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《鬼灭之刃》衍生产品销售势头强劲。
作者：トトロ
三文娱潮图鉴，原名模玩行业图鉴，这一系列旨在通过图文与视频的形式，向读者们介绍海外文创经济领域优秀公司，此次为第9期，介绍的是SK Japan。
（ 三文娱另有“潮公司”系列，为大家介绍国内文娱+消费结合领域优质创业团队。）
“潮图鉴（模玩行业图鉴）”回顾
第8期：Furyu
第7期：BANDAI SPIRITS
第6期：WAVE
第5期：MegaHouse
第4期：青岛文化教材社
第3期：寿屋
第2期：ALTER
第1期：Max Factory
第0期：GOOD SMILE COMPANY
提起SK Japan这家公司，大家可能感觉陌生，但是说到忠犬年糕柴犬，想必中国的模玩爱好者有所耳闻。这是一家设计、制造、销售角色玩偶、扭蛋、抽奖景品、杂货等的日本老牌玩具公司。
根据其发布的最新财务数据显示，三季度累计销售额40亿800万日元，同比减少16.8%，营业利润为1亿9500万日元，同比减少57.4%。因《鬼灭之刃》相关周边产品的带动，其角色小玩具事业实现增收增益。
SK Japan成立于1989年12月，最初以批发销售角色衍生杂货为主营业务，目前主要分为角色娱乐事业部和角色小玩具事业部这两大部门。
1992年，为扩大销路，SK Japan将销售方向对准娱乐行业，并于同年12月成立サムシング子公司，针对原创IP商品进行强化打造。1999年8月，在大阪证券交易所上市，创下上市用时最快记录，成立公司9年9个月后上市。
2020年1月，SK Japan在中国北京设立爱斯凯杰（北京）文化传播有限公司。关于这个新成立的公司，目前没有更多信息，从注册的经营范围来看，除了玩具杂货等进出口外，还涉及文化交流活动等。
SK Japan的角色娱乐事业部，主要开发设计、生产、销售用于抓娃娃机等游戏机中的景品，分为“公司原创IP”、“角色衍生”、“采购商品”三个类别。根据用户喜好、季节变化、活动等及时发布新产品。其中，角色衍生产品在取得国内外角色版权后，开发仅供抽奖奖品的角色商品；采购商品主要以点心为主。与中国工厂合作生产。
角色小玩具事业部成立于2016年3月，由原子公司合并组成。主要企划销售动漫人气角色周边产品、公司原创IP产品，在杂货专卖店、量贩店等广泛渠道进行批发销售。人气原创商品有“年糕吉祥物”系列趴趴娃娃。此外，在2014年1月导入了平板终端订单系统，提升业务效率。SK Japan还计划扩大产能，提高原创产品比例。
从最近三个季度的财务数据来看，角色娱乐事业销量稍微领先角色玩具事业部一筹，公司总体处于减收减益状态。
下面先来看看SK Japan的具体财务数据。
SK Japan发布的2021年2月期三季度累计（2020.3.1-2020.11.30）财务数据显示，销售额40亿800万日元，同比减少16.8%，营业利润为1亿9500万日元，同比减少57.4%，经常利润1亿9900万日元，同比减少56.7%，归属股东当期纯利润1亿9200万日元，同比减少57.1%。相比去年整体走低。
2020年受疫情影响，日本经济从企业收益提高、用人·收入环境改善的缓慢恢复基调中急转直下，面临人手不足导致的物流费居高不下和消费税增税后消费环境明显恶化的问题，再加上去年2月以后疫情在世界范围内进一步扩大，对经济影响加剧，前景依旧不明朗。
具体来看两个事业部，对比2020年2月期和2021年2月期三季度累计数据，销售额和利润整体走低，一直处在下降状态。
角色娱乐事业方面，受店铺陆续临时休业、订货商强行要求延后出货日期、经典角色产品订单大幅减少等因素影响，三季度累计销售额21亿5100万日元，同比减少35.0%，营业利润1亿3900万日元，同比减少66.4%。
角色小玩具事业方面，虽然店铺重新恢复营业，但客流未增长，导致经典角色产品销售额下降。
另一方面，人气漫画《鬼灭之刃》的衍生产品销售势头非常强劲，入浴球、口罩盒的销量也保持良好增长，三季度累计销售额18亿5700万日元，同比增加22.9%，营业利润5600万日元，同比增加26.4%，实现了增收增益。
（三文娱上一期文章写过，《鬼灭之刃》周边对Furyu的业绩提振助力也不小）
纵观2020年和2021年发布的各季度财务数据，销售额、利润起伏不大，整体呈现逐年下降趋势，企业前景不太明朗。
打造长寿原创IP 玩具、漫画、动画多领域拓展
SK Japan的原创角色一直都是走的萌系路线，瞄准女性用户市场。2008年诞生的“でぶねこ（胖猫猫）”，主要供应游戏中心的抓娃娃机等娱乐设施，其圆滚滚的形象深受欢迎。
2016年，SK Japan带着“でぶねこ”参加了中国玩具和婴童用品协会主办的CLE中国授权展，首次进军海外。
でぶねこ的一些线下企划活动基本也是瞄准女性、幼儿，曾与幼儿园联合开展舞蹈唱歌活动。
虽然角色诞生已久，但SK Japan一直保持着每年推出新品，开展形式丰富的企划活动，维持长寿IP人气。2020年，配合圣诞节，在YouTube上公开了でぶねこ圣诞动画，并同时展开圣诞促销活动。
在SK Japan原创的系列角色中，“忠犬もちしば（忠犬年糕柴犬）”当属人气之星，在日本国内外都拥有一定知名度。
2014年，SK Japan将在海外大受欢迎的柴犬这一形象加上“忠犬”属性，在抓娃娃机里推出了该系列角色玩偶，并迅速获得10—30代女性顾客喜爱，女粉丝评价它“可爱得让人担心”。随后该系列产品开始在玩偶店等店铺销售。目前，忠犬年糕柴犬在中国、韩国也推出了相关产品，在海内外都拥有相当高的人气。
忠犬もちしば角色周边产品相当多，包括玩偶、景品、杂货、文具、扭蛋等，每年都会推出种类繁多的产品，但毛绒玩偶一项就推出过超100个系列。而国内玩家比较熟悉的当属忠犬もちしば的扭蛋盒玩系列。至今已推出过吃饭团、郊游、足球队、侦探等众多系列，憨态可掬的狗狗配上角色性格、故事情节，堪称治愈系。
为纪念角色诞生5周年，2019年3月起，在《漫画Newtype》杂志上开始连载4格漫画《もちっともちしば》，讲述了一群柴犬为了主人努力成为米店招牌犬的温馨日常故事。2020年4月，与角川书店合作推出了该漫画单行本。可见该角色的人气之高。另外，除了发行单行本，还在YouTube、官方SNS上发布短片动画，并由人气声优西山宏太朗为主要角色“おかかか”配音。
2020年8月，SK Japan还推出了抓娃娃机专用景品“忠犬もちしば おしゃべりミニぬいぐるみ”，可以聊天的迷你玩具。这也是首次将声优配音布偶商品化。共3个品种，根据不同姿势收录了不同声音，按压尾巴上的按钮播放。配音声优依旧沿用了为动画短片《忠犬もちしば ひとことアニメシリーズ》中おかかか配音的西山宏太朗。
除了玩具、动画、漫画多领域发展，2019年3月，在SNS上拥有超高人气的忠犬年糕柴犬开启了期间限定商店“まるふく商店街”。在店内可以与角色玩偶拍照，充分感受忠犬特有的世界观和幽默感，同时推出了限定商品。该活动自3月开始，一直持续到8月，在日本全国各地的loft进行。
纵观忠犬年糕柴犬角色的发展过程可以发现，SK Japan努力向周边领域拓展，想要保持IP长寿，必须不断有新鲜企划注入，在更广泛的领域吸收粉丝。去年10月，柴犬又推出新主题“まるふく侦探团系列”景品，并同时在官方YouTube上公开了《圆滚滚侦探团》动画。
除上述角色外，SK Japan的原创角色还有sweet bear、うさかめ兄弟、ニャメコミ、てるてるアニマルズ，从形象设定上看都是可爱萌系路线，瞄准女性及幼儿客户群体。
紧跟热潮 人气动漫角色周边产品众多
除了原创角色产品外，SK Japan也紧跟潮流，推出了众多热门IP合作产品。去年，因《鬼灭之刃》爆红，相关周边产品成为了SK Japan拉动利润的增长点。此外，Sk japan与哆啦A梦、海绵宝宝、托马斯、刀剑乱舞、星之卡比等大热IP合作，持续、快速的根据市场变化推出新产品，且商品种类繁多。
如去年12月，相继推出的哆啦A梦、星之卡比布偶蓝牙扬声器。将人气角色玩偶与扬声器结合，兼具观赏与实用功能。
扭蛋盒玩方面，也推出了一系列日本特色浓郁的主题产品，如“肌肉猛男动物”“狐狸面具”“日本面具”等。
此外，SK Japan推出的扭蛋浴球也是一大特色产品。浴球中包裹着不同的角色玩偶，在享受泡澡的同时，也能带来开盲盒的乐趣。
总体来看，SK Japan的产品种类非常庞杂，且主要以批发形式出售给零售店铺及游戏中心等大型娱乐设施。因此，疫情期间受临时停业影响打击较大，未来随着疫情逐步好转，这家拥有30多年历史的老牌玩具公司是否能逐步挽回颓势呢。
