App广告联盟不是什么新生意，但少儿类App的蓬勃生长和来自监管层的压力，让老生意有了新变化。
作者：Dkphhh
B站出了青少年模式、爱奇艺做了个专门针对儿童的App奇巴布、喜马拉雅也做了个儿童版，YouTube早就开发了儿童专用版App——智能手机在青少年人群中的渗透率越来越高，与之相应的，教育类和针对少儿的应用也在变多。
2017年的时候，教育类应用的比重就已经上升至App Store 第三位，根据 Statista 2019年11月的统计数据，教育类应用在App Store中的比重已经达到了8.68%，仅次于游戏（22.37%）和商务（10.12%）。
这毫无疑问是一个潜力巨大的市场，它有流量，用户粘性极高、且消费意愿强烈。
根据传媒行业分析师Björn Jeffery的提供的数据：
- 2018年App Store和Google Play中的少儿类应用的总流水就达到了约3.5亿美元。
- 整个数字教育行业的市场规模达1520亿美元，针对少儿人群的至少有一半，也就是760亿美元。
- 2019年数字少儿广告的市场规模约在16亿美元到20亿美元之间。
少儿类App要么做内容，要么做游戏，盈利模式大概有4种：订阅、付费购买、内购、以及广告。
订阅只适用于有一定品牌知名度的平台，目前海外市场头部的少儿类App，如《ABCmouse》、小猪佩奇的官方应用《World of Peppa Pig》都有订阅选项。
付费购买这个模式在少儿类应用刚刚诞生时很流行，但因为不能持续盈利，现在变得越来越少了。
内购也是目前比较流行的模式。但考虑到为少儿类App买单的人群实际上是父母，所以这种盈利模式实际上依赖于父母对这个平台的信任，门槛比较高。
因为不需要掏钱，广告是父母最能接受的一种模式，对于刚刚进入少儿市场的个人开发者和小团队来说，广告也是一个比较现实的盈利模式。
上个月，少儿数字广告公司Kidoz 公布了2019年业绩，实现年营收451.7万美元，约合人民币3198.5万元，是上一年的42倍；净亏损1465.4万美元，约合人民币1.04亿元，上一年的亏损是259.3万美元。
这个业绩看起来前面提到的光辉图景并不相称，但这主要是因为Kidoz 去年经历了一场“被收购”。
2019年，少儿向游戏公司Shoal Games以2100万美元的价格收购了Kidoz 。这次收购可以视作一次合并，因为完成收购后，公司也改名成了Kidoz 。2019年的亏损也和这次“被收购”有关，合并后的Kidoz 在财报中对老Kidoz计提了1387.7万美元的商誉减值。如果再将摊销折旧等支出补回来，Kidoz 2019年的EBITDA（税前息前折旧前摊销前利润/亏损）就是亏损78万美元，而2018年的EBITDA是亏损200.8万美元。虽然2019年还在亏损，但离盈利不远了。
Kidoz（被收购前的） 成立时间非常早，业务的核心一直是“让儿童安全地消费数字内容”。
他们最早是开发内容型应用的，做过一个电脑上使用的儿童内容浏览器，能屏蔽不和谐内容，有家长控制功能，内置了一些视频内容和小游戏。
后来在智能手机上，他们在安卓平台上开发了一个能让家长控制孩子智能手机的软件，软件启动以后，孩子的手机就只能使用白名单里的App，浏览白名单里的网站。但因为这个软件需要基于系统深度开发，所以和iOS无缘。借着这套软件，他们也和一些硬件厂商合作，为他们的平板产品开发儿童模式。当然，这个儿童模式里也内置了一些游戏和内容。
所有这些产品和服务，包括上一年和Shoal Games 合并后得到的少儿游戏平台Rooplay，全部被归到了内容业务。
2019年，Kidoz的内容业务营收是68.8万美元，差不多是上一年的六倍了。原因之前也解释过，上一年只计算了Shoal Games一家的收入，今年是将老Kidoz的内容收入也算了进来。
广告业务是Kidoz现在真正的主业，2019年Kidoz的广告收入达到了383万美元，收入的84.8都来自广告业务。
不收集用户数据，是Kidoz目前最大的竞争优势
Kidoz的广告业务主要是SDK广告，简单来讲就是让一些少儿类的App加几行Kidoz提供的代码，这样Kidoz的广告投放系统就集成到了这款App里，然后，这款应用中就会有一些广告位，用来显示Kidoz投放的广告。本质上，Kidoz就是一个专门面向少儿类App的广告联盟。
广告联盟这种商业模式的门槛其实并不高，竞争也挺激烈的，海外的Google、Facebook，国内的百度、腾讯、阿里、字节跳动都有这个业务，提供类似服务的中小型公司就更多了。
不过广告联盟想要做大往往需要积累一定的用户数据，这样才能实现精准投放。实际上这些广告联盟提供的SDK里，除了展示广告的功能，另一大功能就是收集用户数据。
Kidoz能够脱颖而出，最关键的就在于他们能在不收集用户数据的前提下，实现相对精准的广告投放，并且保证广告内容健康和谐。而这一点，恰恰符合了当下监管层的要求。
儿童毕竟是一个比较敏感的人群，针对的儿童广告往往引起监管部门的重视，一方面是广告不能出现不合适的内容，另一方面是不能侵犯儿童的隐私。
在这方面，世界各国都在加强立法，例如此前欧盟的CDPR-K、中国的《儿童个人信息网络保护规定》，美国的COPPA。
2019年美国联邦贸易委员会处罚YouTube就是因为YouTube对儿童内容投放精准广告违反了COPPA保护儿童隐私的规定。要求YouTube停止向儿童内容投放精准广告，并罚款1.7亿美元。
6月8日，央视新闻也曝光虎牙直播在网课学习栏目内投放大量游戏、交友广告，这则新闻也引起了广泛争议。
随着监管层对少儿内容及隐私安全的重视，App Store 和 Google Play这样的应用发行渠道对少儿类App的广告要求也趋于严格。在去年，Google 宣布，包括Kidoz 在内，只有十家广告联盟允许在少儿类App中植入广告。苹果在去年也公布过类似的消息。可以说 Kidoz 这样公司是吃到了政策红利。
按照官方说法，Kidoz 是根据广告渠道App本身的特点，实现相对精准的广告投放。例如，一条玩具宠物的广告，会被投放到一些宠物主题的少儿游戏中。实际上，当 Kidoz 选择做少儿这一细分市场的时候，他的品牌客户和受众就已经实现了天然的匹配。
Kidoz广告案例展示
Kidoz的目前的优势其实只有符合监管层的要求。随着越来越多的公司符合规范，少儿数字广告也会陷入和现在一样的红海竞争。
接入3800个App，覆盖1亿儿童，Kidoz链接小团队与大品牌
Kidoz在App方面的主要合作方主要是一些小团队，大部分是做少儿类小游戏的工作室，如WildWorks、Budge Studio、PepyPlay等。根据财报提供的数据，截至2019年底，接入了Kidoz广告平台的App有超过3800个，覆盖到的儿童用户数量超过1亿。和Kidoz合作过的知名品牌有迪士尼、麦当劳、孩之宝等。
目前，Kidoz提供的广告形式有横幅广告、插页式广告、激励广告等。除了这些常见的形式，Kidoz还提供了一个内置的儿童内容窗口，用户点击以后，能看到一些其他内容方赞助的小短片。
横幅广告
插页广告
激励广告
赞助内容展示效果
早期，为了推广Kidoz，扩大其覆盖面，他们会与一些少儿App的开发团队合作，帮助他们扩大变现。
2017年，儿童应用发行商 Tap Tap Tales 找到了Kidoz，当时他们推出14款少儿向游戏，累计下载量已经达到1500万，但当时一直没有很好的变现方式。Kidoz 为其提供了一套广告组合，包括一个播放赞助视频的窗口；一个激励广告，用户看完广告以后能获得游戏币；App内还有一套支持家长控制的支付功能，在用户付费去广告或解锁游戏关卡时，会触发一个验证，让用户根据文字输入数字，这样就能有效避免儿童滥用支付功能。
同时，Kidoz 也会帮助推广一些少儿类App。2016年，少儿教育与游戏类应用开发商GoKids! 和Kidoz 合作，希望能将GoKids的产品带给更多用户。GoKids 旗下有一些职业扮演类的游戏，例如让小朋友扮演警察、消防员等，还有一些是数学教学类的游戏。
根据这些特性，Kidoz 选择在类似的游戏中推送GoKids 的广告。广告上线不到两周，GoKids 旗下的游戏新增用户超过3.1万。
随着接入Kidoz广告平台的应用越来越多，覆盖用户量越来越大，与Kidoz合作的品牌也越来越知名，推广的产品种类也变得越来越丰富。
例如，迪士尼去年在推广《复联4》《惊奇队长》《小飞象》等多部影视作品时，就通过Kidoz的广告平台投放过视频广告，形式包括激励视频广告、插页视频广告。激励视频广告的展示超过440万次，完播率86.83%。插页视频广告展示超过877万次，点击通过率（点击广告到达落地页）超过9%。
Kidoz推广过的迪士尼影视作品
孩之宝此前也和Kidoz进行过多次合作，对多款玩具产品进行推广，包括Lost Kitties玩具、彩虹小马玩具、FurReal Friends玩具等。
Kidoz汇总了他们和孩之宝的合作案例，这些案例使用了包括视频、MRIAD（富媒体广告）在内的多种形式，最终总的展示数超过1898万次，视频完成播放496.3万次，视频完播率86.47%，点击通过率超过5%。
比较值得一提的是，在推广Lost Kitties玩具时，Kidoz运用MRIAD设计了一个小游戏，对于注意力很难集中的小朋友而言，这是一个比较新颖的模式。
Kidoz 还和麦当劳有过多次合作，推广开心乐园餐和随餐玩具，包括超级玛丽、Hello Kitty、蜘蛛侠、宝可梦、英雄联盟等。
Kidoz 也汇总了这些广告案例，这些案例采用了横幅、视频、小游戏等多种形式。
最终视频展示了531万次，点击量44.7万，点击通过率8.43%，视频完播率87.51%。小游戏共有9.1万参与次数，参与率超过10%。横幅展示次数超过2352万，点击率2.5万。
