成立2年半的Moonbug， 旗下拥有15个IP，最近又收购了YouTube儿歌领域第一大号 。
作者：Dkphhh
最近，少儿内容MCN公司Moonbug 收购了专门做儿歌动画的Cocomelon。
在近年掀起的儿歌浪潮中，Cocomelon虽然风头比不过因《Baby Shark》一曲成名的碰碰狐（Pinkfong），但它才是现在YouTube儿歌领域的第一大号，粉丝8980万，月均视频播放量33亿，最受欢迎的一支儿歌视频播放量高达27亿。
Moonbug 还买下了另一个专门做玩具测评起家的账号Blippi，这个账号粉丝量超过900万，月均视频播放量5亿。如果将其他平台纳入统计，那么Blippi的全网关注量将超过2400万。
这两笔收购的金额和细节并未公布。
这不是Moonbug第一次在少儿视频领域收购，在2018年，他们就收购了YouTube上另一个儿歌动画大号Little Baby Bum，收购价900万美元。现在的 Little Baby Bum 粉丝3180万，也是YouTube儿歌领域的头部账号之一。
在最新的两笔收购完成后，Moonbug成为了YouTube少儿内容领域最大的MCN机构，拥有2.35亿订阅用户，每个月新增播放量超过70亿。
在这两笔收购完成后，Moonbug的联合创始人兼CEO Renè Rechtman 说：“收购世界上最受欢迎的两个少儿节目，是一项巨大的成就。我们将怀着激动的心情，支持它们未来的增长，让它们成为全球化的娱乐IP。这会成为我们业务的转折点。”
与收购一同完成的还有Moonbug的1.2亿美元融资，现在Moonbug的募资总额达到了2.65亿美元。本轮融资由Growth Equity和 Fertitta Capital领投，Raine集团和Felix Capital跟投。本轮融资获得的资金将用于收购新内容。
Moonbug在2018年初成立，到现在两年半的时间，融了两轮资，几乎每一轮融资都伴随着大规模的收购——收购IP、收购YouTube账号、收购节目。
Moonbug就是在这一轮一轮的收购中，成为了YouTube上最大的少儿节目MCN，但它所做的事情又不止收购。他们会对收购来的IP进行调整、扩充，然后和衍生品公司合作，或者把内容卖给下游的平台。
成立2年半，完成8起收购，拥有15个IP
根据Moonbug的官网，他们旗下一共有15个IP，基本涵盖了现在主流的少儿节目方式——儿歌视频、动画片、真人秀、木偶剧。
这些IP里有一部分是Moonbug自己开发的，但大部分有影响力的IP基本都是收购来的。
Moonbug自己公开的收购一共有8起，具体情况如下表所示：
如果单纯从YouTube粉丝数量来看，Moonbug 旗下的大部分IP粉丝数量不算高，都在百万左右。稍多一点的，除了Cocomelon 、Little Baby Bum和Blippi，就是2019年2月收购的Morphle TV了。
Morphle TV被收购之前叫My Magic Pet Morphle，主角是小女孩Mila和她的魔法宠物 Morphle，每一集长度在5分钟左右，故事通常是Mila和Morphle对抗邪恶势力。这部动画比较有特色的设定是Morphle能变成各种各样的东西。
Morphle TV
Morphle TV也是一个很早就国际化了的IP，他们在YouTube上开设了德国、葡萄牙、西班牙、法国、俄罗斯、韩国六个小语种账号。Morphle TV的这几个账号加起来，粉丝总量估计在千万左右。
Moonbug 还收购了许多海外IP，如2019年8月收购的南非动画《Supa Strikas》，这是一部带有科幻元素的足球动画，从题材和画风上看，其主要观众群应该是青少年群体。还有今年2月份收购的ARPO The Robot，这是一个韩国公司Toonzip 开发的3D动画IP，在YouTube有超过323万粉丝。
Moonbug 在收购时，考虑的首要问题是后续的商业化问题。“像《Supa Strikas》这样带有科幻元素的足球动画在整个少儿动画领域里是比较少见的，而且角色的种族多样性也有助于他们面向全球推广。”Moonbug的美国负责人 Andy Yeatman 说。
在被收购之前，《Supa Strikas》已经被翻译成了27种语言，在一百多个国家和地区播出过。被收购后，Moonbug 又把《Supa Strikas》卖给了印度迪士尼。
这次收购的 Cocomelon 和 Blippi 本身在商业化上也取得了一些成果。
今年2月份，专门做衍生品的Jazwares 就官宣了和 Cocomelon、Blippi 等YouTube频道在玩具和衍生品领域的合作。
Blippi的玩具
虽然没有透露什么具体的细节，但据《华尔街日报》报道，Blippi 2020年的预期收入高达3000万美元，这个数字主要来自玩具、服装和出版物等等，不包括YouTube广告的收入。
一般来讲，头部的YouTube频道能够和玩具厂商达成一个中档的条款，在授权费用和分成方面低于迪士尼这样的大IP公司，但整体来看收入也不差。
预付款通常在5万美元到100万美元之间，保证金大概在25万美元到300万美元之间。销售分成大概在10%到20%之间。
扩充故事线，授权衍生品，把版权卖到全世界
YouTube今年调整了对少儿内容的广告投放政策，简单来说就是YouTube会停止向儿童内容投放精准广告，并对这类内容和频道关闭评论、推送、打赏等功能。
这一调整让许多个人或小团队经营的少儿内容频道受到冲击，因为他们之前的主要盈利来源就是YouTube的广告分成。受限于团队规模，他们很难拓展其他业务。
Cocomelon的经营者是一对夫妻，他们开设了一间小型工作室。在这之前他们一直非常低调、拒绝了所有的投资、赞助和合作邀约。Blippi差不多也是一个独立创作者。广告收入减少是促使他们做衍生品授权的直接原因，也可能是他们选择卖号给MCN的原因之一。
Cocomelon的玩具
现在YouTube上完全独立的创作者也越来越少了，要么在积累了一定粉丝量后以公司的形式商业化运作持续扩大规模，要么签一个MCN，要么把号卖掉。现在的少儿内容领域，除了Moonbug，另一大MCN机构是签约了 Ryan’s World的Pocket.Watch。
Ryan’s World 就是那个年入两千万美元的玩具网红，关于他的发家史，大家可以参看《玩具销售额10.4亿元、年收入1.8亿元，这里有玩具网红的生意经》
没了广告要怎么赚钱，是现在所有YouTube少儿领域创作者要面对的共同问题。
Moonbug的变现路径和大部分少儿内容一样，他们对这些收购来的IP进行一些调整或扩充、然后再做成玩具、电视节目和唱片，或者直接将已有的内容卖给流媒体平台和电视台。
Cocomelon 节目的主要形式是儿歌3D动画，主角是一个小婴儿名叫J.J。动画中经常出现的配角有他的哥哥姐姐，爸爸妈妈。
针对Cocomelon 当前的情况，Moonbug 表示计划在Cocomelon 中添加新角色和故事线，并且会推出新的衍生品和玩具产品线。Cocomelon 的内容授权范围也会拓宽，Moonbug 会制作新的语言版本，向其他国家、地区、平台售卖版权。
Blippi 是一个玩具网红，大部分的节目里，Blippi 都是一个人出镜，体验各种新奇的玩具，或是一个人自娱自乐。Moonbug 在收购Blippi后，表示会计划扩充这个IP的角色，并继续扩展其玩具、衣服和其他授权合作的范围。
Moonbug 2018年收购的 Little Baby Bum 是一个更加具体的案例。
在被收购之前，Little Baby Bum 和 Cocomelon 一样，虽然角色很多，但没有什么故事线，观众很难对这个IP产生更加深入的认识。
所以，在2019年，Moonbug 宣布和北欧娱乐集团（NENT Group）合作，开发衍生动画《Mia’s Magic Playground》（Mia的魔法游乐场）。
《Mia’s Magic Playground》
Mia 就是Little Baby Bum儿歌动画里的小女孩。这部动画讲述的是Mia和她的好朋友 Oskar 、Tilde 进入幻想大陆的故事。Oskar 、Tilde 也是原来Little Baby Bum里的角色
《Mia’s Magic Playground》一共有24集，每集7分钟，面向4到6岁的儿童，这个受众群相比原来的儿歌动画更年长一些，能够有效地扩大IP的受众群。
Moonbug还将Little Baby Bum里的另一个角色Twinkle 拿出来，开发了一个新的衍生IP，Playtime with Twinkle。Twinkle 就是下面这个带着蝴蝶结的五角星。
这个新IP目前在YouTube上有125万粉丝，内容不是儿歌，而是一些针对1到3岁儿童的教育类动画，每集内容在30分钟左右。
Little Baby Bum 被收购前就有自己的衍生品业务，包括玩具、出版物、DVD和一些婴幼儿用品。在被 Moonbug 收购以后，MGA娱乐成了他们在玩具领域的独家合作伙伴，MGA娱乐是一家美国的大型玩具公司，他们拥有更稳定的供应链和更广的销售渠道。
今年 Moonbug 达成的最大的合作，是将Little Baby Bum 的儿歌授权给西瓜视频，正式的中文名叫“小宝贝布姆”。西瓜视频获得了小宝贝布姆的中国大陆独家授权，今年6月1日，Little Baby Bum的900首儿歌，包括600首英文和300首中文歌曲，上线西瓜视频。
Little Baby Bum在西瓜视频的主页
Moonbug欧洲，中东和非洲(EMEA)的负责人Nicolas Eglau表示：“过去一年我们进行了大规模的全球业务扩张，这是第一次进入中国，希望在中国和更广泛的亚洲市场上有更多的交易。《Little Baby Bum 》已经在亚洲各地拥有强大的粉丝基础，我们很高兴加入西瓜视频不断增长的儿童内容类别，让中国各地的儿童可以收看和进行节目互动。”
