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2020年半年营收千万，预计今年营收大几千万。
三文娱【潮公司】栏目第4期，本期公司：莫叽文化
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作者：小现充 Felicity
今年2月份，莫叽文化传媒有限公司（以下简称：莫叽文化）宣布完成1200万元的A+轮融资，投资方包括挑战者资本。
莫叽文化成立于2017年10月，是一家儿童原创IP及周边产品开发运营商。2019年公司在原有业务基础上拓展了盲盒等潮玩业务，取得了不错的成绩。
如，爱尔芙ELF·月光小镇系列盲盒，线上线下全面开始销售的第二个月，销售额200万元；爱尔芙月光小镇和山海童话两个系列的盲盒，推出不到一年总销售额超3000万元。
“到现在，第一代盲盒月光小镇系列，每几个月甚至一个月就要补一次货。”
莫叽文化CEO冯德将告诉三文娱，得益于盲盒等潮玩业务的拓展，2020年刚进入下半年，公司的销售额就已到了千万级。
“预计2021年公司营收大几千万”
爱尔芙ELF·月光小镇系列盲盒是莫叽文化首款盲盒产品，2020年1月开始在摩点发起众筹，3月以168.52%的完成率完成众筹，6月开始发货。
爱尔芙ELF·月光小镇系列盲盒在摩点众筹成功的截图
“这款产品，我们筹备了8~10个月时间，2019年盲盒类产品已是消费市场比较热门的品类，要不要做？怎么做？我们也思考了许久。”冯德将告诉三文娱，莫叽文化在考虑拓展潮流玩具业务的时候，团队进行了长时间的线下走访，调研盲盒类产品的转化率及用户评价，对项目资金和预算进行了周密估算后，才启动了爱尔芙盲盒的设计工作。
前期的筹备并没有白费，爱尔芙系列盲盒产品上线不到一年，在微博和小红书共有超过4000次自发宣传，爱尔芙月光小镇和山海童话两个系列的总销售额超过了3000万元。
这是一个好的开始。
冯德将把这个好的开始，归功于产品的设计和公司电商化的思维和销售方式。
爱尔芙是《莫叽姆斯的魔幻世界》故事中莫叽姆斯在旅途中遇到的精灵小姐姐，是可爱治愈的水泽精灵，有神奇的魔力，能与沉睡中的动物宝宝一起，实现人们心中愿望。截至发稿，爱尔芙系列盲盒已经推出了三个系列，月光小镇系列盲盒的设计取材于源故事，山海童话系列盲盒融入了中国传统文化，刚推出的第三代盲盒梦回敦煌则系列是是将敦煌壁画与现代流行元素结合。
从左到右：月光小镇系列、山海童话系列、梦回敦煌系列
《莫叽姆斯的魔幻世界》里的角色众多，为何公司首先选中的，会是爱尔芙？
“有两方面的原因，其一是因为我们在做市场调研时发现，精灵盲盒不多见，其二是买家对盲盒类产品的主流评价是萌、治愈以及陪伴，这与爱尔芙精灵在动画片的故事背景和设定契合。”冯德将说道。
其实，并不是所有的动漫角色形象都适合做成盲盒类产品。莫叽文化制作《莫叽姆斯的魔幻世界》的时候，也并没有推盲盒类产品的计划。但是，因为公司的定位一家儿童原创IP及周边产品开发运营商，在对角色形象设计的时候就已经考虑到了基于角色衍生品开发。
“所以，我们的形象不是为了玩具产品而设计，但我们在设计中的确考虑了它将来在衍生品领域的可拓展性。”
有了好的产品，就要想着怎么把产品卖出去。这就需要企业对市场进行评估，而对市场评估最重要的，是对数据的分析，对市场的把控以及供应链管理。
冯德将在电商领域有多年从业经验。潮流玩具背后，也正是对产品设计和供应链管理的考验。
有了好的设计和供应链管理，再辅以好的销售，产品的闭环就建立起来了。
在推广方面，公司与多个媒体平台都有合作，产品销售的方式也是多元的。在主流的分账、保底、买断三种模式下，莫叽文化并没有限制产品的销售场景。
爱尔芙盲盒的买家嗮图
爱尔芙系列盲盒三个月一推新
作为公司的创始人，冯德将非常关注产品的销售渠道。
他说，莫叽文化采用的是全渠道销售方式，如公司在直接销售方面除了开设了天猫旗舰店和京东自营店，还通过小程序、社区团购等能想到的自销方式卖货。
“大家能想到的销售盲盒的自营终端，我们都会覆盖了。所以2020年，我们来自自营、批发和分账三方面的收入，几乎一致。”基于此前在电商领域的从业经验，冯德将深知，动销对于一款产品来说太重要了。
要和时间做朋友。这是采访中，冯德将多次提及的一句话。
去年，也就是爱尔芙盲盒产品推出的那一年，产品就入驻了主流销售渠道，包括十二栋文化、酷乐潮玩、X11、小红书、得物等，到TOP TOY开店，首批产品中也包括向莫叽文化直采的爱尔芙盲盒。而另外一家挑战者投资的BOOM BOOM MART（繁荣集市）也在今年开始大量采购爱尔芙系列盲盒。
合作渠道（排名不分先后）
除了线下渠道，莫叽文化也很注重线上销售。线上销售除了售卖，也能更好地扩大IP影响力、快速地触达用户，带来的收益是多元的。线上种草线下销售，也能让销售扩大化。
在冯德将看来，“一个好的设计也可以让一款潮玩产品卖得很好，但要IP化运作就要长久热销。潮玩领域的IP，也需要有生命力。”
这也是为什么，爱尔芙系列产品往往会与传统文化，与其他IP进行联动的原因。以爱尔芙梦回敦煌系列盲盒为例，产品设计融入了敦煌元素，可以扩大普通消费者对产品的认知，帮助产品破圈。
这样的设计理念和销售思维，也打开了与产品契合的消费场景。冯德将举了爱尔芙盲盒两个销售案例——温泉酒店作为伴手礼送给顾客，公司作为六一礼物采购送给家里有小孩的员工。
“我们要把销售触角升到各个领域，这就是公司内部所强调的其中一个‘破圈’。”2021年，莫叽文化将在全国多个城市举办莫叽潮玩展，增加产品与消费者的互动。
杭州莫叽潮玩展现场图
盲盒类产品是一个长回款周期的产品类型。从原型设计开模到产品出货，需要5~6个月，销售顺利产品在三个月售罄，销售到回款也需要3个月的时间，不计算人力成本，期间公司在一个系列产品的投入是百万级。所以，冯德将说，他们要做时间的朋友，每个项目提前做好资金预算，以最坏的打算准备资金。
冯德将深知，如果产品的动销做的不好，三个月出一代新品就会变成一件坏事。
只有不断扩大系列产品的销售量，此后的新品才能进入一个良性的闭环。特别是原材料成本和工厂人力成本上升导致盲盒产品成本上涨的当下，不提价的情况下，产品的利润被压低，只有通过增加销量来摊薄成本才是最佳的选择。
迈入2021年，莫叽文化也会保持爱尔芙系列盲盒三个月出一个新系列的节奏。冯德将还告诉三文娱，“爱尔芙”这个IP已和多家知名公司、博物馆等达成了合作，接下来会有更多联名款上线。
不仅仅是盲盒
莫叽姆斯旗舰店是莫叽文化的天猫旗舰店，店内销售的产品除了盲盒，还有亚克力、公交卡、徽章、雨伞等，产品品类多，且周边相关的动漫角色除了爱尔芙还有小鱼人莫叽。
这两个动漫形象，都源自公司的动漫作品。
截至目前，作为公司的头部IP，小鱼人“莫叽”和精灵少女“爱尔芙”也已经拥有了动画、短视频、盲盒、手办等多个系列作品和产品。小鱼人莫叽系列动画片在全网播放量超过了10亿，拥有300万以上的粉丝，并且走出了国门即将在越南、马来西亚等东南亚国家播放。盲盒类产品，仅是莫叽文化以原创IP为中心开发衍生品中，收入占比较大的一类。
但就公司的商业模式而言，并不会仅仅聚焦于盲盒类产品。
“我们接下来还会推出一些更多元化IP的产品，如渔夫帽、发热桌垫、手账等等。”莫叽文化的主营业务，是原创IP及衍生品的开发，2021年直营线上店的单店月销售额，在百万元以上。
2021年已过去近半，莫叽文化在这一年的工作重心，仍是不断巩固既有业务线，强化销售助力产品不断破圈。
“我们希望，能将盲盒的销售拓展至礼品圈，让‘爱尔芙’这个IP的系列产品越卖越好。”至于公司的未来计划，冯德将则说，希望将公司做成一个泛IP产业王国，基于IP但不仅限于IP，通过IP链接各个产业。
“这样，我们也能成长为一个全国性的公司，通过IP做很多的产品。”
