一年营收2500万元的蓝烟斗，要把更多原创带到海外 | 潮公司

海外渠道已有众筹、线下合作渠道和Shopify独立站。

三文娱【潮公司】栏目第6期，本期公司：蓝烟斗

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“从2019年4月到现在，我们的项目序号已经有280了。”蓝烟斗工作室创始人&CEO付黎告诉三文娱，这个序列号，是公司每一个玩具相关项目完成后标注的序号，其中包括了自有原创项目，OEM代工以及IP相关产品的SKU。

蓝烟斗成立于2010年，正式涉足玩具业务是在2019年，在这之前公司的主营业务是原创IP、IP衍生设计、玩具及桌面游戏产品。“拓展玩具业务的第一年，我们的公司年营收近953万元，到2020年增至接近2500万元，预计今年会超过去年，实现我们年初计划的目标。”付黎说。

一家IP衍生设计公司

2015年1月27日，蓝烟斗首个项目在京东众筹发起的《塔希里亚-诡法棋》桌面游戏产品以超39万元结束众筹，超出预期781%。

这在当时的桌游圈儿，是一个知名的众筹案例。但鲜有人知的是，“从文案、平面设计、摄影拍照、制作生产到发货，包括页面的产品信息、介绍资料等运营工作”，都是付黎一个人完成的。

虽然蓝烟斗成立已有十余年，但团队化运作的时间并不长。

“2017年11月之前，只有我一个人。”付黎说，2018年7月转站到摩点平台开启众筹的全新版《诡法棋》，算是公司第一个团队化运作的众筹项目。

除了团队和产品介绍，全新版《诡法棋》的众筹活动说明，还加入了对游戏玩法的动图解说，梯级解锁运营等。最后，这款产品也众筹成功，筹集金额近32万元。

值得注意的是，诡法棋是一款棋盘对弈游戏，根据漫画家吴淼先生的《塔希里亚故事集》衍生而来。除了《诡法棋》，还创作了其他几款桌游产品，包括《镇魂街》、《祖莱坞：南极大冒险》等。

所以，“蓝烟斗一直是一家原创IP衍生设计公司。”付黎说，如果要按业务分，公司的业务可以划分为四个板块：原创IP、IP衍生及授权、OEM和海外发行。“桌游、玩具、绘本都属于产品分类是我们IP衍生设计里的一环。”

海外发行方面，主要由加拿大温哥华的BLUE PIPER ENTERTAINMENT CORP.运作。

“我们在国内的众筹项目，也会放到Kickstarter进行众筹。海外在销售方面除了线下合作的渠道，我们没有在亚马逊等平台开店，而是建立了自己的Shopify独立站。”

付黎告诉三文娱，温哥华海外总部主要负责原创IP设计、建模炫图、动画制作、游戏设计等一些原创设计内容。公司的桌游《诡法棋》、《祖莱坞：南极大冒险》等游戏在北美及欧洲地区均有受众，也很受欢迎。

“2019 SPIEL 德国艾森桌游展，我们带了200套《诡法棋》过去，全部售罄。今年会再去2021SPIEL 德国发售《祖莱坞：南极大冒险》，非常的期待！”

OEM代加工业务，则主要全资子公司-深圳咘噜玩具模型有限公司负责生产。“OEM业务包含全部原创项目的生产、OEM（主营PVC）定制生产、QC、物流等。目前，现在是国内及海外的OEM订单也都在接，服务客户包含中国、欧洲、北美、东南亚等地区客户。

IP衍生及授权业务，则包括自有IP衍生设计、对外授权和授权产品设计、产销等几个部分。“由于我们已经签约了大英博物馆、观复博物馆等授权项目产品，为了保证排期和产品质量，我们会尽量减少授权定制开发项目，将更多的时间留给原创产品的开发。”

截至到2021年8月，蓝烟斗原创IP中已有不少积累了自己的粉丝群。如 “水獭知鱼”、“萌獭江湖”、“海獭先生“、”犀牛苏丹“、”喵灵灵“等。

原创IP去年收入超1200万

今年公司营收或超5000万元

深圳咘噜玩具2019年4月注册成立，2020年和2021年的OEM业务的营收都保持在1000万元左右。但这并不表示，公司的产能停滞不前。

工厂的其他产能，原创占比由2019年的不足20%，到20年已经占据50%，一半的产能都供给了蓝烟斗旗下的原创潮玩产品。

“到现在，我们国内及海外的众筹项目做了三、四十个项目。”付黎说的这些众筹项目，都是公司的原创或联名开发的潮玩产品，多为盲盒和限定大娃。其中，仅在摩点平台，共发起了19个众筹项目，1个众筹中，3个在创意征集，2个待审核，2个准备中，11个众筹成功。

“京东和摩点都有我们上线的众筹项目。众筹更多的承担着IP产调产销、与粉丝交流互动的平台。蓝烟斗从众筹的产品看，主要集中桌面游戏和潮玩品类的产品。”

不管是模型还是盲盒，都需要不少的产前投入，众筹可以帮助项目更好地实现做产前回款。但是，考虑到用户的购物体验，发起众筹的项目方又不能完全根据众筹的节奏去推动。蓝烟斗会在众筹项目完成后一个月，甚至一周内就会发货。

“于我们而言，众筹是销售端的运营模式之一。”付黎接着说道，凭借产品在市场的众筹表现，也更利于公司和各个销售渠道做产品销售对接。但是到了2021年，蓝烟斗还是加强了国内的自营店铺建设，更重视私域流量运营了。

“我们发售的新品多，运作需要有充足的现金流。之前我们的销售主要以众筹和代销为主，考虑到货款周期，今年上半年拓展了更多销售渠道。”付黎告诉三文娱，这一举措，也直接增加了公司的收入。

“去年原创IP相关的收入是1500万元，今年上半年就已达到1500万元了。” 这也是为什么付黎预计，“2021年公司总收入会有所增长或将翻番”的主要因素之一。

我国潮玩消费市场在高速增长，市场也在随之变化，集潮流、可玩性、收藏价值的潮玩在消费市场的增速也在上升。

“我认为，限定大娃是未来也是趋势，我们会继续加大这方面的投入。”付黎所说的限定大娃，就是区别于一般50g重盲盒，高约在15cm-30cm 左右的树脂材料类型的产品。这类产品的推出，多出现在展会合作限定、IP联名合作限定、潮玩IP发售的重要时间节点，及配合合作线下店铺的运营节点发售等。

联名款、IP授权款产品增多

和设计师合作成立公司的运作模式也会被复制

“今年我们有三个大的目标。”

付黎告诉三文娱，第一个目标是实现计划内增长，二是授权业务多点开花，第三个则是把更多原创项目带到海外。

海外业务，主要由加拿大温哥华的BLUE PIPER ENTERTAINMENT CORP.负责，目前公司的业务还主要服务于自有原创新品的设计、策划和销售。但未来，“我们希望，海外公司还能拓展贸易方面的业务，把独立站的业务做得更”丰满“一些。现在，我们和一些北美、西班牙、东亚的客户会更密切的合作，方便我们的产品行销至各个地区。”

至于付黎所提及的授权业务多点开花，包括自有原创IP的跨界联名、授权业务，以及基于第三方IP授权开发的产品。如：

海獭先生与PT铂金协会、I-PRIMO品牌合作，海獭先生寻爱之旅主题大型活动；

与大英博物馆授权方联合推出的多款文物修复系列潮玩，如：由红胶囊工作室设计出品，蓝烟斗联名开发的修复主题系列产品

由红胶囊工作室设计，大英博物馆X蓝烟斗联合出品的文物修复系列限量模型，拉蒙霍特普三世&拉美西斯二世BANG BANG DA线上潮玩展和泡泡玛特旗舰店限量贩售，529元/体

爱丽丝漫游奇境系列产品

喵灵灵·埃及萌神系列产品等。

“蓝烟斗的一条产品线启动，牵扯的环节非常多且复杂，合作于我们而言投入的除了金钱成本以外，还有经验、耐心和工厂完整的生产流程等。我们希望可以用行业完整的闭环解决方案，为公司筛选更有深度合作意愿的伙伴们，帮助更多的企业及个人设计师成长，实现梦想。“

其实，除了具体产品和业务线的调整，2021年蓝烟斗还有一个尝试开始被更多合作的设计师悉知。就是成立设计师个人工作室，设计师本人负责设计，蓝烟斗负责设计以外的所有IP及产品的内容创作、设计、宣发、商务、授权、生产等业务工作。这个合作模式，建立在双方合资成立设计师工作室的基础上，公司的控股方为蓝烟斗。

“我们用具体的实践证明了，我们与设计师的这种合作模式是可行的。”与此同时，蓝烟斗也在与更多的有潜力的设计师合作，复制成熟的合作模式，实现既定目标。