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有妖气五月攻势的背后逻辑
重置上线后一天时间内，《镇魂街》第二季在B站的播放量已经破两亿，这还是在最新一集仅限会员观看的未解锁状态下获得的成绩。
从月初黄金周各大漫展甚至潮玩展上的“重出江湖”，到月中旗下作品《总裁画风不对》的漫改影视剧首播，再到前两天《雏蜂》游戏上线测试以及这次《镇魂街》的番剧重置上线……以上都发生在过去短短两周时间里，有妖气在5月前两周密集的动作让行业对漫画平台未来的表现重燃期望。
实际上不仅仅是这个月，再往前看半年，《雏蜂-伊甸之子》的番剧上线，《蓝翅》登顶春节期间国漫热度排行榜，《镇魂街-武神躯》游戏拿下IOS免费榜第1名……
同行们对有妖气过去半年的评价，从最开始“也许是在刷存在感”的调侃，到中期“其实也挺不容易”的感慨，再到近期“他们在坚守初代平台的尊严”的肯定——虽然老炮们对有妖气偏肯定的评价也略显谨慎，但很多迹象的确表明有妖气正在按部就班的推进自己的布局。
镇魂街2海报
三文娱联系上了久未在媒体露面的奥飞娱乐副总裁罗晓星并获得采访机会，虽然小编提问“尖锐粗暴”，但都得到了较为正面的回应与解答，从而有了如下一段不乏干货的采访实录，或许我们可以从中窥探这家初代漫画平台如何破茧的思路以及并不轻松的挑战。
以下为本次采访的内容实录（Q=三文娱）
Q：感谢您愿意接受采访，您大概是什么时候开始分管有妖气的？
罗晓星：其实参与有妖气的管理工作有两年多时间了，正式分管有妖气是2020年初疫情最严重的时候，但更准确的用词应该不是“分管”，而是“操盘”。我分管的集团其他业务都有具体的业务负责人操盘，但有妖气是我自己下场陪跑。
Q：那您觉得自己是操盘有妖气的合适人选么？
罗晓星：刚开始的时候大家心里应该都有这个问题，或者说都有这个质疑，只是碍于情面没人说而已；说实话，刚被任命时我自己也不确定能否堪担重任，唯一确定的是“活不好干，路不好走”。
只是现在回头看，不管是那时那刻还是此时此刻，我可能都是一个比较合适的人选，因为有妖气并入奥飞体系后，的确需要一个有能力打通内部资源的业务型干部来协同有妖气的发展，我适时充当了这个角色，但至于未来是不是一直由我操盘，我觉得未必，但凡有更加优秀的人才以及更加适合有妖气下一阶段发展的人才涌现出来，我们都会灵活调整战斗队形。
Q：近年来在线文娱大环境受到了很大挑战，是否大家对有妖气的未来发展也会信心不足？
罗晓星：首先，过去五年时间在线文娱行业的泡沫退却了，没有资本的加持，会有一些人离开这个赛道；但是，也不是说所有在线文娱细分领域都日子难过，比方说过去几年，同属于在线阅读范畴的在线小说的日子就会明显好过在线漫画。这背后的原因和逻辑也很简单：用户消耗同样（甚至更长）的时间，小说平台付出的内容成本会远低于漫画平台，这直接决定了两者之间利润率会有很大差异。
但要说因此就对在线漫画平台信心不足，我和我的团队并不认同，毕竟漫画是更接近IP商业化的一种内容体现形式，它的回收方式会更加丰富，回收链路也会更加长尾。
和其他同行相比，奥飞的核心能力在于围绕IP来做全产业链开发，奥飞的商业模式直接决定了它对有妖气的理解与认同是超出普通旁观者的，作为管理团队，我们对有妖气的未来发展非常有信心。
Q：除了整合体系内资源来协同有妖气发展，你觉得自己给有妖气带来的最大变化是什么？
罗晓星：其实有妖气作为最老牌也曾经最风光的漫画平台，团队会带着光环上路，这是一道护身符，也是一个大包袱。
跟随有妖气一路走来的老员工曾几何时都会觉得我们有机会成长为一个不逊色于国内任何一个门户的大流量平台……但是我到岗后没多久就召集核心员工开会，把一个大家都隐约清楚的事实晒在了台面上：我们已经错过了一个成为流量平台的机会；或者说，漫画这个垂直领域可能本身就没有机会成为流量平台。
当然，把事实摆出来并不是为了听一听梦想破碎的声音，在戳破窗户纸的同时，也要给伙伴们一个新的梦想——有妖气虽然错过了成为流量平台的机会，但一定会是一个IP平台。
其实，不论是周遭环境还是内在因素，也都指向着这个新的方向。
首先，纵观所有在线漫画平台，背后都有一个甚至多个上市公司以股东的身份参与管理并作为支撑。作为有妖气背后支持力量的奥飞娱乐本就是为数不多具备IP全产业链实践能力的企业，这本身就是我们的优势。
其次，有妖气和其他漫画平台最大的区别就是硬核男性读者成群，这源于有妖气的头部漫画作品大多是清一色的热血少年向作品；平台作品的调性虽然会导致有妖气的流量获取能力不如友商，但是用户的粘合度，作品本身的超级英雄属性，都预示着有妖气孵化的IP更具产业开发的潜力，何况对于二次元IP，游戏、手办等收益大类，主打消费人群都是男性用户（耽美作品等更引流，但产业开发潜力不足）。
当把“IP平台”的概念说透以后，其实团队做很多事情就会有了清晰的方向。
首先，既然我们离开了“流量平台”的跑道，那么所有流量平台就是我的潜在合作伙伴；
其次，既然IP的影响力和价值为我们的首要考量因素，那我们和其他同类型平台的合作就可以更开放，特别是漫画发行领域的合作；
再次，“IP平台”终归还是一个平台，虽然没有了触达千万级用户的包袱，但是要维护好百万级的核心粉丝，他们是我们的衣食父母，也是我们的口碑保证；
最后，我们明确IP影响力的扩大不依托于自有平台，而是通过影视、游戏、衍生品一一去打穿打透，这也可以更加充分的运用到奥飞体系的资源与能力。
Q：除了《镇魂街》《雏蜂》和《十万个冷笑话》等传统头部作品，有妖气有没有新晋的优秀作品？我们在内容规划上有没有一些可以分享的信息？
罗晓星：既然从流量平台改弦更张到IP平台，也就意味着我们不会成为奈飞，而会更像漫威。
走这条路线的要诀一定是“内容为王”，虽然不需要成百上千的内容作品，但是只有三四个头部作品的确也是不够的；好的情况是，IP平台仍然是具备孵化好内容能力的，我们已经看到有一些表现非常亮眼的作品有机会成为新的头部作品。
比方说在今年春节、清明和五一三个关键时间节点，有妖气平台的日活实现了同比和环比的双增长，新涌入站内的流量并非只为传统头部作品而来，而更多是来源于像《锁龙》《蓝翅》这样的新晋作品——我们认为文字、漫画、视频特别是短视频的融合传播，会给内容产业带来一轮新的流量窗口和头部作品孵化机会。
而中长期的内容规划，实际上我们也做了有针对性的调整。因为涉及商业机密，我不可能掰开了揉碎了讲，但是可以分享一下调整的大方向仍然和我们“IP平台”战略高度相关，因为既然IP全产业链开发是未来有妖气的价值所在，那么“创作有产业化潜力的内容”就是我们追求的方向。
而何为有产业化潜力的内容呢？举个很简单的例子，不同于儿童动漫IP，成年人二次元IP最大的产业反哺领域可能是游戏，而游戏行业有哪些比较流行的题材？哪些题材又比较适合流水比较大的游戏类型……显而易见这些因素都会影响我们的编辑做选题。
换句话说，以前我们的编辑可能会凭个人喜好选题，但是现在和以后一段时间，我们会推动我们的漫画编辑们从一个“纯文艺工作者”向一个“产业文艺工作者”转变。熟悉奥飞的朋友也一定会联想到，这其中的很多技巧与方法论，恰巧是奥飞可以赋能给有妖气的。
Q：目前您选择“IP平台”战略，会不会导致有妖气的回报周期拉长？
罗晓星：会有这方面的压力，但目前我们选择的路径的确是当下最适合有妖气也最应该去坚持的路线，内容产业一定是看长期价值而非短期价值。
值得庆幸的是，因为有妖气有先发优势，又经过同事们的努力，实际上我们的头部IP已经迸发出了非常强劲的商业变现能力，可以透露的是，当前我们的IP衍生收益已经可以与平台付费收益平分秋色。
这种收入结构的优化，已经充分证明我们选择的路径是正确的，告别过去通过砸钱砸流量的方式来流血获取平台收益的商业模式，而通过IP的影响力来获取产业端的长尾收益，明显在提升了利润率的同时也保障了业务的安全性。
实事求是的说，有妖气过去几年是面临经营压力的，但随着收入结构的不断调优以及IP平台战略的深入推进，我们有信心从中长期获得稳定而有价值的回报。
Q：有妖气曾经在公告中提到会寻找合适的融资机会，这个动作还会继续么？
罗晓星：会的，但是现在暂时没有可以公开的信息。站在业务管理的角度我唯一可以分享的是，我们对战略投资是开放的，但是我们对潜在的战略投资者又会是谨慎而有要求的。
打个比方，奥飞是有妖气的爸爸，我们希望为孩子找一个互联网属性更强的妈妈，理论上它应该是一个平台型的公司，但我们也不排斥任何有创意和想法的战略重组。
Q：你认为当下有妖气的发展，需要什么样的环境？可以简单概括么？
罗晓星：政府的支持、社会的包容、平台的助力，粉丝的坚守。
Q：刚刚过去的两周，有妖气在线下和线上有密集的作品和品牌露出，这可以视为是有妖气“IP平台”战略的成果展示么？
罗晓星：谈不上成果，只是过程，或者说是我们战略落地的呈现而已，这些市场行为都聚集在5月上旬发生，存在一定的巧合，并不是刻意为之。不过还是谢谢你的肯定，以及终于问了一个较为轻松的问题。
后记：漫画平台虽然具有互联网属性，但实质仍然是文化产业，文化产业的核心是内容，而有商业价值的内容往往会通过时间的沉淀成为了一种情怀，恰如这两天镇魂街新番的弹幕：爷青回，江湖依旧有妖气。
