52TOYS做了哪些事？
今天（9月9日），52TOYS宣布完成4亿元C轮融资，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。
本轮融资资金，52TOYS将用于研发彰显“中国创造”的优质产品，打造中国本土的玩具品牌，建设中国收藏玩具生态，投资与孵化本土艺术家、设计师等。
52TOYS公司成立于2015年，自研生产包括潮流玩具、手办、GK、BJD、可动人偶、积木、雕像、拼装模型等品类产品，与迪士尼、华纳、吾皇万睡、蜡笔小新、樱桃小丸子等上百个国内外IP合作，覆盖中国和欧美日本东南亚的超过1万个线上线下渠道。
产品方面，2018年，52TOYS开发出以“超越传统、活化历史、传承文化”为理念的《超活化系列》，该系列站创作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象。
52TOYS的BOX变形机甲系列，近期更是推出“瑞兽系列”，共计百余款产品，每款产品都可以变形为边长5厘米的正立方体。今年52TOYS还基于中国国宝熊猫的形象，创造出《Panda Roll》熊猫滚滚系列。
渠道方面，52TOYS的线下销售渠道合作终端数量过万家。渠道形式涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等。
今年起52TOYS开始建设线下直营品牌店，目前已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内顶流商场开设十余家直营品牌店，平均每月新开门店3至5家，门店平效过万元。
未来，52TOYS将寻求与更多文旅景点、博物馆等进行合作，以创新形式激活传统文化。
展会方面，今年7月，52TOYS举办了一场为期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展”，该展于北京农展馆举行，占地面积约15000平，涵盖雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区，共计400余个企业品牌方和设计师品牌参展。前来观展的观众人数日均过万。
未来，52TOYS将在“一赛”（一年一届的“原型创作大赛”）和“一展”的基础上，推出“一奖”，通过每年设置行业内奖项以奖励优秀的设计师和艺术家，鼓励创作、推进行业发展。
针对部分优秀设计师与艺术家，52TOYS将以投资或合作的形式，运用企业自身在资金、设计、供应链、销售渠道和宣传推广方面的全产业链优势，帮助他们将作品推向市场。同时，52TOYS还从高校等渠道，发掘有潜力的优质青年创作者，从“零”开始孵化。
在今年的BEIJING DREAMFAIR 2021前夕，三文娱和52TOYS创始人&CEO陈威聊了聊，谈到52TOYS的现在和将来。三文娱此前发布过：《计划开一百家店的52TOYS，要做收藏玩具更大的“玩家”》。
在陈威看来，52TOYS要做的事情是“让生活再有趣一点”，为了这项事业，这支对收藏玩具充满热爱的团队已经积淀多年，并且为未来几年做好充分准备。
以下是陈威分享内容的部分记录，经三文娱编辑调整。
梦想市集：要与设计师一起实现梦想
三文娱：DREAMFAIR 9号就要举办了，怎么想到做这个展会？
陈威：52TOYS给自己的定义，是收藏玩具。它很多元化，包括但不局限于潮流玩具。收藏玩具针对不同的性别、喜好和消费水平，用不同的品类、尺寸、材质、创意形式，去承载不同的IP、风格，满足玩家不同的爱好。
展会叫DREAMFAIR（“梦见市集”），就是希望让更多元化的创意、更有意思的作品，能通过我们的展会呈现出来，大家一起实现共同的梦想。
其实每年我们也参加各种展会，其中也有一些展会办的很棒，但我们想想还是得有一个自己的展会，给到更多优秀人才、优秀作品一个展示平台，来推动整个行业的发展。
三文娱：DREAMFAIR跟其他的展有什么不同？
陈威：最大的不同就是多元化，第二“梦见市集”更注重跟设计师或者是发展比较初期的团队的合作，这样的合作是我们比较重视的。
我们展会上成熟品牌没那么多，它们不缺曝光机会，我们愿意把更多的机会留给那些真的有创意、更需要52TOYS平台的个人或者初创团队。
三文娱：为什么是52TOYS来做？
陈威：第一，52TOYS本来就是做收藏玩具，产品有多元化和包容性，更宽泛；第二，就因为我们更宽泛、更多元化，所以我们其实可以承载更多不同形式和创意的各种设计师和作品的合作。
比如说你做一个创意，可能在材质或产品形态或生产制造上有不同的需求，52TOYS能满足你很多。所以，我觉得通过展会，大家互相发现和了解对方以后，接下来能够承载、能做的事情也更多了。
52TOYS做对了的事
三文娱：行业传言52TOYS去年做了5000万的利润，怎么实现的？
陈威：外面都传这么具体的数据了？其实不止，而且三年前我们公司就进入盈利状态了。
盈利这个事，对于我们来说是应该有的表现，因为我们团队在这行业沉淀了很多年，厚积薄发或者说水到渠成，产品的丰富度和品类的多元化在很明显地呈现出来，包括要开一百家线下店，很多东西都开始进入正轨。
三文娱：从2018年开始盈利，52TOYS做对了哪些事？
陈威：产品。
我们对自己的定位是做好产品。我们认为，在这个行业，产品才是最后能抢占消费者心智的最重要的点，玩家最在乎产品是不是自己喜欢的。
52TOYS从2017年开始扎扎实实把产品先做好，我觉得这个定位是正确的。
从2017年到现在，我们自己的产品矩阵达到一定的丰富度，上新速度达到一定的频率后，在去年年底开始做自己的线下店，要把品牌用最完整的体验呈现给市场，这些早已在我们的公司规划当中，现在算是正在稳步推进。
52TOYS最大的竞争力就是产品，就是创造力，我们的产品储备都到后年了。
我觉得做玩具这件事，得是一个坚定的长期主义者，不断地积累、摸索、迭代，不断提升自己的经验和能力，你才能处于头部位置。
双轨并行之外部IP合作
三文娱：52TOYS产品的双轨并行，除了原创IP外，那些和外部IP合作的产品中，哪些卖得比较好？
陈威：北美方面，我们和迪士尼的合作会多一些，迪士尼的IP太多了，它加上收购的漫威、星球大战、阿凡达，连《国家地理》都是迪士尼的。然后是华纳，我们合作的《猫和老鼠》《哈利波特》《空中大灌篮》，有很多非常棒的IP。
日本方面，动漫IP会多一些，像《机器猫》《蜡笔小新》《樱桃小丸子》，我今天上午就是去西单大悦城剪彩，和不二家合作中国首发，我们开发出来的玩具非常受欢迎。
国内这几年优秀IP也挺多的，我们合作的比如说《吾皇万睡》、不二马大叔的胖虎，包括腾讯的一些二次元的IP，如《我是大神仙》《一人之下》《斗罗大陆》，这些今年都陆续有产品会上市。
三文娱：表现好的产品有哪些特点？
陈威：与外部IP的合作，优势和难点是并存的。
优势在于肯定是知名的IP我们才会合作，而知名的IP有两大特点，第一它的受众群体很广，全国乃至全球的粉丝都特别多；第二它的生命周期很长，之前火了很久，之后也会火很久，这种经典IP不用做市场教育工作，这是它的优势。
难点在于，就因为它很出名，全球有很多品牌、很多企业都出过这个形象的玩具，你做的创意凭什么打动消费者？这个是最难的。
我们反而愿意挑战自己，比如说我们合作的迪士尼公主、猫和老鼠、蜡笔小新，其实在日本和美国都有无数个公司做过产品了，但是我们开发的创意还是受到市场的认可。像迪士尼公主，我们的盲盒几个月的销量就能达到百万只。
三文娱：52TOYS怎么做出差异化？
陈威：首先我们对自己的团队有一个要求，就是避免同质化竞争，要有自己的品牌特色和产品特点，不能跟谁像，要有自己的风格、自己的创意。
第二，在产品形式上，不管材料、风格还是工艺，要不断寻求突破，这都是我们要求团队长期坚持的设计理念，就是不能只满足于我们现在的市场、满足于大家都比较愿意用的方法和创意逻辑，我们要推陈出新。
三文娱：举个例子？
陈威：比如说我们做的一款迪士尼的旋转木马，是用迪士尼公主的形象，Q版设计以后，结合迪士尼游乐园里面很受欢迎的旋转木马项目。这套盲盒，买齐一套之后，还真的能拼出旋转木马来。
这套产品就不是只用图库，而是加了一些有意思的创意在里面，会有很多消费者对这种不一样的东西感兴趣。我觉得创意行业就是需要这样，你的创意和意识跑到消费者前面去，才能哄到他们开心。
三文娱：创意如果太过先锋，大众就接受不了，怎么把握度？
陈威：其实我们这个行业，就是不断地追求艺术跟商业之间平衡点的过程。太过于追求创意和艺术，有可能会曲高和寡，或者说成本很高，在销售上就会遇到困难和问题；太商业化，把创意和创新考虑得太弱，产品就很平庸，大家也不会买单。
三文娱：52TOYS有没有做出来又毙掉的设计？
陈威：有。我们的每个项目，产品部、设计部、生产部、市场部、销售部，都要坐在一起做立项和评估。
有的项目，如果在对于未来的预判、用户分析、市场分析、同行业竞品的分析上不理想，我们或许会砍掉或者搁置。有的项目特别前卫，不适合现在的市场，我们可能会暂停，当做一个设计的储备，未来再去推进。
三文娱：这种内部评估，在哪个阶段？
陈威：基本上初期碰的时候，有线稿或简单的概念稿。因为团队都是专业的，出一个平面稿，能脑补出立体的概念。
关键是针对这个产品的市场和用户分析，在哪卖、卖给谁、以怎样的形式卖，我们要考虑清楚。
立项以后，在产品的不断完善过程中，还有几次动态的评估，从2D到3D，一直到量产之前，我们都会对它有一些实时的调整，会决定是不是真的要投入到量产。一般从概念出来到生产，会有半年左右的时间，这中间要对市场的变化有一定的跟进。
双轨并行之原创IP
三文娱：52TOYS有多少设计师？
陈威：80人左右，公司总共也就差不多400人。
三文娱：多少是做外部IP合作，多少做原创？
陈威：基本上一半一半。我们有7个产品部，每个部门都有自己的设计团队。原创是大家一定要做的功课，每一个产品部必须要做。
很多“IP”其实不叫IP，就是个形象，把形象变成IP是特别难的事。
我们鼓励大家原创，当然我们跟经典的IP合作里也有很多部分是原创的，比如说旋转木马，加了很多原创的元素。
三文娱：在原创IP方面，哪个销量表现最好？KIMMY＆MIKI？
陈威：盲盒这两年还会占市场的主要地位，因为行业的发展还比较早期，大量的初级用户需要通过盲盒入门产生收藏兴趣爱好，这需要一个培养的过程。
原创方面，现在BEASTBOX销量开始迅速增长，我觉得未来是一个挺有想象空间的产品线。
市场反应比较好的还有超活化系列。文旅文创市场比玩具市场还大，规模在万亿级。超活化系列在机场、书店、博物馆、景点这四个消费场景，最能体现优势。
从我们现在的沟通进展来看，只要产品做的好，很多人还是愿意给你地方，大家都需要好产品。
三文娱：KIMMY＆MIKI最开始的设计怎么来的？
陈威：KIMMY＆MIKI创意来自我们设计师BABYFACE（贝菲）的想象，slogan叫“有趣的女生不止一面”。她觉得女孩的内心和外在不太一样，女孩看着柔柔弱弱的，其实内心挺坚强；看着挺文静，其实内心挺火热。KIMMY是女生的外在，MIKI是女生的内心，内心的角色有点像拟人的一只猫。
她其实最早就是这么一可爱的想法，后来就把这个形象给做出来了，公司也支持大家的原创，做出来以后推到市场上还挺受欢迎，就持续地在推。
三文娱：您跟黄总（52TOYS联合创始人黄今）的喜好都很男性化，怎么评估这么一个面向女性市场的东西？
陈威：我们的立项机制里，在涉及可爱的项目上，我们多听听女同学的建议，而不是以自己的喜好为判断标准。
如果只用我俩的喜好，公司全是硬核的东西，那就没法弄。我这是机甲，老黄这边是变形金刚、手办。
我们尊重团队的判断，52TOYS的核心管理层和中层管理干部，都在行业深耕了很多年，他们对行业的理解和认知，很值得信任，基本不会与我们出现意见相左的情况。
三文娱：今年BEASTBOX要出小说？
陈威：今年要出科幻小说和漫画，Q4的时候可能会对外宣布要出真人+CG的大电影，已经有了一个非常过瘾的故事。
三文娱：其他的原创IP呢？
陈威：现在走得比较快的就BEASTBOX，另外其实还有两个，但不太成熟，要迟一些再推出来，到时候告诉大家。
一年不止52款新品
三文娱：之前有个说法，52TOYS是一年52周每周一款新品。
陈威：现在不止了。每周都有新品，但不止一款。
三文娱：供应链怎么保障？
陈威：工厂是要提前储备的。而且，好的工厂都不是在找的时候就可以跟你无缝对接。好的工厂在于它有好的条件，不管是人还是硬件、技术的条件。你要想它更好，要从对接的磨合当中来。
我们做了这么多年，储备了不少生产资源，在产能方面都有提前考量，能满足需求。
生产资源需要持续不断寻找的过程，不是说等到不够用了再找，而是在工厂都够的时候也找一些储备，用业务尝试磨合，要把产能分散以免出问题。
三文娱：有没有遇到工厂被别的公司高价撬走的情况？
陈威：其实工厂最需要的是稳定，不会那么急功近利。干一票和跟一个公司常年合作带来的业务，是无法相比的。有些工厂给万代、迪士尼的价格难以想象的便宜，就是出于长期合作的稳定性考虑。他们还得根据业务量规划工厂要不要扩建、人员增加多少，谁也不会因为一票高价产品把老客户赶走了。
三文娱：设计师方面怎么保证高效？
陈威：我们的高效来自于设计师的明确分工，有2D、3D、建模、打版。还有刚才说到我们每年办比赛、展会和颁奖，都是挖掘新人的方法，这些新的人才不断地输入到团队里，我们有培养自己优秀设计师的能力。
三文娱：52TOYS跟设计师怎么合作？
陈威：有三种模式，一种是直接进公司，in-house；一种是一起做项目，分成；还有一种就是这个团队我们觉得真不错，有长期的价值，我们会投资一点，帮他们解决生存的问题，把精力专注于创意，52TOYS来负责生产、开发，销售、传播推广甚至解决资金问题。
从产品到渠道
三文娱：线下店计划做100家？
陈威：第一批100家，里面有20%是品牌形象店，70%、80%是标准店。
三文娱：标准店和形象店的区别是什么？
陈威：品牌形象店的面积会大一点，150-200平米之间，用特装让每个店都有自己的风格或者主题，会配独家的限定商品，成为玩家的打卡地，有点类似星巴克烘焙工坊的感觉。
品牌形象店都开在一线和新一线城市最顶级的商场里面，比如说北京的颐堤港、杭州银泰in77、深圳cocopark、上海iAPM，成都宽窄巷子。
标准店会有统一的装修风格，产品的陈列也比较统一，整齐划一。
三文娱：52TOYS的线下店，只是用来做品牌展示么？
陈威：品牌展示是很重要的一部分，另外还有别的很重要的作用，就是要把我们的产品最佳的体验呈现到市场。通过我们门店的装修、产品陈列和展陈，有最佳的呈现形态。我们争取能在品牌价值和产品销售上实现双丰收，理论上陈列的好能够卖得更好。
三文娱：合作渠道会担心这个吗？
陈威：100家店而已，52TOYS合作的大部分渠道的门店数都比这个多。
我们未来会打产品的差异化，比如说合作渠道和自家门店里销售的产品，做一些区格，让大家有差异化。
其实乐高就是这样做的，在一线和新一线城市的地标性商场里开自己的形象店、乐高的专卖店，但可能在同一栋楼里也有很多玩具综合店也有乐高的专柜和专区。
52TOYS开店是要让消费者最短距离触达我们，形成品牌印象。要让消费者认识到我们有创意、品牌和产品多元，不管是原创还是合作的IP的种类都很丰富，有一种想要进来看一看玩一玩的感觉。
