《中国动漫赚钱了吗》系列今天推出的是衍生品篇，此前文章这边走起：动画制作篇、主题公园篇、渠道发行篇。
从世界经验看，动漫衍生品的市场规模通常大于内容市场规模，衍生品开发和营销是动漫产业链中最为重要的盈利环节。现象级动画片《冰雪奇缘》主角“同款”公主裙不到一年的时间里在全美大卖300万条，收入约4.5亿美元，而该片的北美票房也就4亿美元。而在日本动漫产业结构中，衍生品开发（对应下图中的“商品化”）的市场规模占比达到4成，衍生品市场的庞大可见一斑。
表格来自日本方面2015年9月发布的日本2014年动漫产业报告
这条迪士尼官方“艾莎裙”标价是149.95美元，约合人民币900块。（文图来源于时光网）
那么，中国的情况是怎样的呢？中国的动漫企业在衍生品业务上赚到钱了吗？今天我们就以奥飞娱乐、骅威、美盛、互动娱乐、群兴玩具、高乐玩具、小白龙、星原文化、智高文创等几家以衍生品开发为主营业务（或重要业务）的公司为例，通过它们近期发布的年报，来看一下中国动漫衍生品产业的发展概况。
奥飞娱乐
今年，奥飞动漫更名为奥飞娱乐，朝泛娱乐化方向发力，但这家以玩具代工起家的公司，2015年的主要收入来源依然是玩具销售，占比达到62%。
奥飞按照产品划分的主营业务收入
奥飞占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况
奥飞的主营业务主要分为四大部分：内容创作、媒体经营、游戏研运、消费品制造与营销。而消费品制造与营销也就是玩具产品的生产和销售，业务流程主要包括创意外观设计、结构功能开发、模具开发、制造、营销等多个环节。通过其年报中行业的收入和成本列表可以看出，奥飞2015年的玩具销售额达到16.16亿，只比去年增长了2.32%，但是成本却大降接近20%，所以毛利率提高12.3%。
奥飞的动漫玩具主要包括喜羊羊玩具、火力少年王悠悠球、战斗王之飓风战魂陀螺、巴啦啦小魔仙女孩人偶和装备玩具、铠甲勇士人偶和装备玩具、超级飞侠变形和模型玩具等，非动漫玩具主要包括澳贝婴童玩具、遥控飞机、挥挥飞车等，可以看出，奥飞的玩具产品还是主打低幼龄市场。
互动娱乐
互动娱乐的主要业务包括玩具、游戏、影视、投资四大业务板块。在玩具业务方面，互动娱乐主要专注于动态车模、静态车模、收藏型车模和婴童产品的生产、研发及销售。截止目前，已经获得宝马、奔驰、奥迪、兰博基尼等28个汽车品牌的超300款车模生产的品牌授权，是国内车模企业中获得授权数量最多的企业之一。报告期内，公司玩具业务的实现营业收入75,511.58万元，同比增长5.84%。
互动娱乐2015年收入构成
互动娱乐玩具业务占比
游戏业务是互动娱乐增长最快的业务板块，代表作品包括《倚天》、《一刀流》、《龙骑士传》、《枪林弹雨》、《刀锋无双》等。
互动娱乐游戏业务占比
在总体经营方面，2015年互动娱乐实现营业收入167,266.07万元，较上年同期减少33.56%；实现营业利润44,403.94万元、利润总额46,470.72万元、归属于母公司所有者的净利润35,193.36万元，较上年同期分别增长48.13%、50.56%、36.90%。2015年，原材料业务的剥离使得互动娱乐合并营业收入较上年同期相应减少，而部分投资项目成功退出取得投资收益，从而推动整体利润的上涨。
高乐玩具
高乐玩具主要从事电子电动玩具的研发、生产和销售，主要产品包括电动火车玩具、互动对打机器人玩具、电动车玩具、线控仿真飞机、智能女仔玩具、环保磁性学习写字板等，产品规格品种有1000余种。
高乐玩具的产品同样是主打低龄向的儿童玩具产品，而且主要面向境外市场，这就使得高乐较大地受到国际经济局势的影响。2015年，除了美国、亚洲市场营业额是正增长，尤其美国市场增长幅度超30%，欧盟、拉丁、香港市场均出现了15%左右的负增长。
同时，2015年，高乐玩具的并购方向主要在教育领域和玩具主业延伸领域，或许除了儿童玩具，高乐也有向儿童教育领域发力的布局。
高乐玩具2015年营业收入构成
高乐玩具2015年度主要客户
骅威科技
2010年骅威科技在深交所上市时，主要致力于玩具的研发、生产、制造和销售，玩具产品主要分为塑胶玩具、智能玩具、模型玩具、动漫玩具、其他玩具五大类。而到了2015年，主营业务增加了影视剧的策划、制作与发行业务，目前骅威的主营业务为网络游戏、影视剧、动漫玩具。
对比一下相关的数据，骅威的这一转变就会一目了然。2014年，骅威基本还是一家主要生产玩具产品的公司，玩具产品收入占到其营业收入的近98%。2015年，骅威的泛娱乐多元化发展布局非常明显，玩具产品在营业收入中的占比迅速降至50%以下，游戏和电视剧制作合占55%的比重。2016年，骅威在影视和游戏领域的投入依然很大，或许，我们已经不能再把骅威看成一家玩具生产厂商了。
骅威科技2015年营业收入构成
骅威科技2016年在影视和游戏方面的计划项目
群兴玩具
作为一家电子电动玩具企业，群兴玩具十多年来一直专注于电子电动玩具的研发设计、生产及销售业务，而当前传统玩具制造业大环境并不景气，2015年群兴玩具的营业收入比2014年就出现了超过20%的下降。
群兴玩具在年报中透露，2016年上半年群兴将会推动关于发行股份购买三洲核能100%股权的资产重组工作，本次交易完成后，群兴将形成以电子电动玩具、核电军工专用设备的双主业。
群兴玩具2015年营业收入构成
群兴玩具2015年主要客户
小白龙动漫
作为一家专注于将积木玩具开发与动漫内容创作相结合的玩具企业，小白龙2015年也交出了不错的成绩单，净利润增长率达到69.28%。
小白龙以积木玩具的销售收入和手机游戏运营收入等作为主要收入来源，营业收入较上年增加4468万元，上涨39.86%。主要原因是，一方面通过电商平台开拓了产品销售渠道，广州游戏子公司随着游戏产品的上市，也逐渐产生收入；另一方面，小白龙是出口企业，美元兑人民币汇率的上升，有利于出口业务量的增长，从而带动2015年营业额增加。
小白龙2015年收入构成
小白龙2015年主要客户
美盛文化
美盛的主营业务以动漫衍生品的制造和销售为主，动漫、游戏、电影、儿童剧等其他环节业务也正在发展。
美盛在动漫服饰及非动漫服饰方面有一定优势，是迪斯尼服饰供应商Disguise和Christy在中国重要的合作伙伴，当前传统动漫服饰制造业务对业绩贡献仍然最大。2014年迪士尼的《冰雪奇缘》电影热映，公司承接其公主裙订单，收入大增。而美盛2015年的营业总收入较上年同期下降10.5%，主要原因也是动漫服饰收入下降。
美盛2015年营业收入构成
星原文化
星原文化的主营业务为动漫影视制作、发行、运营；动漫影视品牌版权代理、授权与行销；动漫影视衍生品、玩具的研发、生产与销售，其动漫产品及玩具主要面向3-12岁的少年儿童。
星原文化2015年收入构成
星原文化2015年主要客户
智高文创
智高主要从事文化教育用品的设计、研发、生产和销售，已开发出学习和办公文具、创意玩具以及包袋三大系列产品，形成笔袋、圆规、套尺、3D彩泥、轻质彩泥、喷喷笔、转转笔、概念书包等产品体系。智高目前拥有 KK 系列品牌、智高品牌等多个自主品牌，授权品牌包括美泰、迪士尼、赛尔号等。
智高2014年和2015年营业收入分别为 7,690.75 万元和11,861.61 万元，净利润分别为27.03 万元和-106.87 万元，公司净利润出现下滑主要系公司为扩大市场占有率降价促销导致销售利润下降所致。
智高2015年收入构成
智高2015年主要客户
结语：
中国动漫衍生品细分市场份额（资料来源：前瞻产业研究院）
根据前瞻产业研究院的研究结果，从细分市场来看，目前中国动漫衍生品主要包括动漫玩具、动漫服装和动漫出版物。其中，动漫玩具为占比最大的动漫衍生品产品类型，其市场规模占到了中国动漫衍生品整体市场的一半以上。而国内玩具企业动漫产品及玩具主要面向3-12岁的少年儿童，青少年及成人动漫衍生品市场远未得到开发。
另外，根据中国产业信息网报道，美国进口玩具的1/3、欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上（中国大陆除外）超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国，国内玩具企业产品外销收入占主营业务收入的比重较大。但是，这也使得在世界经济局势出现波动，人民币对外币汇率变动较大的情况下，中国玩具企业以人民币结算的产品价格会受到影响，从而影响中国玩具企业的竞争力和产品的毛利率，并影响公司的经营业绩。因此，国内玩具企业普遍面临拓展国内市场，从而减少汇率波动风险的任务。
