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IP小站一年收入同比增长430.44%但未盈利，核心原因是售货机的加速投放，仅售货机就花了2537万元。
2020年，金运激光来自IP衍生品运营业务的收入为4898.88万元，同比增长 430.44%，但该业务暂未实现盈利。
近日，在关于深交易所年报问询函的回复中，金运激光道出了业务亏损的原因。
先来看看IP衍生品运营业务的明细：
1、2020 年，IP衍生品运营业务的4898.88万元收入，全部为潮玩盲盒的销售收入。
2、潮玩盲盒收入同比430.44%的原因，是因为销售渠道的增加。
- 无人零售机的快速铺设。截至2021 年4月底，已在全国72个城市铺设1921台设备进行潮玩盲盒的销售。
- 线上销售渠道的增加。各电商平台、IP 小站 APP、小程序经多次改版迭代，销售收入也有较大的提升。
渠道铺设拉动营收增长，那么业务的成本到底是多少？
金运激光在回函中，也对IP衍生品运营业务扩张投入明细情况及投入资金情况做了披露：
其中，商品购买、职工开销、租金和零售终端机设备投入花费分别为：1235万元、3692万元、2667万元和2537万元。
2020年因为IP衍生品运营业务扩张投入的成本总计为1.16亿元。
但金运激光依然坚信，该业务的收入和投入是合理的，并符合未来发展趋势。
因为行业的发展前景，以及零售终端机设备的增设将进一步带动营收增长。
金运激光在报告中写到，IP 潮玩衍生品行业已呈现出快速增长的态势。根据 Frost&Sullivan预计，我国潮玩市场规模2019年约207亿元。在消费升级、经济红利、Z世代崛起、潮玩文化兴起等因素推动下，预计2024年潮玩市场规模将达到 763 亿元。
“公司经过几年的培育和探索，公司的无人零售设备制造能力和IP衍生品二创能力(原 3D 打印文创设计团队)，目前已在潮玩 IP 的引进、孵化、销售以及粉丝运营方面进行了较大的人财物投入， 希望成为潮玩行业较少能全产业链运营的平台类公司。”
随着该业务的进一步开展，线下门店和智能终端部分的固 定投入将被摊薄，公司的现金流量将得到改善。
而随着铺设点位的增加和线上推广的加强，金运激光认为，公司IP衍生品运营规模将进一步扩大。
4898.88 万元的潮玩盲盒收入，都来自IP小站
2020年9月4日，金运激光公告，拟以总计1513.02万元收购IP小站82.89%的股权。此后，金运激光整合IP小站，以此为基础打造自己的IP衍生品运营业务。
2020年，金运激光营业收入1.97亿元，同比减少11.30%；归属于母公司所有者的净利润-5,552.57万元，由盈利转为亏损。
在金运激光2020年的营收中，IP衍生品产品贡献了4898.88万元，收购IP小站前的2019年是923.56万元。
截至2020年末，IP小站在运营1621台零售机，开了3家直营线下门店和6家快闪店，微信小程序注册人数46万，GMV326.28万元；商品SKU共1346个，其中独家的有34个。2020年营业收入为4453万元，净亏损2415.69万元。
2020年IP小站运营情况
IP小站的运营分为线下和线上，线下渠道包括机器人商店、品牌直营店和快闪店，线上包括微信小程序、电商店铺、社交媒体账号、抖音直播、IP小站App等。
2020年度，IP小站的智能零售机新增1206台，全国运营总数为1621台，其中华东626台、华南256台、华北209台、西南193台、华中171台、东北92台、西北74台。
金运激光此前披露，零售机均价5万元一台，不过联合IP授权方开发的MUKAMUKA、奇萌泰迪以及原创IP-uni等主题机价格未知。另外，扭蛋机、8代机、电子展示盲盒、盲盒抽奖游戏机等产品样机已在测试中。
IP小站的零售机覆盖了全国57个城市，进入万象、龙湖、凯德、吾悦、万科、绿地、新世界等30余个商业地产体系，其中在北京、上海、 深圳共运营 415台。
因疫情影响，IP小站的线下渠道自2020年5月才逐渐恢复人流，线上渠道建设从6月起全面铺开，扩张投入较大导致亏损。
2020年12月中旬，IP小站开始开设品牌直营店，2020年度分别在北京朝阳大悦城、北京大兴大悦春风里、上海兴业太古汇各开一家，租赁店面的合同面积分别为86.1平方米、95.67平方米、55平方米。
IP小站的门店，主要通过营造潮流文化氛围、设置定制化场景增加销售，同时将线下流量导流到线上IP小站私域流量池并作运营，增加粉丝对品牌的好感，提高粉丝的粘性和复购率。
2020年度，IP小站签约上海世纪汇、上海七宝万科、西安凯德御锦城、上海世茂广场、广州花城汇、 上海大宁国际举办了6场快闪店活动。
IP小站快闪项目的尝试，旨在提高IP小站和原创IP品牌宣传的同时建立与商业体共赢互惠的合作。
IP小站的小程序打通了线下机器人商店的支付系统，截至2020年末注册用户人数46万人，实现GMV326.28万元，营收311.23万元。
“IP小站（潮）”App，目前该平台仍处于冷启动和迭代中。
截至2020年末，IP小站已独家签约41位设计师与工作室，合作形式为盲盒款式独家，主要合约期限4-5年，期限内如果有其他盲盒款式，公司拥有优先合作权。
IP小站专门建立了设计中心并在上海建立了办事处，便于与签约设计师以及与该地区版权方进行交流。
截止2020年末，IP小站的商品SKU总数1346个，其中独家SKU34个、非独家外采SKU1312个。独家IP产品销售额约占总销量的4%。
2020年 IP小站的业绩
2020年，IP小站的营业收入为4453万元，净亏损2415.69万元；截至2020年末总资产4772.84万、净资产239.23万。
金运激光2020年报中的IP小站公司业绩
金运激光此前披露，IP小站2019年营业收入923.56万，净亏损932.61万；2020上半年营收1062万元，亏损753.91万元；2018年营收66.98万元，净亏损401.83万元。
金运激光此前披露的IP小站经营情况
（三文娱注：由于收购后对关联交易做了一些财务合规处理，金运激光前后披露的IP小站业绩数字会有差异）
相比之下，2020年，泡泡玛特中国大陆新开业526家机器人商店，从2019年末的825家增至2020年末的1351家。机器人商店销售收入，从2019年的2.5亿元增加到2020年的3.29亿元，增长了32.2%。
泡泡玛特2020年总营收25.1亿元，同比增长49.3%；调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%，2020年售出超过5000万只潮流玩具。回顾三文娱报道：融资50亿元的泡泡玛特，去年卖出超5000万只潮流玩具
