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策划《半小时漫画中国史》等爆款的读客，交表一年后，要上市募资2.5亿。今年一季度其营收1.03亿净利润651万元。
6月9日，证监发布消息，按法定程序同意读客文化股份有限公司（以下简称“读客文化”）创业板IPO注册。
这意味着，读客文化将登陆创业板，它的上市募资计划是2.5亿元，用于读客文化版权库项目建设。其中包括文艺类、社科类和少儿类三大类版权库。
读客文化上市募集资金用途
根据读客文化6月8日更新的招股说明书，2021年第一季度（1~3月）公司的营收为1.03亿元同比2020年的6434万元增长60.19%，净利润651万元同比增长211.04%，扣非净利润489.22万元同比增长175.04%。
而预计2021年上半年（1-6月）的公司营收为2.04亿元~2.53亿元，同比增长13.08~40.24%；净利润2600万元~3200万元，同比增长60.45%~97.48%；扣非净利润为2200~2800万元，同比增长62.9%~107.33%。
在读客文化对公司2021年上半年营业收入、盈利水平的预计中，均较去年同期有较为明显的增长。依据有以下几点：
- 整体图书市场在2021年基本摆脱了新冠疫情带来的负面影响， 线上、线下销售均有较为明显的上升。
- 公司在2021年继续扩大系列图书的优势并积极尝试新兴营销模式，2021年1-4月开卷信息统计的公司码洋占有率达到0.92%，较去年同期上升了0.11个百分点，带来纸质书收入上升了44.76%。
因此，净利润和扣非净利润也会随着营收的增长而上升。
此外，根据公司此前发布的招股书显示，2018-2020年读客文化的营收分别为3.197亿元、3.97亿元和4.08亿元；净利润分别为5181.08万元、5716.67万元和 5155.13万元。
从收入构成上看，公司主营业务包括纸质图书、数字内容和版权运营，这三个业务的收入在总营收中的占比接近95%。2018 年、2019 年及2020 年度的同比增长率分别为19.17%、23.27%和 2.44%。
而来自纸质图书和数字内容的收入占比，则一直在90%以上。
纸质图书收入是公司主营业务收入的最主要组成部分。2018-2020年，读客文化纸质图书业务收入分别为2.74亿元、3.32亿元和3.32亿元，分别在公司主营业务收入的占比为 88.86%、87.42%和 85.25%。
纸质图书销售模式主要为线上代销和线下代销，买断模式收入占比较低。2018-2020年，线上代销收入分别为1.58亿元、1.89亿元和1.92亿元，占纸质图书收入的比例分别为 57.61%、 56.98%和 57.84%，为公司纸质图书销售的主要模式。
值得注意的是，读客文化的线上代销客户包括当当、京东、亚马逊和博库。
受亚马逊纸质图书逐步退出中国的影响，2018年和2019年，来自亚马逊的收入分别较上年度下降了54.39%和37.57%，2019 年7月18日其正式退出中国导致 2020 年来 自亚马逊的收入为零。
与之相反，2019年和2020年，来自当当、京东和博库的收入分别较上年度增加了28.59%和0.70%，9.45%和8.76%，39.35%和12.45%。
2018-2020年，读客文化数字内容业务收入分别为2424.43万元、3391.62万元和4668.15万元、4677.1万元。
读客的创始人是华杉和华楠兄弟，他们另一个身份是著名营销策划人。
在华与华的网站上，陈列着360（安全第一）、西贝（闭着眼睛点，道道都好吃）、汉庭（爱干净，住汉庭）、黄金酒（送长辈，黄金酒）等案例。
曾被称为“机场王”和“单品王”的读客文化，是这对兄弟创办的另一家公司。
已策划如“半小时漫画”系列、“藏地密码”系列及《岛上书店》等一批百万级销量的图书。截至2020年末，“半小时漫画”系列的累计销售册数已达到1174.53万册。
这个销量榜包含了电子书
华杉和华楠，则分别是读客文化的实际控制人和控股股东。华杉直接持有公司公司32.89%的股份，华楠持有45.61%的股份。
读客文化股权构成图
“半小时漫画”系列
在漫画领域，读客销量最成功的项目，是将公众号混子曰的系列条漫集结出版。
虽然很少被漫画行业所注意到，但陈磊（混子曰公众号创始人，前上汽集团设计师）的这种用漫画形式结合段子呈现的内容，在微信端就大受欢迎。
混子曰的微信有400万粉丝，转化到图书出版也成了畅销书。
“半小时漫画”系列，首印于2017年4月，到2020年6月就给读客创造了1174.53万册的销量。
在读客列出的版权采购前五大供应商采购金额及比例中，上海混知文化传播有限公司（2020年4月更名，此前用名：上海壹秋山视觉空间设计有限公司）。其对应的作品，就是“半小时漫画”系列。
2018年，2019年和2020年，“半小时漫画”系列图书给上海混知文化贡献了1050.79万元、2110.27万元及2733.44万元收入。
壹秋山视觉，就是陈磊的公司，获得了真格和紫牛等多家机构的投资。
也许是发现了漫画形式的潜力，读客开始了《镖人》等作品的策划和包装营销。
此外，读客文化也披露了公司在新媒体运营方面的运营进展。比如，“书单来了”“影蛋来了”两个微信公众账号，在截至2020年末的粉丝分别为504.96万和179.02万。这些账号通过原创内容吸引大众，促进公司图书销售。读客称，目前公司的新媒体业务相对独立，主要是提供相关文化增长服务，并支持图书业务营销工作。
2017-2020年，新媒体运营收入分别为810.74万元、1161.43万元、1568.72万元及1786.05万元。该业务收入，主要是来自于“书单来了”“影单来了”等微信公众账号产生的推广服务收入。
此外，得益于公众号内容的传播，微信公众号形象“书单狗”“影单猫”“熊猫君”均产生了一定影响。读客文化以“书单狗”为主题，以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气》一书，自2018年10月发行后，当年发行量超过4万册。
起家于文艺类型小说的读客，也在少儿绘本领域逐步加大投入，它重点关注已被市场验证的作品。
比如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列、获得过纽约伯瑞金奖的“梅格时空大冒险”系列等。
营收和成本
读客文化的主要产品及服务包括四部分，分别为纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务。
2018-2020年，纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务的营业收入分别为33168.17万元、4677.1万元、1062.43万元和1894.8万元；成本分别为22875.57万元、2025.58万元、556.4万元和79.83万元。
主要经营模式图解
上文已提及，新媒体业务相对独立，主要提供相关文化增值服务，并支持图书业务的营销工作。
纸质图书业务才是读客的最核心业务，在此基础上公司发展出了数字内容业务和版权运营业务。在2018年及以前，公司的成本都来自主营业务。但自2019年开始，其他业务（主要是新媒体）的年成本在150万元左右。
但是，作为图书公司，读客最大的成本也是版权和印刷出版，主营业务成本中版权、纸张、出版的占比都约在三成左右，是同期广告宣传费的6-10倍。
在招股书中，读客称其有着品种效率导向的图书策划方法，表示公司长期专注于畅销书研发的方法体系，并打造出一套行之有效的“读客方法”，将消费者与商品的关系分解为购买前、购买中、使用中和使用后四个阶段——对应受众、购买者、体验者和传播者四种消费者的角色：
- 对于受众，要求产品包装能够用“一句话文案”吸引注意；
- 对于购买者，要求产品包装能够易于辨识并被理解，帮助消费者降低选择成本；
- 对于体验者，要求图书从文本、装帧、纸张等细节，提供更优的体验；
- 对于传播者，读客方法要求“一句话文案”，便于消费者在体验图书后传播，从而影响新的受众。
这种划分方法论，和华与华网站上列出的消费者四个角色理论一致。
