LAMTOYS去年销售额1亿元，预计今年至少翻3倍。
三文娱【潮公司】栏目，本期公司：LAMTOYS
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三文娱获悉，近日，乐之宝（东莞）文化创意有限公司（以下简称：LAMTOYS)完成了近亿元的A轮融资，投资方为IDG资本。
LAMTOYS的CEO曾静告诉三文娱，本轮融资的资金将用于团队建设、供应链优化和产品设计。
LAMTOYS是集IP孵化授权，设计师和艺术家经纪人、潮玩及衍生品开发、推广、运营于一体的综合性文化娱乐公司。
截至目前，公司孵化了WAZZUPbaby（变色龙）、HALF CRUSH（半机械系列）、呼格呼格（HUG the K)、迷肉&弧蕉、心机BOY、多劳多得大叔猫等IP。
变色龙系列三个月一推新，三年半卖了500万只
“去年底的累计销量是200万只，到现在已接近500万了。”
曾静说的这组数字，是变色龙系列玩具的销量。
变色龙这个IP由LAMTOYS旗下设计工作室Wazzupfamily推出，2018年3月初代上市销售，截至2020年底已推出9个常规款系列、9个限定款。因为出色的设计，表达的潮流酷炫符合年轻人的价值追求，这个系列的产品获得了粉丝的疯狂追捧，推出三年半已累计售出500万只。
和目前潮玩市场上的大多数潮玩IP不同，变色龙一开始的定位就是——男性向。
“我们是一开始，就想好了要做男性向的IP产品。”曾静在玩具行业打拼多年，也是一位持续创业者，在创立LAMTOYS之前，他所创办的工厂东莞市创科塑胶制品有限公司就已成为韩国JYP娱乐，日本SEGA等公司做OEM代工。
他说：“这个工厂，是我的第三次创业。我也深知在玩具这个行业里，供应链的重要性，所以2015年再踏上创业这条路的时候，我毅然选择了建立自己的供应链。事实证明，这个选择是对的。”
变色龙系列产品一经推出，就在市场上有不错的反响。
左：变色龙系列第六代<黑牌206> 右：变色龙系列第八代<废土乐队>
2019年，也就是变色龙系这个IP的初代产品上市的一年后，LAMTOYS推出了公司的第二个系列线——HALF CRUSH半机械系列。这是LAMTOYS旗下一款独具风格的系列产品。
HALF CRUSH半机械系列通过改造现有软萌形象的IP人物，形成具有自身独立风格特色的产品形象。区别于目前市场上的大多潮玩产品，这个系列以整体美观质感为核心出发，同时让潮玩手办具备多样的可玩性，可拆卸的磁吸设计，能吸附在大多金属物品上，让潮玩不仅只是出现在桌面。
“设计师通过对IP形象特征的独特解读，采用Hard-coreQ的风格设计，从每一寸细节出发，给每个人物赋予全新的形象。硬核机械碰撞软萌IP，让机械不再冰冷，为软萌赋予力量，带给你全新不一样的Crush体验。”曾静告诉三文娱，这个设计理念与消费者的内心产生共鸣，也是一经推出就受到了极大的市场关注度。也正是因为这个设计理念，半机械系列与Hello Kitty、ELFIE等知名IP推出了联名产品。
用他的话说，就是“全球潮萌IP联名，万物皆可HALF CRUSH”。
左：HALF CRUSH半机械Hello Kitty 右：HALF CRUSH半机械ELFIE
除了变色龙系列、半机械系列，LAMTOYS旗下孵化的IP还有呼格呼格（HUG the K)、迷肉&弧蕉、心机BOY、多劳多得大叔猫等IP。
这些IP中，有LAMTOYS旗下工作室孵化的自有IP，也有和第三方设计师合作的IP。如，呼格呼格、心机BOY这两个IP就出自第三方设计师，LAMTOYS是IP的独家签约运营方。
左：由法国签约艺术家Nicolas创作的<呼格呼格>右：由本土设计团队G5M6创作的<心机BOY>
“我们希望能把LAMTOYS打造成孵化潮玩企业的平台。“曾静告诉三文娱，公司具备完整的产业链服务，可以实现设计师出设计，其他都交给LAMTOYS的合作。
目前，LAMTOYS运营中心有150人，供应链人数接近500人。而运营中心这150人，被分到了七个中心，分别是品牌运营中心、营销中心、设计中心、互联网及数据分析中心、供应链管理中心、品质中心和商品运营管理中心。
其中，品质中心和商品运营管理中心由曾静直接管理。“商品运营管理中心，会把控一个IP的立项、设计、开发打样、成本供应链、市场营销、数据反馈等，目前这个部分有40来人。
完备的团队配置，吸引了设计师与LAMTOYS合作。
去年销售额1亿元，预计今年增至3亿元
“我们系列产品推新快，但新IP的推新节奏是相对较慢的。”
在曾静看来，当公司把一个新的IP推向市场，不仅意味着产品已经过反复打磨，还表示公司资源会向这个新的IP倾斜。“当下可供消费者选择的玩具产品很多，我们对自己的产品有信心，也在通过必要的营销和推广让更多消费者看到这些新品。我们的资金和团队还是有限的，所以要集中精力推新IP。”
所以，当一个新的潮玩IP推向市场，就会成为LAMTOYS内部七大中心的核心优先项目。
2018年、2019年国内的潮流玩具市场进入高速发展阶段，这都得益于泡泡玛特单价几十元的盲盒产品提高了增量用户。一时间，针对女性消费群的盲盒产品加速涌向市场，“萌”、“可爱”、“好看”成了盲盒品类产品的主流标签。
但是，LAMTOYS在同期推出的却是男性向IP的盲盒产品。产品所带的关键词，也是“酷”、“有趣”、“想象力”、“探索”。
“我们的前身是OEM代工厂，可以说是看着盲盒这个品类在国内的兴起。但为什么我们没有跟随主流针对女性消费者做产品，主要有两个原因。”
曾静说的第一个原因，是团队基因。和目前大多数的潮玩公司不同，LAMTOYS的设计师团队是清一色的男性设计师，产品融入了设计师对艺术的独特见解，这也直接引导了LAMTOYS的产品侧重男性向消费者。
第二个原因，则和曾静对市场的预判有关。“我想做既符合当下市场，也能满足未来几年用户需求的产品。所以，我们就结合团队基因，先后在2018、2019年相继推出了变色龙、半机械的系列潮玩。”
从市场的反馈来看，曾静对市场的预判是正确的。
2020年LAMTOYS公司的营业收入达到了1亿元，2021年上半年实现了1.5亿元的营收。其中，50%来自变色龙系列产品，20%来自半机械系列产品，30%来自公司的其他产品。
至于对2021年这一整年的收入预估，曾静预计“至少翻三倍”。
如果从地域来看收入来源，2019年LAMTOYS有30%的收入来自海外市场，2020年这一比例增长到了40%。“今年开始，我们开始发力拓展海外市场，东南亚、北美是我们的重点市场，预计这两个地区的收入会在我们收入的占比达到10%，明年增长到20%~30%。”
曾静说，公司孵化的IP系列产品非常受欧美当地用户的欢迎。而公司在今年也签约了一些来自韩国、美国的设计师，“我相信未来我们来自海外市场的收入占比会更高”。
下半年跨界合作加速
看好潮、酷类产品的市场增长
随着公司收入的不断增长，曾静发现LAMTOYS推出潮玩的买家也在发生变化。
“2019年女性用户的占比是30%，到2020年增长到了40%。”在对这一变化做出分析后发现，除了海外市场的因素，还有国内女性潮玩用户的消费升级，个性化表达的产品成为他们新的关注点之一。
而为了满足这个消费需求升级的市场现状，LAMTOYS也在做准备。
如，通过美陈、快闪、跨界联名、开设品牌店的方式，加大对孵化IP产品的营销和推广力度；以变色龙为例，今年8月刚在上海TX淮海举办的“能量出骼”快闪活动吸引了各路潮流人士及忠实粉丝的追捧，并在线上线下获得了较大的声浪。
LAMTOYS在8月份举办的TX淮海“能量出骼”快闪活动
随着A轮融资资金和资源的注入，2021年下半年LAMTOYS会加大孵化IP的跨界合作和线下运营推广。用曾静的话说，就是“一切都在按计划顺利推进。”
而在他的计划中，还包括了一个重要的版块，就是对设计师的服务。其中，就包括为设计师打样，提供IP代理等多种合作模式，帮助设计师实现自己的潮玩梦。
至于对LAMTOYS的公司定位，曾静则说：“我们从来没有把公司当成是一个品牌在运作，而是一个平台，孵化潮玩企业的平台。”
他希望，设计师们能像LAMTOYS的Slogan一样，“Dream Big，放胆去玩”。
