11中品牌与天猫潮玩联合设计出的独有数字藏品，已经先行一步，让原本存在于小众圈子里的概念以更直观的方式走入了普通消费者的生活。正如仙剑奇侠传旗舰店运营人员所表示的那样，“对于商家来说，十几年来售卖了无数实体商品之后，上架数字藏品的新商业风口，或许就要到来了。”
据梦之城高级电商运营经理杨泽傲介绍，仅仅是在11月4日开启全渠道官宣预热之后，阿狸数字藏品预热商品链接的访客数直接飙升至店内的TOP1，同时收藏加购率也录得近期上新产品中表现比较优秀的数据。“官宣以来我们收到粉丝的正向评价很多，在粉丝群内也积极的讨论数字藏品赠品这种新的产品形态。”
正是这些正向的反馈给予了品牌们更强的信心。
变形金刚运营经理许鹏坚信“实物潮玩商品+数字藏品赠品”会成为一种趋势。随着技术发展，互联网环境的个人身份ID逐渐明晰，唯一化，且不可复制与篡改，是现实世界与数字世界结合。“像以往我们会在游戏、社交中构建自己的虚拟形象，仅限于在某一个环境下，未来相信我们会在大的互联网环境下，拥有自己的虚拟身份。”许鹏表示，“既如此，虚拟世界的衣食住行也将会是必须，潮玩可能也仅仅是当下在尝试的某一个环节。”
新阶段：天猫潮玩打造新潮流运营工具
确实，本次天猫双11的数字藏品，除了天猫潮玩之外，还同时应用在了天猫服饰、天猫精彩盒等业务。它为天猫商品在数字新文创领域提供了一次尝试的机会，同时也沉淀出一套面向品牌方、面向IP的新潮流的运营工具。
从商家和IP版权方创新的虚实结合的组货方式，到数字藏品限量买赠上链的全新营销玩法；从帮助构建品牌稀缺供给，到为消费者提供专属的数字藏品导购&收藏通路——天猫已经初步提供了一种全新的新世代潮粉丝的圈层人群运营工具。
而在技术革新之外，天猫潮玩也一直是潮玩品牌商家的最佳营销平台。
1、引领潮玩新风尚，创新潮玩模式：
从盲盒、大娃、游戏周边到如今的虚实结合藏品，天猫潮玩一直在引领潮玩行业的创新和变革。同时挖掘潮玩品牌新势力，源源不断的带给“玩家”新惊喜。
2、从商家需求出发，提供给粉丝更好的服务：
天猫潮玩洞见消费者的喜好，从需求出发创新此次虚拟数字藏品+实物商品的产品结合模式，提供给商家更好的产品工具以外，用创新产品带给商家和消费者更好的沟通方式。
3、更丰富的营销资源和玩法工具：
一方面，天猫潮玩与支付宝、天猫小黑盒、阿里拍卖、天猫市场部等阿里生态伙伴深度合作，通过直播、逛逛、短视频等为潮玩商家提供丰富的多赛道的内容营销机会。另一方面，天猫潮玩还率先开发出盲盒机、福袋机、超长预售工具等潮玩定制化工具，为潮玩品牌提供更多与粉丝沟通的方式。
随着数字藏品技术的日趋成熟，天猫潮玩将会携手品牌商家和各方合作伙伴，继续从热爱出发，专注创新，致力于给潮玩品牌商家提供更适合成长的土壤。
变化的是技术，不变的是初心。
