球星卡的生意竞赛：美国四大球星卡公司争夺体育IP

Fanatics球星卡子公司估值104亿美元，Topps、Panini加快IP布局，Upper Deck近期也动作频频。

作者：Jace

最近，球星卡市场硝烟四起。各家体育收藏品公司为争夺更优质的体育IP资源，开启了一场紧张的军备竞赛。

Fanatics于今年 8月首次签下MLB、NBA和NFL的独家合作协议，虽然要到2026年才正式发售球星卡，但新成立的子公司Fanatics Trading Cards的A轮融资已经结束，公司估值达104亿美元。

回顾三文娱对Fanatics的介绍：把体育IP生意做到180亿美元估值，Fanatics也要卖球星卡了

Topps从事棒球卡业务已经70载，Fanatics此次协议的签订，直接导致了Topps通过SPAC机制上市的计划告终。回顾三文娱此前解读：卖球星卡的Topps要上市了，前迪士尼CEO操盘，估值13亿美元

不过，Topps又于本月签下NPB整个联盟的授权，正式进军日本市场。

Panini原本在谈判中的SPAC上市计划也不得不搁置，加紧球星IP的储备，在本月签下了一名大学篮球运动员，这在球星卡世界尚属首例。

另一家同样从事球星卡生产和发售的公司Upper Deck近期也动作频频。接下来，三文娱将盘点四家公司在球星卡业务上的最新动态。

注：Topps与MLB球员工会的合作于2023年到期，与MLB的合作于2025年到期；Fanatics最早能在2023年生产MLB球星卡，但只能使用球员的肖像和形象，2025年之后才能加上联盟、球队的标志。

Fanatics：球星卡子公司募资3.5亿，估值达104亿美元

9月30日，有海外媒体报道称，Fanatics已为其新成立的球星卡公司筹集了3.5亿美元。该公司名为Fanatics Trading Cards，尚未发布任何新产品。通过此轮融资，公司估值已经达到104亿美元。

本轮投资约占新公司3.4%的股份，共来自3个投资者：私募股权公司银湖资本（Silver Lake）、娱乐巨头奋进集团（Endeavor Group Holdings Inc.）以及私募股权和风险投资机构Insight Partners。

据知情人士透露，合作的体育联盟共计将获得Fanatics Trading Cards约14%的股份，Fanatics仍将拥有新公司80%以上的股份。

今年8月，Fanatics Trading Cards与美国职业棒球大联盟（MLB）、美国职业篮球联赛(NBA)、美国职业橄榄球大联盟（NFL）达成独家协议，将从2026年销售球星卡。

在这之前，一直由Topps和Panini两家公司垄断着球星卡业务，几乎已经成为球星卡的代名词。Topps从事该业务已近70载，Fanatics此次协议的签订，直接摧毁了Topps通过SPAC（特殊目的收购公司）机制上市的计划。与此同时，Panini的SPAC上市计划也在谈判中，但随着新公司Fanatics Trading Cards的亮相，这些谈判也不得不终止。

作为球星卡独家授权新一代“接班人”，Fanatics意欲在原有的授权商业务上更上一层楼——不仅成为这些卡片的最初销售商，还将进军利润丰厚的转售市场。据熟悉Fanatics Trading Cards的人士表示，该新公司致力于成为球星卡行业的“一站式商店”，包括初级销售、二级市场交易、卡片分级甚至存储。

球星卡的传统销售模式是，分销商将卡片出售给零售商，再转售给消费者。当这些卡片通过eBay等平台在二级市场上价格高涨的时候，最初的销售商只能远远观望。有时候，价格甚至会膨胀成一个天文数字。Fanatics想抓住这部分利润，并且相信没有众多的中间商抬价，客户也能从这种“一站式”的业务模式中受益。

投资人之一的Silver Lake的联合首席执行官Greg Mondre表示：“Fanatics将从根本上改变粉丝和收藏爱好者的体验，这是现有的版权所有者没有做到的。”

Fanatics Trading Cards只是Fanatics“帝国”的一部分。靠获取体育IP销售运动服饰、体育器材的电商公司Fanatics已经成长为一个庞然大物。据三文娱此前报道，今年早些时候，Fanatics成立了一家名为Candy Digital的NFT公司。同时，公司也正在积极申请政府许可，意欲进入快速增长的体育博彩行业。它还表示有意参与赛事转播和门票销售。

今年8月，Fanatics获得3.25亿美元融资，估值180亿美元。

Topps：与NPB达成合作，NFT再出新产品

在痛失MLB的授权之后，Topps选择向日本市场进军。

有日媒报道称，2021年10月6日，体育收藏品公司Topps与日本职业棒球协会（NPB）签订2021年生产许可协议，将在日本发行球星卡。这是该公司长达80年的历史中，首次发行整个联盟的球星卡，共包含了12只NPB的球队。

在过去的一年里，Topps在东京开设了办事处，以更好地满足日本和亚洲市场对于球星卡日益增长的需求。公司还将于2021年推出多款新品，并从第四季度开始在日本各地的零售点销售。此外，Topps还于2021年9月推出了日本本地网站JP.Topps.com。

Topps今年的另一大动作是进军NFT领域。继今年4月推出棒球NFT系列1，以及9月9日推出Inception NFT之后， Topps又于本月初推出了棒球卡NFT系列2（2021 Topps Series 2 Baseball NFT）。

该系列包含数千种或经典或摩登的设计，既有声名显赫的棒球大腕儿，也有冉冉升起的棒球新星。时值Topps庆祝首套棒球卡发行70周年之际，公司 Digital Sports & Entertainment部门负责人称：“该系列包含了过去许多年里富有转折性意义的名场面，这给收藏爱好者们提供了一个机会，以独特的新方式收集那些令人难忘的时刻。”系列2中还包含一款复古版的卡片，是对过去的旧卡片的致敬，也是为庆祝70周年专门设计。

据三文娱此前的介绍，Topps成立于1938年，起初是一家糖果公司，最成功的产品是Bazooka口香糖，包装纸上印有一个小漫画。1950年开始，Topps将口香糖与带有明星形象的卡牌包装在一起。此后，公司又获得MLB的授权，干脆走上了销售球星卡之路。目前，Topps主要从事实体卡牌、数字卡牌、礼品卡和糖果的销售，拥有MLB（2026年到期）、《星球大战》、《印第安纳琼斯》、《指环王》等IP的授权。

今年4月，Topps披露将于今秋通过SPAC模式于陆纳斯达克上市。公司估值13亿美元。上市后，前迪士尼CEO Michael Eisner 将继续担任Topps的董事长，保持控股权。不过，随着Fanatics夺过球星卡的独家授权，该上市计划或将告吹。

Panini：签约首个大学球员，曾是版权巨头

Topps在地理范围上扩大市场，Panini则忙着将更多球星IP纳入自己麾下。

9月末，Panini宣布与篮球运动员Paolo Banchero签订了一项NIL球星卡协议。NIF协议是指，运动员因被使用其姓名（Name）、身体特征（Image）、喜好（Likeness）而获得补偿的权利。

这次签约的球员不同于以往。Paolo Banchero 是 2022年NBA选秀的最佳新秀，即将为杜克大学的蓝魔（Blue Devils）篮球队效力。与Panini公司签约，使他成为有史以来第一个与球星卡公司签约的大学篮球运动员。

Panini成立于1961年，总部位于意大利的摩纳哥。除了销售球星卡之外，Panini还经营图书、漫画、杂志以及收藏贴纸等业务。Panini主要经营篮球和足球两种球星卡。

在足球领域，Panini自1970年开始与国际足联建立合作；2018年得益于世界杯，公司营业额达到约10亿欧元。在篮球方面，Panini于2009年从Topps手中夺过NBA版权，并于同年3月收购另一家球星卡公司Donruss，成立子公司Panini America；2017年，首份协议到期后，Panini继续与NBA续约。

在虚拟收藏品方面，Panini可谓是“先驱”。早在NFT概念还未兴起的2006年，Panini就曾以世界杯为主题，推出首款虚拟球星卡套装。2020年，Panini正式宣布进军NFT领域，希望通过最新的数字加密技术，打造一个球星卡二级交易市场，彻底杜绝假卡的流通。今年6月，Panini宣布推出首款Prizm系列NFT。

在Fanatics宣布取得球星卡授权之前，Panini拥有NBA、NFL、FIFA、UEFA、英超、UFC、F1等联赛版权，还与科比、锡安、东契奇以及C罗等个人球星签下独家合作协议。无论在赛事授权，还是在签约明星数量上，Panini都远超同业竞争对手。

得益于此，Panini也曾积极筹备登陆资本市场。今年7月，Panini与前MLB明星选手亚历克斯·罗德里格斯（绰号A-Rod）谈判，计划与其公司合作，通过SPAC机制上市。据彭博社消息，合并后的Panini估值将达到30亿美元或更多。不过，由于Fanatics签下NBA及NFL的版权，此次合作谈判也不得不终止。

Upper Deck：又签新球员，持有詹姆斯、乔丹独家授权

Upper Deck最近也签下了新的球员。

10月12日，体育和娱乐收藏品公司Upper Deck宣布，与国家冰球联盟（NHL）的明星球员Nick Suzuki签署了独家签名、纪念品和收藏品协议。这位22岁球员于2019年首次亮相NHL，并入选NHL最佳新秀，目前为蒙特利尔加拿大人队效力。

Upper Deck成立于1988年，总部位于美国加利福尼亚州。成立之初，Upper Deck就获得了MLB的棒球卡生产许可；1990年，又分别获得NHL、NFL以及NBA的生产许可。

不过，Upper Deck并没有将最初在版权许可上的强势地位延续下去。到了2015年，Upper Deck所拥有的一系列独家版权已被竞争对手蚕食殆尽。截至目前，Upper Deck仅剩唯一一家体育联盟NHL的许可，以及一些个人球星诸如乔丹、詹姆斯的独家合作协议。

今年4月，一张由詹姆斯亲笔签名的2003-04 Upper Deck Exquisite Collection新秀球星卡以520万美元的拍卖价格，成为篮球历史上最高价的一张球星卡；今年8月，詹姆斯的一张新秀球星卡以202.95美元被高价拍卖，再次刷新了该类别球星卡的历史最高价。

在体育界获取IP授权受阻，Upper Deck也尝试开发游戏领域的IP。2019年，Upper Deck与暴雪公司达成合作，签下了守望先锋联赛（Overwatch League，简称OWL）的授权。Upper Deck作为特许经营商，被允许出版OWL相关的交易卡、贴纸及贴纸册、版画、海报和纪念品等。

目前，Upperdeck除了制作和销售球星卡以外，同时销售各类体育签名产品、卡牌游戏和艺术印刷品。