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自然新增用户占比极低。渠道推广成本是同期版权成本的5-6倍。
近日，北京点众科技股份有限公司（以下简称点众科技）补充披露了一些2020年的经营信息。
2018-2020三个年度，点众科技的营收分别为5.06亿、9.23亿和17.01亿元，2019年较2018年增长82.32%，2020年较2019年又增长84.17%；营业利润分别为8565.80万、1.30亿和2.91亿元。
2018-2020年，点众科技的自有书库阅读业务收入分别为4.37亿、7.73亿和14.51亿元，自有书库阅读业务付费用户数量分别为578.73万、934.23万与1496.44万人，分别相较于上一年增长43.99%、61.43%和60.18%。
点众科技2020、2019、2018三个年度主要经营数字
不难看出，点众科技2020年也“受益”于疫情带来的数字娱乐增长，不仅自有书库的付费用户数量增长幅度比往年大，单个用户充值金额也提高了。
2020年，网文行业格局生变，一方面是资本助推下的大公司格局出现变化，腾讯战略投资中文在线和平治信息，字节跳动成为掌阅第三大股东；另一方面是多方资源整合加剧，比如基于网文IP的改编业务受瞩目。详见三文娱此前盘点：腾讯字节对阵之下的网文公司2020：阅文一年收入85亿元，掌阅20亿
年入14亿元的快看小说
在点众科技的主营业务模式与其他网文平台基本相似，都是采购网文等内容再面向C端用户提供数字阅读服务，也面向B端客户提供广告、授权、运营支撑等服务。
点众科技主要业务模式
点众科技主要产品
对于高于行业一般水平的增长，点众科技给出的解释之一是借助了信息流渠道的增长。
点众科技各类产品的渠道推广成本和收入情况
点众科技推广倚重信息流渠道
三文娱这里简要解读快看小说的情况（注：点众科技披露信息中将其自有产品矩阵几乎全都纳入快看小说，比如“免费小说大全”、“小说阅读吧”、“点众阅读”、“免费小说全集”、“热门小说大全”、1-91“小说大全（繁体版）”等，“西瓜免费小说”单列主要是因为停止了推广）。
2018-2020年度，快看小说的收入分别为2.05亿、6.33亿和14.24亿元，增长迅猛；渠道推广成本也一直居高不下，三个年度分别为1.50亿、5.26亿和10.05亿元。
点众科技旗下主要产品
由于依赖渠道，点众科技的产品矩阵品牌知名度都比较低，自然新增用户占比更是极低。
点众科技新增用户来源对比
点众科技自然新增付费用户充值/消费情况
点众科技的渠道推广成本是同期版权成本的5-6倍
点众科技2018-2020年的单个付费用户获取成本分别为28.7、43.68、45.77元，都大比例高于同期的阅文集团获客成本。
点众科技与阅文集团、宜搜科技的获客成本对比
获客之后就是让用户消费。用户在点众科技产品中主要的消费方式是充值，也就是为了其虚拟的“看点”付费。
点众科技用户的“看点”消费情况
2020上半年，快看小说的平均MAU分别为3060.08万人，平均DAU分别为357.07万人，看点模式下充值金额7.48亿元。点众科技2020上半年收入8.58亿，快看小说充值8.08亿。
截至2020年末，快看小说的月充值额依然过亿。
