为服务品牌客户而生的小马星球IP。
最近，深圳证券交易所的创业板注册制开闸，许多公司提交申报。不少文娱企业从此前的上市排队转战到注册制，比如三文娱列举过的数字阅读平台点众科技（快看小说）、从事图书出版的读客文化等（点击回顾）。
转战注册制上市的还有厦门多想互动文化传播股份有限公司（以下简称多想互动）等，今天我们就来这家广告营销公司是如何运作一个“动画IP”的。
小马星球动画
多想互动披露，它的动画IP（或者说内容营销IP）小马星球2017-2019三年收入6064万元。
多想互动的招股书写到，小马星球是一个“创新幼儿亲子运动教育IP”，“以动画形象、亲子马拉松赛、儿童节目等丰富内容进行趣味亲子互动，推广体适能教育”。
面向用户，小马星球主打“美国专家推荐”（这几个字是不是有股熟悉的收割镰刀气息）。它以幼儿体适能教育内容为主题，“合作美国春田大学知名教授的课程”，通过线下亲子赛事及人偶剧、动画片等内容，成为“国内幼儿运动教育内容知名IP之一”。
小马星球面向的客户，则以福建的消费品企业居多，这些企业同时也在多想互动独家代理的网易闽南地方站和宝宝树母婴类媒介等资源上投放广告。
比如蜡笔小新休闲食品集团2019年投放小马星球433.96万元，也通过多想互动投放宝宝树玩具研究员490.57万元、在网易投放283.02万元。
多想互动2019年度第四大客户蜡笔小新休闲食品集团的投放
再比如青蛙王子（中国）日化有限公司2017年给小马星球贡献收入424.53万元，同年也在网易本地站亲子专区加硬广投放235.85万元，2018年投放小马星球377.36万元、网易投放283.02万元。
起步股份有限公司2017年给小马星球贡献收入141.51万元，同年也通过多想互动在湖南卫视投放广告1433.96万元，2019年投放小马星球707.55万元，同年通过多想互动投放户外媒体广告849.06万元。
起步股份2017-2019连续三年都在与小马星球IP合作
这一方面说明，多想互动从原有的营销服务客户中发展小马星球IP的金主。
多想互动的主要客户集中于鞋服、快消品、房地产、互联网四大行业，其中鞋服客户品牌有鸿星尔克、虎都、特步、匹克、三六一度、起步、斐乐、七波辉等，快消品主要客户品牌有青蛙王子、韩后、小浣熊、金冠、蜡笔小新、安井、盼盼、恒安集团、立白、百威等。
另一方面，部分客户在尝试过小马星球的线下互动活动加线上视频与动画内容传播相结合的营销方式后，选择了继续合作。
小马星球是线上线下结合，动画与赛事结合
根据多想互动的说法，小马星球的线下亲子马拉松，进行了三季共21场活动并直播，出品视频节目26期，小马星球两年期间共服务了青蛙王子、起步、PPmoney、蜡笔小新、浩沙、恒安、纸匠等诸多品牌客户，“项目广告价值越来越大，对客户的吸引力越来越大”。
面向客户策划一个IP的流程
多想互动还以自有IP《小马星球》为例，说明了它服务客户的几步流程。
1）结合客户需求，锁定目标消费群体，并进行分析
《小马星球》IP在2016年开始设计、策划和招商，想要吃的是二胎政策逐步释放的红利，提出“全家齐运动，陪伴乐成长”的产品理念，主要目标用户群为3-6岁幼儿及其80、90后家长，通过亲子运动陪伴的文化内容为品牌客户提供整合营销服务，并计划未来授权运营IP在幼儿运动、亲子、健康等领域的衍生产业。
2）内容策划设计、媒介资源整合及预招商项目优化
多想互动以小马家族为统一视觉IP形象，以幼儿体适能科学教程为教育内容，设计出《小马星球》活动、《小马趣运动》等短视频节目和漫画、微信表情包等内容。
在将上述内容在优酷、网易、宝宝树等平台发布传播之前，多想互动在策划阶段就开始招商，以冠名、金牌、指定等合作等级进行客户广告权益回报的区分设计，包括物料广告、图文植入、视频植入等。
3）内容制作宣发
内容生成后，以图片、新闻稿、海报、视频、H5、小程序、媒体专题页等形式进行推广。
4）广告权益执行
《小马星球》IP合作客户的广告权益包含“线上＋线下”，因而在线下赛事的举办过程中，通过现场主背景板、起终点拱门、冲刺带、地贴、指示牌、道旗、铁马、参赛手册、装备、企业专属展位等展现形式植入客户广告信息，并为客户定制现场互动活动环节（如游戏、抽奖、表演等）。线上权益是在图文、视频中植入客户广告信息。
5）效果反馈与项目总结
根据合同将执行情况概述、活动效果、广告权益执行情况、增值服务等各部分的成果和数据形成统计总结，汇报给合作客户。
6）衍生价值挖掘
《小马星球》IP通过运营授权，联合运营等方式，向目标消费者销售衍生产品等获得收入。
