策划《半小时漫画中国史》等书店爆款的读客，在2017年获得君联资本等机构的1.88亿元投资，如今要上市募资2.5亿。
近日，创业板上市委员会2020年第23次审议会议召开，审议结果包括：读客文化股份有限公司（首发）：符合发行条件、上市条件和信息披露要求。
这意味着读客文化将登陆创业板，它的上市募资计划是2.5亿元，用于读客文化版权库项目建设。其中包括文艺类、社科类和少儿类三大类版权库。
读客文化上市募集资金用途
9月22日，读客文化发布了招股说明书（注册稿），披露了2020年上半年的财务数据，以及2020年1-9月的预计营收。
上半年，读客文化营收1.8亿元，同比去年的1.75亿元增长2.8%；归母净利润2089万元，同比去年的2274.86万元下降8.15%；扣非净利润1819.45万元，同比去年的1926万元下降5.53%。
读客文化预计，2020年1-9月的营收为2.69~2.99亿元，同比去年的2.55亿增长5.62~17.4%；净利润3700~3890万元，同比去年的3667万元增长0.88~6.06%。
1-9月营收和净利润均同比实现上涨的原因有两个:
- 疫情得到控制，实体店销售逐步恢复，预计纸质书销售码洋将同比上涨10~15%，带动纸质书销售收入增长12~17%；
- 数字内容业务通过不断扩大签约规模，继续保持稳定的同比增长，1-7月新上架电子书及有声书产品达207个，增长超过15%。
此外，根据公司此前发布的招股书显示，2017-2019年读客文化的营收分别为2.67亿元、3.197亿元和3.97亿元；净利润分别为5254万元、6037万元和6187万元。
从收入构成上看，公司主营业务包括纸质图书、数字内容和版权运营，这三个业务的收入在总营收中的占比接近95%。而来自纸质图书和数字内容的收入占比，则一直在90%以上。
2017-2019年，读客文化纸质图书业务收入分别为23387.55万元、27377.08万元和33200.87万元；数字内容业务收入分别为2424.43万元、3391.62万元和4668.15万元。
再加上读客文化对2020年1-9月来自纸质图书业务和数字内容业务的营收增长预估，可以发现，近四年来，这两块业务的营收均在增长，数字业务增幅较大。
读客的创始人是华杉和华楠兄弟，他们另一个身份是著名营销策划人。
在华与华的网站上，陈列着360（安全第）、西贝（闭着眼睛点，道道都好吃）、汉庭（爱干净，住汉庭）、黄金酒（送长辈，黄金酒）等案例。
曾被称为“机场王”和“单品王”的读客文化，是这对兄弟创办的另一家公司。
已策划如“半小时漫画”系列、“藏地密码”系列及《岛上书店》等一批百万级销量的图书。截至2020年6月末，“半小时漫画”系列的累计销售册数已达到920.64万册。
这个销量榜包含了电子书
华杉和华楠，则分别是读客文化的实际控制人和控股股东。华杉直接持有公司公司32.89%的股份，华楠持有45.61%的股份。
读客文化股权构成图
“半小时漫画”系列
在漫画领域，读客销量最成功的项目，是将公众号混子曰的系列条漫集结出版。
虽然很少被漫画行业所注意到，但陈磊（混子曰公众号创始人，前上汽集团设计师）的这种用漫画形式结合段子呈现的内容，在微信端就大受欢迎。
混子曰的微信有400万粉丝，转化到图书出版也成了畅销书。
“半小时漫画”系列，首印于2017年4月，到2020年6月就给读客创造了846万册的销量。
在读客列出的版权采购前五大供应商采购金额及比例中，上海混知文化传播有限公司（2020年4月更名，此前用名：上海壹秋山视觉空间设计有限公司）。其对应的作品，就是“半小时漫画”系列。
2018年，2019年和2020年上半年，“半小时漫画”系列图书年就给上海混知文化贡献了1050.79万元、2110.27万元及1193.61万元收入。
壹秋山视觉，就是陈磊的公司，获得了真格和紫牛等多家机构的投资。
也许是发现了漫画形式的潜力，读客开始了《镖人》等作品的策划和包装营销。
此外，读客文化也披露了公司在新媒体运营方面的运营进展。比如，“书单来了”“影蛋来了”两个微信公众账号，在截至2020年6月末的粉丝分别为205.5万和185.89万。这些账号通过原创内容吸引大众，促进公司图书销售。读客称，目前公司的新媒体业务相对独立，主要是提供相关文化增长服务，并支持图书业务营销工作。
2017-2019年，及2020年上半年，新媒体运营收入分别为810.74万元、1161.43万元、1568.72万元及755.92万元。该业务收入，主要是来自于“书单来了”“影单来了”等微信公众账号产生的推广服务收入。
此外，得益于公众号内容的传播，微信公众号形象“书单狗”“影单猫”“熊猫君”均产生了一定影响。读客文化以“书单狗”为主题，以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气》一书，自2018年10月发行后，当年发行量超过4万册。
起家于文艺类型小说的读客，也在少儿绘本领域逐步加大投入，它重点关注已被市场验证的作品。
比如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列、获得过纽约伯瑞金奖的“梅格时空大冒险”系列等。
营收和成本
读客文化的主要产品及服务包括四部分，分别为纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务。
主要经营模式图解
上文已提及，新媒体业务相对独立，主要提供相关文化增值服务，并支持图书业务的营销工作。
纸质图书业务才是读客的最核心业务，在此基础上公司发展出了数字内容业务和版权运营业务。在2018年及以前，公司的成本都来自主营业务。但自2019年开始，其他业务（主要是新媒体）的年成本在150万元左右。
但是，作为图书公司，读客最大的成本也是版权和印刷出版，主营业务成本中版权、纸张、出版的占比都约在三成左右，是同期广告宣传费的6-10倍。
在招股书中，读客称其有着品种效率导向的图书策划方法，表示公司长期专注于畅销书研发的方法体系，并打造出一套行之有效的“读客方法”，将消费者与商品的关系分解为购买前、购买中、使用中和使用后四个阶段——对应受众、购买者、体验者和传播者四种消费者的角色：
- 对于受众，要求产品包装能够用“一句话文案”吸引注意；
- 对于购买者，要求产品包装能够易于辨识并被理解，帮助消费者降低选择成本；
- 对于体验者，要求图书从文本、装帧、纸张等细节，提供更优的体验；
- 对于传播者，读客方法要求“一句话文案”，便于消费者在体验图书后传播，从而影响新的受众。
这种划分方法论，和华与华网站上列出的消费者四个角色理论一致。
