《炎炎消防队》发挥B站社区生态、线下展出等优势，实现本土化营销的升级。
国漫崛起，日漫式微，是近年来国内动漫市场呈现的趋势。加之受政策及全球疫情的影响，部分日本动画相继宣布延期。行业推动国创发展义不容辞，但日漫的丰富题材和成熟产业链，依然备受国内观众喜爱。
若问大家都在哪里看日本新番？我相信很多观众都会回答B站。的确，B站近年来除了建设国创区之外，也未停止过丰富番剧区的内容。除了投资与引进之外，B站更在摸索海外IP本土化营销的新方式。
改编自大久保笃同名漫画的《炎炎消防队》见证了B站的努力。站内发挥社区生态、线下展出等优势、站外整合品牌资源打造IP衍生新场景。播放量1.3亿、追番人数290万的成绩背后，便有着B站的功劳。
圈层时代下，全民爆款难再现。海外IP的引入只是第一步。本土化营销的升级，才是放大IP价值、覆盖多维用户的关键步骤。
PUGC、自制内容、线下展览
全站联动进行时
随着互联网时代的发展与新消费的升级，动漫文化早已从过去的圈层文化，开始向着大众文化领域渗透。与此同时，动漫的主要受众群体—年轻一代，普遍有着较高的消费能力和审美诉求。加之动漫IP的可塑性与多变性，动漫营销在受众、玩法、形态等方面都具备一定优势。
《炎炎消防队》就玩出了动漫营销的新花样。动画在B站独播的同时，从二创、衍生、展出等多方面入手，充分发挥了平台特色，实现用户的触达和IP潜在价值的挖掘。
首先，B站利用社区生态优势，联合汉堡王发起了《炎炎消防队》二创大赛，吸引众多UP主参与。
炎炎消防队x汉堡王 #火热高燃时刻#创作大会
《炎炎消防队》的精彩瞬间混剪燃、炸、裂，“汉堡王”植入毫无违和感；鬼畜版《炎炎》搭配魔性BGM激励观众拥抱高燃人生。这些二创内容高度契合Z世代用户的生活状态，因此，这类能够和用户高度共情的作品，直击用户内心，也为作品带来了良好的宣传效果。
精彩混剪
魔性鬼畜
随着B站社区生态的发展与建设，除了动漫内容外，B站已经形成了拥有超过7000多个核心圈层的内容社区。像健身UP主、生活区UP主也积极投入本次征集活动中。
真实性与共鸣感是B站二创视频的特征，同时也是本土用户对PUGC视频内容的期望。值得肯定的是，B站并没有因营销或广告植入的行为，而损失这一特性。这也得益于B站UP主的功力，以及平台自身的文化沉淀。
2019年底，《炎炎消防队》与B站自制、豆瓣9.0分的纪录片《人生一串》的官方体验店跨界“搞事”。两部与“火”有着不解之缘的作品冲破次元壁，同时也让融入了“本土烤串文化”的日本动画IP变得更加接国人地气。随着B站自制能力的成熟， IP跨界联动或将成常态。
此外，B站还在会员购推出了IP主题头像、表情包、专属卡片等个性装扮。同时，在哔哩哔哩漫画APP上线了原作漫画。除了线上，B站还通过办BilibiliWorld、Bilibili Macro Link等大型活动，为粉丝提供IP展览、同好聚会，增加线下用户的触电。
炎炎消防队动画正片后漫画联动贴片
从漫画到动画，到二创、自制IP联动，再到衍生品、线下展览等IP消费场景的搭建，B站协同了多个内容品类，积极联动站内大事件，实现了作品从预热到上线再到运营等长尾全周期，延长IP生命力的同时，也加强了IP的商业价值。
品牌青睐，消防科普
《炎炎消防队》跨界启动
动漫IP具备天然的营销优势。艾瑞报告显示，八成动漫用户对广告营销持积极态度，有趣、有颜值和有故事的广告，更容易提高用户对于产品的认知度和了解度。动漫文化在年轻群体中巨大的影响力，也为品牌提供了拉近与年轻群体审美距离、降低沟通门槛、增进有效互动的机遇。
没有人比B站更适合做这样的事情。
《炎炎消防队》先后与汉堡王开启B站扫楼活动，COSER化身动画中角色与B站员工互动，全维度呈现品牌策略及产品美味优势，触达PV1亿4000多万；借助主角森罗的名称梗，与中国罗森联动，使炎炎IP覆盖全国2700家门店，触达更多线下便利店消费人群；上线脉动合作PV，亚瑟豪饮脉动这一破次元画面成为萌点，也使该PV播放量达到30.3万，并触达超290万的垂直追番用户。
炎炎消防队x汉堡王 B站扫楼
炎炎消防队x中国罗森 主题店
炎炎消防队x脉动 PV
《炎炎消防队》选择的品牌均与动画元素有着超高的契合度，营销手法生动而自然。品牌之外，B站也充分发挥了《炎炎消防队》“消防”这一特质。
由B站联合南京路步行街举办的bilibili集势夜活动，“五五购物节”助力疫情复苏，COSER还原了动画中人物，上演了一出动画形象行走在南京路步行街的场景，促进了步行街的人气；由B站主办的BW活动为动画提供了独立的展台，真·消防车痛车入场、真·消防员现场招募消防员，打造沉浸式场景的同时，也协助科普了消防安全知识。
炎炎消防队xbilibili集势夜
炎炎消防队xBilibiliWorld
另外，《炎炎消防队》还携手杨浦区消防救援支队，在上海合生汇开启消防快闪；与区消防局联合消防安全宣传、举办大学生消防安全运动会，覆盖上海理工等6所本地高校。
炎炎消防队x杨浦区大学生消防运动会
这一系列行动不仅发扬了IP的正能量价值，同时也助力了消防队希望向更多年轻人传播消防知识的诉求。在信息高速传播的时代，动漫元素在不断的深入大众的衣食住行和表达方式。优质的作品更具备普世价值，但这需要运营方的精准挖掘，来降低大众的参与门槛。
海外IP新战略
B站为什么可以做到
升级海外IP本土营销的新战略，B站是怎么做的？
其一，原汁原味日式制作x中方委员会注资，联合向用户推出优质作品同时，更实现中国地区内更自由自主的运营主导权。免去了复杂的授权流程，在立项阶段就能够完成后期的营销策划方案。随着B站出品海外IP的常态性，本土化营销的挖掘还将继续。
同时，B站发展12年来，在项目的自制、出品及营销方面，已有着非常成熟的经验，加之B站的本土化视角，更能够挖掘海外IP与本土文化的共通性，并跳脱垂直衍生品回收的固有思路，通过跨界联动、衍生开发、社会活动等方式，将共通性放大。保留作品“原汁原味”的基础上，也贴合了本土用户的审美需求。
其二，B站正在逐步迈入主流视野。
B站正全方面的洞察着年轻人的喜好，并逐一满足了其审美需求、精神需求、甚至表达需求，凭借于此成功迈入大众视野。B站现有的内容种类，能够支持各类IP或品牌的营销需求。
其三，用户数量不断攀升的B站，其营销窗口自然也尚处于红利增长期。但为维护社区氛围，B 站对于商业化合作的开拓其实一直较为谨慎。相较于粗暴单一但短期利润可观的硬性贴片或弹窗广告，B站更倾向于选择“聆听社区氛围，坚持定制与创新兼具的强内容属性”这一道阻且长的营销策略。在不断尝试和摸索中，逐渐形成极具B站特色，更添人文关怀的方法论。而正是这样朴实真诚的态度，也确确实实地通过一次次的“猝不及防”，“如约而至”地让用户感受到了平台与内容不变的情感表达与传递。
《炎炎消防队》的成功案例，正说明B站有链接跨圈层、跨次元的能力，这一能力也将引领从业者找到更多动漫商业化的新途径。
