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一份“出圈”数据财报，让B站股价盘后一度涨超5%，盘前涨超9%。
今天（2月25日，美国东部时间2月24日），哔哩哔哩（以下简称：B站）公布了截至2020年12月31日的2020年第四季度和全年未经审计的财务报告。
财报显示，B站2020总营收同比增长77%至120亿元，其中第四季度营收同比增长91%，至38.4亿元。2020年净亏损为31亿元，2019年是13亿元；第四季度净亏损为8.437亿元，2019年同期是3.872亿元。
用户数据方面，第四季度B站平均每月活跃用户2.02亿，同比增长55％；平均每月付费用户1790万，同比增长103％；付费率8.9％，去年同期为6.8%；平均每日活跃用户5400万，同比增长42％；季度用户平均使用时长75分钟。
财报发布后，B站股价盘后一度涨超5%，盘前涨超9%。
B站的收入主要由游戏业务、增值服务、广告收入、电子商务及其他业务四个部分构成。第四季度，这四块业务的营收分别是11.3亿元、12.5亿元、7.2亿元和7.4亿元，同比增幅30%、118%、149%和168%。2020这一年的营收，则为48亿元、38亿元、18亿元、15亿元，同比增长34％、134％、126％、109％。
从这两组数据可以看到：
- 第四季度，增值服务业务首次超过游戏业务，成为B站最大的营收来源。
- 2020年，除了游戏业务，增值服务、广告收入、电子商务及其他业务都实现了同比翻倍增长。
三年前，也就是2017年，B站游戏业务在总收入的占比还是83.4%。到2020年，这一占比下降到了40%。
这几年，游戏业务收入保持了不错的增长。与此同时，B站也在通过多元化布局来实现营收的多元化。2020年第四季度，增值服务营收超过游戏业务，是多元化业务营收结构的一个呈现。
但对B站来说，一些业务的商业化还没真正展开。高速增长比如，广告。
在2020年第四季度及全年业绩公布后，B站董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎及CFO樊欣等公司高管，出席了财报发布后的电话会议。
针对分析师提出的广告商业化问题，李旎回答说，2021年B站广告收入将继续保持一个高速增长的态势。但“ad load(广告量)还是会保持在5%，暂时是不会增加。广告业务基础和能力还有很大的潜力可以发挥，还是以打基础为主。”
截至2020年第四季度，广告业务已经实现了连续7个季度的加速增长。在她看来，未来10年是中国消费爆发的一个时间段， B站用户拥有了新消费的话语权，而B站也会成为广告客户必投的一个平台。
陈睿则在电话会议中，强调了用户、内容对B站的价值。
他说，用户增长一直是B站最重要的工作之一。他认为视频化是未来几年的一个非常重要的趋势，这对所有视频平台来说，都是一个巨大的空间。
而促使用户增长的，最终是内容质量。“B站在用户增长方面的策略，一直是用优质的内容去吸引用户。”陈睿提及的优质内容，既包括优质内容的数量，也包括品类。
“2021年一月份，B站用户时长超过了80分钟。”
几年来，B站的内容在拓宽、出圈，用户也是。三年前的用户群体主要以90后和00后为主，2020年新增的用户中有不少85后。陈睿说，“B站的口碑已从过去的90后、00后的圈子，逐步渗透到85后，甚至是80后的圈子。”
2021年，B站要完成2.2亿月活用户数的目标。
B站接下来的一个三年用户增长目标，则是2023年前，月活用户数达到4个亿。
这也意味着，无论是内容还是用户覆盖，B站都要继续“出圈”。
内容“出圈”
2020年，B站国创区的月活用户已超过番剧区，国创动画成为B站第一大OGV品类。这一年，B站国创动画的观看人数，超过了1.6亿。
国创动画，也为B站的用户拉新、付费转化做出了贡献。
B站在财报中写道，《元龙》《仙王的日常生活》《灵笼》以及去年10月播出的《天官赐福》等作品，不断创下用户拉新及付费转化的新纪录。（扩展阅读：B站国产动画年度盘点发布，腾讯投资分子互动等公司 | 三文娱周刊第159期）
B站也把这一成果，归因于这几年在国漫领域投资的成果。
在去年11月的2020-2021国创动画作品发布会，B站又公布了33个动画剧集项目的新进度，还透露已布局的4部国产动画电影。
这些剧集分为8个续作、13个原创新项目和12部改编动画，包括《凡人修仙传 年番》 《天宝伏妖录 第二季》 《剑网3·侠肝义胆沈剑心 第三季》《黑白无双 第三季》《猫灵相册》以及《长安十二时辰》动画、《唐人街探案》动画化项目，等等。
除了内容上的加码，B站在ACGN领域的投资也在继续。
据三文娱统计，仅2021这一年，B站就新投资了7家公司，收购了1家公司。如并购绘梦动画，加码原创；投资分子互动、非凡大陆、猫布丁文化。
除了ACG领域的公司，近年来B站对知识型UP主的投资、以及为UP主提供技术服务的公司也在增加。如2020年投资了UP主敬汉卿背后的公司汉卿传媒，可以帮B站解放UP主生产力的不咕剪辑，运营线下同人展的摩都文化等。
B站坦言，到2020年第四季度，B站生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识成为最受用户欢迎的垂直品类，其中科技知识类视频贡献了本季度整体视频播放量的10％。知识类内容也是2020年B站增长最快的内容品类之一。
PUGV（即专业用户创作视频）既是B站内容生态的基石，也是社区增长的核心驱动力；国创动画、日番、综艺、影视剧等B站OGV（专业机构创作视频 ）则是用户增长及商业变现的重要助推力。一直以来，B站都是B站OGV和PUGV两条路并行。
正是在PUGV长期的投入和运营，才致使B站第四季度月均活跃UP主数量达190万，同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109％。
而过去的2020这一年，B站也通过陆续出品的《说唱新世代》、《风犬少年的天空》、《但是还有书籍》等口碑爆款，在自制综艺、剧集、纪录片等领域，在OGV领域迈入了一个新阶段。第四季度B站日均视频播放量同比增长70%达12亿，月均互动量同比增长94％达47亿次，用户日均使用时长则高达75分钟。
B站“大会员”数量也再创新高，截至12月31日，同比增长91％至1450万。
总的来说，B站在内容领域撒下的这张网，已成纵横。在OGV内容领域，既在增加引进，也在通过投资来增加影视剧、电影、动画番剧、综艺等内容的自制；PUGV这条路，除了提供内部资源扶持、提供更好的技术服务，也在通过多元化UP主的收入、投资等方式，将垂直领域的内容拓宽。
用户和商业化
“疯狂”增长。
用这句话来形容近两年B站的用户增长，很贴切。
2020年第四季度，B站的用户增长踏上了一个新起点——第四季度，月活用户同比增长55%至2.02亿；其中移动端月活用户同比增长61%至1.87亿。与此同时，日活用户达5400万，实现了42%的同比增长。
根据艾瑞咨询报告数据，截至2020年末，B站超过86％的月活用户年龄都在35岁以下。他们不仅是视频消费市场的主要驱动力，也构成了B站用户的核心群体。
如今，B站不仅是“Z世代”高度聚集的平台，也覆盖了更广范围的年轻群体。
从陈睿在财报电话会议中的回复可以看出，随着内容的拓宽，B站对年轻群体的覆盖范围也将扩大。在不久的将来，将逐步渗透到80后、00后。而在这样的用户“出圈”下，将推动B站实现接下来的三年用户目标——2023年之前，月活用户数达到4个亿。
用户和优质的内容是平台营收的基石。
依托于直播及大会员业务的良好发展势头，第四季度B站增值服务业务收入达12.5亿元，同比高速增长118%。季度平均每月付费用户1790万，同比增长103％。付费率，从2019年同期的6.8%，增长到了8.9％。
通过与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作，B站也日益在电竞直播领域占据重要位置，并吸引了更为广泛的受众。同时，大会员、猫耳FM以及漫画业务的蓬勃发展，也成为增值服务业务快速增长的重要驱动力。
在用户增长与品牌影响力扩大的强劲势头下，B站广告业务收入快速增长149%至7.2亿元。广告业务也已实现连续七个季度的同比加速增长。
第四季度，游戏、食品饮料、电商、护肤美妆和3C产品为B站前五大广告主行业。
同期，随着电商平台销售额的快速提升，B站电商及其他业务收入达7.4亿元，同比增长168%。在《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主连结Re：Dive》、《碧蓝航线》等游戏稳定表现的带动下，B站游戏业务的季度收入同比增长30％至11.3亿元。
据了解，除了在运营游戏，包括《刀剑神域黑衣剑士：王牌》《机动战姬：聚变》在内的14款独家代理游戏已经获得版号，即将在B站陆续上线。
在广告、增值服务等非游戏业务高速增长的推动下，B站四季度营收同比增长91%达38.4亿元，全年营收也同比增长77%达120亿元。其中，广告业务已实现连续七个季度的同比加速增长。
而2020这一年，B站总营收120亿元，同比增长77%；净亏损为31亿元，2019年为13亿元。截至2020年12月31日，B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为128亿元。
B站对2021年第一季度收入进行了展望，预计将达到37.0亿元至38.0亿元。
