蛋趣付费用户超400万，BEASTBOX系列将推小说和漫画，2021年要开更多线下品牌店。
2021年3月10日，北京乐自天成文化发展有限公司（以下简称：52TOYS）发生多项工商变更，这次变更有三个投资机构加入。追溯到2020年， 中国头部基金中金文化消费产业股权投资基金、前海股权投资基金、国中创投、浙商转型升级母基金等机构相继加入。
国中创投聚焦战略新兴产业的投资机会，重点投资种子期、初创期成长型的优秀企业，文化娱乐和新消费是国中创投重点关注的方向领域，在该领域我们已经投资的企业有52TOYS、大希地、耀客传媒、易帆互动、三福互娱、蜻蜓FM等。
52TOYS创立于2015年，隶属于北京乐自天成文化发展有限公司。是集IP开发运营、研发生产、渠道销售、市场推广为一体的全产业链发展的中国收藏玩具品牌。截止目前，企业拥有七条产品线，自研生产包括潮流玩具、手办、GK、BJD、可动人偶、积木、雕像、拼装模型等品类产品。长期与迪士尼、华纳、吾皇万睡、罐头猪LULU、蜡笔小新、樱桃小丸子等众多国内外知名IP合作，已覆盖中国大陆及港澳台、日本、北美、东南亚等地区，线下线上渠道超过10,000+。
52TOYS已覆盖不同年龄段玩家人群，推出了盲盒产品CANDYBOX系列，BEASTBOX、MEGABOX和FANTASYBOX组成的机甲变形产品BOX系列，“超活化”系列，以及与全球最先锋的艺术家、设计师合作且具有实验精神的子品牌DREAMFAIR。
2017年上线社交型电商平台“蛋趣”，截止目前，付费用户超过400万。2020年底，52TOYS进行品牌战略升级，重点建立与C端玩家的链接。先后在北京、重庆、珠海等一线城市开设品牌店，2021年预计将有10店铺落成；为发掘和培养更多的优秀创作人才而举办的“原型创作大赛”，到2021年也将迎来第六届。
做收藏玩具
面向不同玩家推多个产品系列
“52TOYS对自己的定位，是收藏玩具。”
五年前，52TOYS创始人兼CEO陈威在面向投资人做项目路演的时候，都会提到这句话。
那个时候，投资人中有“70%对我们在做的这块业务不了解”。五年后，无论是个人投资者还是投资机构，都已普遍能就玩具行业的发展，说出不少自己的看法和见解。
“收藏玩具”并不是一个新鲜词，在52TOYS这个品牌正式运营的2015年，收藏玩具就已横扫欧美各大玩具市场。在亚马逊，把玩具分为了“玩具（Toys)”和“收藏玩具（Collectible Toys）”两大类，前者主要包含儿童玩具，后者则包括针对成人用户群的潮流玩具、手办、GK、BJD、可动人偶、积木、雕像、拼装模型等品类产品等多个品类。
近年来，中国的玩具行业在飞速发展，主要得益于成人玩具市场的增长。其中，以泡泡玛特的Mollly系列、52TOYS的KIMMY&MIKI系列等为代表，推出的盲盒形式潮流玩具产品，功不可没。“KIMMY&MIKI”是52TOYS的原创IP，截至目前，系列产品的累计销售数量超过了1000万只。
凭借可爱的外形，以及“有趣的女孩不止一面”的Slogan，俘获了女性用户消费群的芳心。产品多以盲盒的形式在市场销售。
在52TOYS，盲盒形式的产品都被划入了CANDYBOX这条产品线，主要面向15-35岁年轻用户市场。除了KIMMY&MIKI盲盒系列，自有IP“招财宇航员”、“RAMEO”、“超活化”等数十个IP也主推盲盒类产品。
CANDYBOX这个产品线也包含与知名IP，设计师合作推盲盒产品。如“宝可梦” “迪士尼公主”“冰雪奇缘” “猫和老鼠”“蜡笔小新”“樱桃小丸子” “吾皇万睡”“罗小黑”等。
BOX系列，则主要面向男性消费群。和KIMMY&MIKI系列1000万只产品的买家90%的为女性不同，BOX系列产品的男性用户占比超过了70%。
“目前，BOX系列包含三个板块，原创IP开发的BEASTBOX、IP授权开发的MEGABOX和FANTASYBOX。”52TOYS联合创始人黄今告诉三文娱，BEASTBOX又称“猛兽匣”，是公司2021年重点打造的产品系列，“围绕BEASTBOX，2021年将推出相关科幻小说、漫画及动画PV。”
BEASTBOX系列产品
BEASTBOX系列将各种有特点的生物机甲化，并可变为5cm大小的立方体形态，兼具变形玩具，潮流玩具和平台玩具的特性深受男性消费群喜爱，并向下延伸至儿童市场。截至目前，已推出迅猛龙、猩猩、猛犸象、三角龙、企鹅、犀牛、河马、鹦鹉等数十种动物形象。同时，MEGABOX与漫威旗下形象钢铁侠、灭霸、浩克；二十世纪福斯旗下形象异形、异形母后、装载机、铁血战士；《王者荣耀》IP鲁班、墨子；《盖塔机器人》动画IP盖塔机器人、黑盖塔等进行授权合作。
换言之，52TOYS要在2021年赋予BEASTBOX以家族世界观，将IP延伸至动漫游戏领域。
“这并不是异想天开。”黄今说，变形金刚就是最好的例子。1984年，孩之宝与日本玩具公司TAKARA达成协议，授权开发美版变形机器人玩具及动画，不久后“变形金刚”这个名字诞生，并在孩之宝为销售玩具产品而拍摄的商业动画片《变形金刚》G1版中名声大噪，汽车人擎天柱、铁皮、霸天虎、威震天等角色也随之成长为高人气IP。现在，基于变形金刚开发的玩具产品销售总额，也早已超过了100亿美元。
先有玩具，再通过动、漫画内容开发赋予世界观，反哺玩具销售。在这条路上走出不错成绩的，除了变形金刚，还有高达。在黄今看来，“这是面向男性用户群打造原创收藏玩具IP的长久发展良方。不断更新的内容，在为IP的世界观和产品注入了新的活力，随着故事的向前推进，也将推动新的拳头玩具产品诞生。”
对于这个观点，陈威也深信不疑。
现在，围绕BEASTBOX打造的科幻小说、漫画均已在制作中。
MEGABOX（万能匣）系列则是IP授权开发的变形系列产品
已上线产品包括《异形》《王者荣耀》《盖塔机器人》等
CANDYBOX主要面向女性消费群体开发盒蛋类产品，BOX系列以男性为核心消费群设计制作可玩性更高的变形玩具。除了这两条产品线，52TOYS的第三条产品线，是面向全体青年消费群体的超活化系列。
2018年起，超活化系列相继推出了战斗兵马俑、仕女日常、仕女瑜伽、青铜小分队、平板支撑等主题的产品。
超活化系列以 ” 超越传统、活化历史、传承文化 ” 为创意理念，通过历史文明和现代文明结合来为消费者提供独特的用户体验。
迈入2021年
要开更多线下店 原型创作大赛也将举办第六届
2020年12月52TOYS北京太古里品牌店、52TOYS重庆新光天地品牌店相继正式投入运营。
除了这两个城市，接下来“上海、广州、杭州、深圳、南京等多个城市的线下品牌店会陆续开业”，黄今告诉三文娱，在这些最具消费活力的城市，店址也会选在城市地标商业综合体。”mini 品牌店 ” 来升级渠道陈列设计，并强化品牌形象。
这些品牌店会不间断开办美陈展、快闪店、设计师签售会等活动，并“把会员体系共享并打通，线上线下渠道联动，构建52TOYS自有品牌阵地。”
开店并不是一时兴起，而是52TOYS发展规划里“必须要完成的事，因为收藏玩具的可玩性决定了用户需要在线下的场景中看到，知道怎么玩儿，才能真正体会到这类玩具的乐趣”。
至于已营业线下品牌店的销售情况，黄今认为运营半年才能得出一个较为客观的评价，但就北京、重庆两家新开不久品牌店的运营看，春节期间“单店日营业额也可以有近二十万元，是非常好的成绩了”。
对于52TOYS线下品牌店的整体发展，黄今和陈威都有十足的信心。
在陈威看来，盲盒成功地把中国成人用户的消费引入了玩具这一领域，随着他们对玩具产品的消费升级，不同的用户对于盲盒形式的产品也会有自己不同的兴趣和追求。用户的口味会越发多元化，对玩具产品也有更高的要求。和当下以盲盒为主要销售形式的潮流玩具相比，变形玩具、手办、GK等收藏玩具更具收集性与娱乐性。
男性消费群体市场未被充分开发，基于这些判断，黄今坚定地认为：“收藏玩具未来具有广阔的发展空间和市场前景。”
52TOYS，也致力于成为一家让生活再有趣一点的收藏玩具公司。
“让生活再有趣一点”是2020年公司品牌升级提出的。
这些年来，52TOYS 已围绕着 IP 形象搭建了自身生态型的综合业务体系，覆盖 IP 合作孵化、产品创意企划、供应链管理、全渠道销售、市场传播发声已然形成业务闭环。每一个环节，都在不断完善。
以销售渠道为例，除了线上渠道，线下销售渠道到了2020年，不仅有了自营品牌店，覆盖的的合作零售终端的覆盖也超过了10000家。在产品方面，52TOYS 采用双轨并行的模式进行 IP 研发，公司自身拥有 70人左右的内部设计团队，并与近百个国内国际顶级 IP 版权方保持着长期、密切、深度的合作，如迪士尼、华纳、王者荣耀等。在强有力的 IP 输出能力背书下，并依其全面稳定的产品开发实力，52TOYS 全平台目前拥有全品类总计 SKU 3 万个左右。
迈入2021年，52TOYS今年7月将在北京举办DREAMFAIR收藏玩具展， 届时也将开启第六届原型创作大赛，更多出色的玩具设计师、艺术家或工作室会在这个大赛中脱颖而出，52TOYS会通过专业的孵化能力来助力 IP 设计师和工作室把自己的 IP 形象推向大众，成功变现。
